お菓子の営業 パインアメの会社です/昨年賞与7.2ヶ月分/家族・住宅手当あり/設立70年以上
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/残業月20h以内
パインアメは、あんまり“売れません”。
……あっ、違います違います!“売れてない”って意味じゃありません。むしろすでにお店に並んでいるので、ほかの商品も“輝く機会を作ってほしい”ということです。
お得意先のお店に足を運び、パインアメ以外の商品も知っていただき店頭に置いてもらうよう交渉をします。
例えば、バイヤーさんの試食中の表情をメモしたり、地域別の売上データを集めて説得したり。地道な努力が実を結び「本当に売れるのか」と怪訝な顔をしていた担当さんが「信じてみましょう」と頷いてくれる。棚にすら置いてもらえなかった飴が、一躍人気商品に育つ。そんな夢とロマンが、パインの営業にはつまっています。
パインアメの会社という知名度があるので、勝率は甘すぎず、酸っぱすぎず。自分の力で売り場をひっくり返す面白さ、パインの営業なら味わえます。
----- 募集要項 -----
【職種名】
お菓子の営業 パインアメの会社です/昨年賞与7.2ヶ月分/家族・住宅手当あり/設立70年以上
【仕事内容】
〜 パインアメだけじゃない 〜
ありがたいことに『パインアメ』は多くのお店で置いていただいているため、第二第三の商品を置いてもらうのが営業のミッション。パインアメの姉妹品『オレンジアメ』や『粉雪のど飴』といった商品を中心に提案します。
〜 既存のお客様が9割 〜
1人40店ほどの小売店を担当。問屋の営業とやり取りし、小売店には間接的にアプローチすることが多いです。雑談などを通して関係性を築きます。既存のお客様がほとんどですので、提案しやすい環境です!
〜 知略を巡らせて商品を育てよう 〜
たとえばほかのお店で売れているというデータを出して説得をしていただくことも。商品を売り場に置いてもらえるかどうかは、営業の頑張り次第。ヒット商品を育てる面白さがあります。
〜 ギスギスした雰囲気は一切なし 〜
全国の営業と、成功事例や新商品に対する反応を共有しあうなど、協力して仕事を進めています。ライバル関係ではありますが、ほかのメーカーさんとも仲がよく、お菓子のサンプルをいただくこともあります(笑)
〜 入社後はイチから教えます 〜
目標も「昨年より %アップ」といった形で1人ひとりに無理のない数字がついているので、営業デビューの方も安心です。
【とある1日の流れ】
- 出社。商談に使うサンプルを準備します。
- 得意先の問屋で商談。新商品を紹介します。
- 帰社して書類を整理。
- 次の商談に向けてアポイントを取ります。
- 駄菓子店など小売店を回ります。
※『パインアメ』の日(8月8日)に向けて、コラボ商品を売ることも。
※外回りの時間が多いです。小売店にいくつかの商品を納品することもあります。
※移動には基本社用車か電車を使い、1日3〜4軒ほど回ります。
【応募資格】
大卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
- 応募に必要なのは「普通免許(AT限定可)」のみ!
- 大卒以上の募集です。就業ブランクは問いません。
【募集背景】
〜 パインアメに次ぐヒット商品を育てたい 〜
1951年の設立以来、お菓子の製造を手がけてきた当社。「甘酸っぱくて美味しい」と人気の『パインアメ』を中心に『粉雪のど飴』『あわだま』など、数多くの商品を展開しています。
ありがたいことに多くのお客様からご愛顧いただいていますが『パインアメ』に次ぐ、第二第三の柱をつくりたいと考えています。そこでさらなる拡販を目指し、今回は営業を募集します。
【雇用形態】
正社員
(3ヶ月の試用期間あり)
※試用期間中は皆勤手当の支給がありません。そのほかの給与、待遇に差異はありません。
【勤務地】
東京都中央区東日本橋2丁目16番4号 Jプロ東日本橋ビル9階
【交通】
都営浅草線「東日本橋駅」
都営新宿線「馬喰横山駅」
JR総武本線「馬喰町駅」より各徒歩3分
JR中央・総武緩行線「浅草橋駅」より徒歩5分
【勤務時間】8:30〜17:30(実働8時間)
【給与】
月給24万2800円〜31万2000円+賞与年3回(昨年度実績7.2ヶ月分)
※経験、能力などを考慮の上、決定いたします。
※上記月給には固定残業代(9時間分/2万円以上)が含まれています。超過分は時間外手当を別途支給いたします。
※上記月給には一律支給の職務手当、勤務地手当が含まれています。
※試用期間中は皆勤手当の支給がありません。
【休日休暇】
└毎週日曜日がお休み。会社カレンダーにより出勤となる土曜日があります。
- 祝日
- 年末年始休暇
- GW
- 夏季休暇
- 産休・育休(取得・復職実績あり)
- 有給休暇
- 慶弔休暇
- 5日以上の連休も取得可能です!
