仕事内容:
私たちが今回募集するのは、きれいな企画書を作るだけの「事業開発（企画職）」ではありません。 100年の歴史が持つ「圧倒的な顧客基盤（全国の工場・製造業）」という最強のアセットを使い、新事業の戦略を練り上げ（開発）、自らトップ営業として売上を立ち上げ、キーエンス流の科学的アプローチで組織化する（実行）、一気通貫の「事業開発＆実行責任者」です。
自らの手で20〜30億円規模の事業を創り上げ、将来の経営幹部（Coo/CSO）として参画する圧倒的な裁量と、成果に見合う「最大3,600万円」のハイリターン環境をご用意しました。
■ 本ポジションの3大コアミッション
- 【開発】市場をハックするソリューション設計 既存の「紙・包装資材」の顧客（工場・製造業）に対し、電気代削減やESG対応に直結する環境ソリューション（省エネ、PPA、蓄電池など）の最適なビジネスモデルを設計します。
- 【実行】自らフロントに立つトップ営業活動 最初の10社、20社の顧客開拓は、あなた自身がトップ営業として顧客の経営層へアプローチします。100年の信用があるため、ドアノックの難易度はベンチャーに比べて圧倒的に低く、ハイレイヤーへの提案に集中できます。
- 【組織化】キーエンス流「勝てる営業組織」の構築 属人的な営業を廃止し、行動プロセス・時間効率（外時・内時）・商談確度を徹底的に数値化・可視化した「キーエンス流営業管理」を導入。平均年収2,000万円を目指せる、高収益かつ再現性の高い営業集団をゼロから創り上げます。
■ 募集要項募集ポジション
事業開発ソリューション責任者（執行役員候補）
業務内容
- 事業開発（戦略）： 環境・エネルギー領域における新規サービス・ソリューションの企画・立案
- 事業実行（営業）： ターゲット顧客（主に工場・製造業）のキーマン・経営層へのハイレイヤー営業、アライアンス先およびベンダーの開拓
- 仕組み化（マネジメント）： キーエンス流営業管理シートを用いたKPI設計、行動プロセスの可視化、再現性のある営業モデルの確立
- 組織構築： 営業・事業開発メンバーの採用、育成、社内ロープレの統括、P/L管理
担当事業領域（環境ビジネス）
- GX・脱炭素ソリューション、省エネルギー・エネルギーマネジメント事業
- 再生可能エネルギー・太陽光PPA事業、蓄電池システム導入ソリューション
- その他、工場向け新規ソリューションの開発と実行
アピールポイント:
事業開発ソリューション責任者（執行役員候補） 募集要項■ 100年商社の変革期。「事業開発（戦略）」から「実行（営業・組織化）」まで、その手で1つの事業を創り上げよ。【戦略だけでは、世界は変わらない。私たちは『実行者』を求めている】
日本紙交易株式会社は1920年創業、大阪を拠点に100年以上の歴史を紡いできた専門商社です。 現在、私たちは次の100年の柱となる「環境・エネルギービジネス（GX、脱炭素、省エネルギー、太陽光PPA、蓄電池ソリューション）」への本格参入を進めており、5年後に売上100億円企業への飛躍を目指す「第二創業期」を迎えています。
求める人材:
事業開発または法人経験10年以上
休暇・休日:
1■ 応募資格【必須要件（MUST）】
- 法人営業経験 10年以上
- 事業開発（新規事業立ち上げ）の経験、またはトップセールスとして自ら市場を切り拓いた経験
- 営業組織のマネジメント経験（部長職、拠点長、または5名以上のマネジメント）
- 「机上の戦略」だけでなく、自ら現場（フロント）に出て泥臭く実行できる行動力
【歓迎要件（WANT）】
- エネルギー業界、環境ビジネス、ESCO事業、PPA事業、蓄電池等の知識・営業経験
- 製造業（工場）向けのソリューション営業、または商社での経験
- キーエンス等、営業プロセスが仕組み化・科学された企業での経験
- スタートアップでの0→1の事業立ち上げ、およびスケール（実行）の経験
【求める人物像】
- 「プレイングマネージャー」として、成果で周囲を牽引できる方
- 抽象的な課題を構造化し、具体的な営業アクションへ落とし込める方
- 経営者視点（コスト・利益・投資）を持って意思決定ができる方
- 将来的に取締役や事業最高責任者として、経営の舵を取りたい方
■ 待遇・勤務条件想定年収
600万円 〜 3,600万円
- ※経験・実績・スキルを極限まで考慮の上、決定いたします。
- ※固定給に加え、あなたが創出した事業利益にダイレクトに連動する「新規事業利益連動賞与」を支給します。
待遇・インセンティブ
- 新規事業利益連動賞与（上限なし。生み出した付加価値を正当に分配します）
- ストック型報酬制度（検討中）
- 執行役員登用制度
勤務地
大阪市中央区（転勤なし）
「100年のアセット」×「環境ビジネス」×「あなたの実行力」戦略を立てるだけのフェーズは終わりました。今求めているのは、それを市場に叩き込み、爆発的な利益へ変える『実行のプロフェッショナル』です。私たちと共に、次の100年を創る主役になってください。ご応募をお待ちしています。
その他:
雇用形態: 業務委託
