- 提携候補パートナー（大手研修会社、ITコンサル、人材ビジネス事業者、AIコミュニティ等）のターゲティング・アプローチ
- アライアンススキーム（共催セミナー、代理店販売、プロダクト連携等）の企画・提案・契約交渉
- パートナー企業の営業担当者に対する勉強会・レクチャーの実施（売れる仕組みづくり）
- パートナー企業との共同マーケティング施策の企画・実行
- パートナー経由のパイプライン管理および売上統括
【担当業務のミッション】
自社事業の成長をブーストさせるアライアンスパートナーを開拓・育成し、パートナー経由での「検定受検者数」を最大化すること。
企業のAI推進における課題を、弊社独自のデータ資産を活用し解決するプロダクトサービスの普及にあたり、事業の初期段階からのスケールを見据え、直販（直営業）だけでなく、外部パートナー（研修会社、資格スクール等）との連携など共同でのソリューション開発やアライアンス構築を主導する「パートナーセールス」を募集します。
事業成長をさらに加速させるための「新しい視点」と「推進力」を持ち、既存のやり方にとらわれず、これからの事業・組織を一緒に創り上げていただける方を歓迎します。
イノベーションカンパニーでは、AIを活用した事業を複数展開しています。
本ポジションが関わるのは、それらの事業を横断してつなぎ合わせ、単体では届かない規模のインパクトを生み出すための新規事業です。
すでに複数の事業で積み上げてきた顧客基盤とデータ資産があり、これらを土台に個人と企業の双方に新しい価値を届ける事業をゼロから立ち上げます。
構想と投資はすでに決まっており、2027年のサービス開始に向けて準備を進めている段階です。
【事業成長のレバレッジを効かせる醍醐味】
1対1の営業を超えて、1つの提携で数万人に影響を与えるインパクトの大きい仕事ができます。
【経営層・事業開発視点が身につく】
自社だけでなく他社の事業戦略にも踏み込んだアライアンス設計を行うため、ビジネス全般の知見が身につきます。
【アライアンス組織の第一人者へ】
立ち上げ期のため、パートナー制度のルール作りやチームの組織化までご経験に合わせてお任せします。
正社員（試用期間6ヶ月）
【必須スキル・経験】
- BtoBにおけるパートナーセールス、代理店開拓、またはアライアンスの経験（2年以上）
- 自社・他社双方のメリットを設計できるビジネスモデル構築・企画力
- 社内外のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進する力
【歓迎スキル・経験】
- 人材業界、IT/SaaS業界、教育・研修業界でのアライアンス経験
- 新規事業における営業組織の立ち上げ、またはプロダクトの営業立ち上げ経験
- 新規アライアンス制度の立ち上げ、契約書策定、規約づくりの経験
- AIツール（ChatGPT等）を日常業務で活用している経験
【求める人物像】
- Win-Winの関係を構築するためのギブ＆テイクの視点を持てる方
- 高い調整力と粘り強い交渉力で、複雑な利害関係をまとめ上げられる方
- 枠にとらわれず、新しいビジネスアイデアを形にするのが好きな方
550～850万円（想定年収）
※スキル、経験を考慮した上で給与を決定します。
〒106-6224 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
フレックスタイム制（コアタイム等、詳細は部署による）
ただし、一部の部署については適用外となります。
完全週休2日制（土・日）
祝日、夏季、年末年始、有給
- 雇用形態：正社員もしくは契約社員（更新の上限：4年）
- 労働契約の期間：正社員採用の場合 無期/契約社員の場合1ヶ月～6ヶ月等
- 裁量労働制の有無：無
- 賃金形態：月給制
- 賃金（年収）：3,300,000～
- 固定残業費の有無：有（月45時間分）※固定残業費を超えた時間外労働分は全額支給
- 固定残業費の金額：72,000～
- 社保の有無：有
- 試用期間の有無：正社員採用の場合 有（3ヶ月～6ヶ月等）
- 正社員採用の場合の試用期間中と試用期間後の労働条件の相違点：無
- 募集者の氏名：合同会社DMM.com
- 管理監督者：無
- 異動の範囲：会社が指示する場所、会社が指示する業務
- 社会保険完備（労災、雇用、年金、健康）
- 関東ITS健保
- 介護休業制度（実績あり。雇用形態により一部制限あり）
- 産休育休制度（男女とも実績あり。雇用形態により一部制限あり）
- 慶弔休暇見舞金制度 ※
- 入社時ウェルカム休暇 ※
※雇用形態等により一部制限あり
- 私服通勤可（部署により異なる）
- 交通費支給（月上限5万円まで、日額の上限あり）
- 資格受験費用補助
- AWS/GCP/Azure実弾演習場制度（雇用形態により一部制限あり）
- バランスボール
- 無人売店
- 部活動（サークル）補助
- FamilyDay
- 社内カフェ（一部の拠点のみ）
- 受動喫煙対策あり（喫煙室あり「喫煙専用室」「加熱式 たばこ専用喫煙室」双方設置）
