DJI製品の営業推進担当(ドローン・カメラ・ポータブル電源等を担当) 年休127日/最寄り駅徒歩1分
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
DJIの圧倒的な製品力を市場に伝える!
世界シェアのほとんどを占める、圧倒的ドローンメーカー『DJI』。当社は一次代理店として、その技術の進化に真っ先に触れる存在。そしてその魅力をどのように市場へ広め、販売に繋げていくかを考え、国内との橋渡しを担うパートナーです。
あなたにお任せするのは、製品の価値を正しく理解し、その良さをエンドユーザーや代理店へ伝え、販売へと繋げていく仕事。
「この機能なら、〇〇の撮影でニーズがありそう」「この業界の企業に提案できそう」といった仮説を立てながら、販促の仕組みづくりや市場拡大に向けた戦略を描いていきます。
当社では、世界トップレベルのスピード感に対応するため、営業一人ひとりに大きな裁量を委ねています。
技術的なデモンストレーションで製品の魅力を直感的に伝える「機材トレーナー型」として活躍することも、市場動向を分析し代理店のビジネスモデル自体を支援する「コンサルティング型」として価値を発揮することも可能。両面のアプローチを活かしながら、自身の強みを発揮して市場を切り拓いて販売に繋げていきます。
----- 募集要項 -----
【職種名】
DJI製品の営業推進担当(ドローン・カメラ・ポータブル電源等を担当) 年休127日/最寄り駅徒歩1分
【仕事内容】
プロ仕様の映像・音響機器を販売する当社。世界に名だたるドローンメーカー『DJI』の一次代理店として、製品の魅力をエンドユーザーや代理店に伝えながら、国内市場における普及と販売の最大化を実現していくことがあなたのミッションです。
<お客様について>
【法人のお客様】全国の販売代理店、映像制作会社、レンタル会社。
※登録代理店はカメラ専門店、ドローンスクール、ドローン販売店、専門商社などが中心。
【個人のお客様】自社ECサイトやショールームを訪れる一般ユーザー。
<取扱製品について>
DJI製のドローン、アクションカメラ、ジンバル製品、マイク、ポータブル電源、ロボット掃除機。
━━━主な業務内容━━━
全国に300社ある登録代理店の中から重要代理店を中心に担当。定期的なヒアリングを通じて販売状況を把握し、製品の特長や活用方法を伝えながら、新製品の導入提案や販促資料の提供、勉強会の実施を行ないます。商材に応じて新規代理店の開拓にも取り組み、製品の価値を販売へとつなげていきます。
週1回の定例ミーティングに参加し、販売進捗の報告や販促施策の打ち合わせを実施。メーカーの要望と日本市場のニーズをすり合わせながら、製品の魅力を最大化する販売戦略を企画・推進します。
新製品リリース時には実機検証を行ない、操作方法や製品の魅力を整理。自社ECサイトの記事や検証コンテンツとして発信し、エンドユーザーの購買につなげます。また、代理店向けの販売促進資料の作成や勉強会、イベントの企画・実施なども担当し、製品理解の促進と販売拡大を支えます。
未経験者でも安心
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研修体制などについては、「プロに信頼される存在へ成長!」もあわせてご覧ください!
【応募資格】
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎
━━━━━< 必須条件 >━━━━━
【1〜3】に全て当てはまる方の募集です。
【1】ドローンや最先端のガジェット等に対する興味と関心をお持ちの方
【2】社会人経験1年以上(基本的なビジネスマナー、メールスキルをお持ちの方)
【3】基本的なPCスキル(タイピング、Excelでの簡単な集計が可能なレベルでOK)
━━━< 下記の方、歓迎します >━━━
- パートナーセールス(代理店営業)の経験
- Excel関数の活用スキル
- 接客や販売など、顧客のニーズを汲み取る実務経験
- 普通自動車免許をお持ちの方(AT可)
※こんな方は、当社がピッタリ!