【福利厚生・待遇】
- 昇給年1回
- 賞与年3回(昨年度支給実績3回、7.2ヶ月分)
- 交通費(上限月5万円)
- 社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
- 時間外手当(超過分)
- 出張手当
- 役職手当
- 職能手当
- 皆勤手当(月2000円)
- 家族手当
- 住宅手当
- 退職金
- 社内禁煙
- メンター制度
- 会員制リゾートホテル無料利用制度
- 社員旅行(1年に1回、2025年オーストラリア、2024年札幌、2023年沖縄など)
- 海外 ヨーロッパ視察研修
- 外部研修受講制度
【Excelの使い方から教えます】
入社後は、基本的なExcelの使い方から、見積書の書き方、電話の受け答え、営業の流れまで、じっくりお教えします。
仕事の一連の流れを覚えるまで、最短3ヶ月ほどを想定。あなたのペースに合わせて半年もしくはそれ以上、教育期間にするつもりですので、安心してくださいね。わからないことがあっても、優しく答えてくれる先輩ばかりですので、気軽に相談してもらえればと思います!
【いい意味で、のんびり】
東京支店では8名の営業が活躍中。あなたは「営業部」に配属となる予定です!
20代の営業社員1名の他、30代3名、40代2名、50代3名が働いています。多くの方は中途入社ですので、馴染んでいただきやすいと思います!
仕事の話はもちろん、趣味の話なんかもしながら働いています。いい意味でゆるい雰囲気。「お菓子がすき」「実力がきちんと評価される会社で働きたい」といった志望動機で入社しており、実際に早くから役職に就く人も多いです。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
「パインアメは今年で75年目。今日も販売を続けております」という公式ツイートがTwitterで18万回以上いいねされるなど、多くの人に愛される同社。一時、パインアメ終売のデマが拡散される珍事件がありましたが、実際の売上は伸びていると言います。
特に、アミューズメント業界でゲームセンターの景品としてお菓子のニーズが急増。パインアメ以外の商品も景品として置かれるようになり、売上を伸ばしているそうです。また、輸出の売上も増加傾向にあると言います。
『パインアメ』を中心とする商品で安定した基盤があり、その上で拡販を目指すという営業の面白さを感じられる———という、いいとこどりの環境だと思いました!
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 パインアメ以外の飴を売るからこそ、面白い。
『パインアメ』で有名な同社も、まだまだシェアを伸ばせる余地があるとのこと。現在トップの会社でないからこそ、商品を広めていく面白さや、売上を伸ばしていく達成感を味わえるでしょう。たとえば、今回お話を伺った方は、問屋向けの展示会でバイヤーさん1人ひとりの反応を覚えるようにしていたとか。「このイチゴの飴は、 のバイヤーさんの反応がよかった」といった体験をもとにアプローチをし、無事商品を棚に置いてもらえるようになったと言います。自分の工夫で、棚に並ぶ商品が増えていくという営業ならではの面白さを感じられるはずです。
【厳しさ】 専門用語を覚えるのは、あまくない。
パインアメ以外の商品を置いてもらうためには、関係性の構築が必要です。お客様と対等にお話しするために、業界の知識や専門用語を身につけなければいけない点は覚悟しておくべきでしょう。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】『パインアメ』で知名度の高い同社ですが、ほかの商品の売上をさらに伸ばしていきたいとお考えです。「やるからには1位を目指したい」「自分の手で商品を広めたい」という方に向いています。
【向いてない人】営業同士で情報交換をするなど、協力する風土が根付いている同社。「報連相をするのが苦手」「協調性を大切にできない」という方にはマッチしません。
