ソリューションセールス【建設×IT/業界シェア No.1/ハイブリッドワーク】
正社員/完全週休2日/転勤なし
----- 募集要項 -----
【職種名】
ソリューションセールス【建設×IT/業界シェア No.1/ハイブリッドワーク】
【仕事内容】
住宅領域の中堅〜大手企業を対象に、業界シェアNo.1の自社SaaS「ANDPAD」を通じたソリューション提案をお任せします。単にプロダクトを売るだけでなく、顧客の経営課題に深く入り込み、事業成長に貢献するコンサルティング要素の強い営業活動に携わることが可能です。
<扱う商材>
クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」です。利用企業数23万社、ユーザー数68万人を超え、業界シェアNo.1*の実績を誇ります。
- 『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア(ミックITリポート2025年12月号)』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)
<提案先>
住宅領域の中堅〜大手企業が中心です。経営層や現場責任者、管理部門など、複数のステークホルダーに対してアプローチします。
<仕事の流れ>
テレマーケティングなどを通じて商談機会を創出します。
顧客の事業・組織構造、現行業務フロー、KPI(原価/粗利/工期など)を深くヒアリングし、潜在的な課題を特定します。
課題解決のための提案ストーリーや導入ロードマップを設計。ROI(投資対効果)を整理した提案書を作成し、経営層をはじめとする関係者を巻き込みながら合意形成を進め、契約を締結します。
受注後も、サービス導入プロジェクトのマネジメントや、アップセル・クロスセルの提案、定着に向けた支援などを通じて、顧客の成功に継続的にコミットします。
顧客の経営層と直接対話し、事業の根幹に関わる課題解決に取り組むことができます。そのため、単なる物売りではない、高度なコンサルティングスキルが身につきます。また、経営層から現場まで、利害の異なる複数の関係者を巻き込みながら、複雑な意思決定プロセスを前に進める力が鍛えられます。顕在化しているニーズに応えるだけでなく、顧客の未来を共に描き、その実現をリードしていく大きな手応えのある仕事です。
※『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア(ミックITリポート2025年12月号 https://mic-r.co.jp/micit/2025/)』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)
- 将来的に従事する可能性のある仕事内容 同社業務全般
- 所属部署の年齢・性別構成
ソリューションセールスとしての配属です。
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。
【応募資格】
【必須要件】
・無形商材(SaaS/ITサービス/コンサル/広告等)における法人営業経験
【募集背景】
クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供している同社。特に注力している住宅セクターでは確固たる地位を築いていますが、まだ解決できていない顧客課題も多く、大きな成長の余地があります。そこで今回、顧客に寄り添いながら業界の変革をリードする新たな仲間を募集することになりました。
【雇用形態】
正社員
正社員/雇用期間の定めなし
試用期間あり/3カ月 試用期間中の待遇に変更なし
【勤務地】
東京都
本社住所:東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F
アクセス:都営地下鉄三田線・浅草線「三田駅」A4出口から徒歩約4分
- 将来的に従事する可能性のある場所 条件範囲内の支社、営業所
転勤は基本的にございません。
- 転勤なし
- リモートワークあり(出社あり、週1〜3日リモートOK)
オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワークです。
【勤務時間】フレックスタイム制(1日の標準労働時間8時間・休憩1時間)
コアタイム11:00〜15:00
時間外労働の有無:あり/月平均20時間〜30時間
【給与】
550万円〜750万円
月給制 基本給250000円〜
上記基本給に加え固定残業代(月45時間分として90000円以上)支給。固定残業時間を超える時間外労働分についての割増賃金は別途追加支給。
リモート手当 5000円
出張手当
近隣住宅手当 ※地域により金額は異なる
支給あり(会社規定に準ずる)上限30000円
ご経験とスキルに応じて決定します。
【休日休暇】
完全週休2日制
土曜日、 日曜日、 祝日、 夏季休暇、 年末年始休暇、 育児休暇、 介護休暇、 特別休暇
【福利厚生・待遇】
- オフィス内カフェ(社員価格にて提供/東京本社のみ)
- オフィスコンビニ(拠点による)
- サークル活動制度(1人1,500円/月)
- 社内懇親会費用補助(1人5,000円/Q)
- インフルエンザ予防接種費用負担(扶養家族も可)
- 書籍購入補助制度
- 従業員持株会(奨励金あり) など
- 保険 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