└自らアイデアを出し、プロモーションに関わっていきたい方
- 個人プレーだけでなく、チームで協力して仕事を進めたい方
└周囲と連携しながら、助け合って成果を出していきたい方
【募集背景】
——優れた商品と、信頼と感動のサービスをこれからも。
放送・業務用映像機器の販売のほか、関連するコンサルティングを提供する当社。世界で圧倒的なシェアを誇るドローンメーカー『DJI』の一次代理店としても知られ、国内製品の卸売および直販を展開しています。
今回は、代理店サポートの質を高めるための組織強化の募集です。現在、市場の拡大と製品ラインナップの増加により、業務も増えてきました。そこで今後もパートナーセールスとしてきめ細かな提案と支援を維持するために、新しい方をお迎えします。
【雇用形態】
正社員
※3ヶ月の試用期間があります。
※試用期間中の給与・待遇に変更はありません。
【勤務地】
東京都千代田区平河町1-2-10 平河町第一ビル1階
※転勤はありません。
【交通】
東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」より徒歩1分
東京メトロ有楽町線「麹町駅」より徒歩3分
東京メトロ半蔵門線「永田町駅」より徒歩6分
【勤務時間】9:30〜18:30(実働8時間、休憩1時間)
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月の平均残業時間は10時間となります。
【給与】
月給23万5000円〜39万5000円+賞与(年2回)+各種手当
※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定。
※待遇の条件についてなど、面接でしっかり話し合いましょう。
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売上目標の達成度だけでなく、どのようなアクションプランを立てて実行したかというプロセスも評価対象です。パートナーからの要望に応え、信頼関係を維持・強化できる能力が、社内評価において重要な指標となります。
<年収例>入社時の想定年収:350万円〜600万円
【休日休暇】
<年間休日127日>
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- 年末年始休暇
- 夏季休暇
- 慶弔休暇
- 有給休暇
- 産前・産後休暇(取得実績あり)
- 育児休暇(取得実績あり)
- メモリアル休暇(誕生月に1日取得可能)
- 有給休暇の取得を推奨しており、お休みの取りやすい環境です。
【福利厚生・待遇】
- 昇給年1回(7月)
- 賞与年2回(6月・12月)
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 交通費支給 (月5万円まで)
- 退職金制度(中小企業退職金共済)
- 残業手当
- 住宅手当(東京:月1万円〜3万5000円)※社内規定による
- 慶弔手当
- 朝礼手当(月1万円)
- オフィス内完全禁煙
- ドローンマイスター手当(月1万円)※社内規定による
【プロに信頼される存在へ成長!】
3ヶ月間かけて学べる環境
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まずは先輩社員のもとで研修を行い、仕事の流れを間近で学びながら、プロの顧客や世界的メーカーにも通用するコミュニケーション力を身につけていきます。社内での製品知識の習得に加え、屋外でドローンを操縦するフィールド研修も実施。機材を体感的に理解することで、製品の魅力を言葉にし、提案力を養います。
また、ドローン運用に欠かせない「航空法」などの法的知識についても、スクール講師から直接学べる環境です。社内には過去の事例も豊富に蓄積されており、必要な情報を自らキャッチアップできる体制が整っています。
変化の速い分野だからこそ、学び続ける事が成長につながります。
【情熱を持って働く仲間が沢山!】
ガジェット愛あふれる仲間と働く!
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配属先はドローン事業部コンシューマー部門です。営業は現在4名で構成されています。メンバーの前職は、人材系営業出身、家電量販店のカメラ担当、ドローンへの熱意を武器に入社した新卒など、バックグラウンドはさまざま。共通しているのはDJI製品に対する深い愛情と敬意、そして最先端ガジェットへの強い好奇心です。
最新機材が届くたびにチーム内で盛り上がる、活気ある社風。分からないことがあればすぐに教え合う風通しの良さが特徴です。個々の個性を尊重しつつ、チームとしてDJI製品を日本に根付かせるという大きな目標のため協力し合っています。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
今回の採用はドローンが中心ですが、同社はカメラなど幅広い映像機器で知られる会社です。業界における認知度は高く、映像機器を検討するなら、まずは同社のサイトを見るというユーザーも多いそう。その理由に迫りました。
——ECサイトは映像機器の「辞書」
新製品から中古品まで、膨大な商品数と詳細なスペック情報が掲載された同社のサイトは業界トップクラスの品揃えを誇るそう。今や顧客の機材選定における事実上のスタンダードとなっているようです。
——幅広く相談できる、安心感
同社は放送用・業務用機器をルーツに持ち、営業も技術者視点での提案が可能。さらに、自社倉庫も保有し、自社物流によるスピーディーな配送やドロップシッピングにも対応している点は大きな強みです。
顧客からの信頼を徹底して守る姿勢こそが、世界的ブランドから一次代理店として選ばれている理由だと実感できる取材でした。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 最新のプロダクトを、市場へ放つ高揚感
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大きな裁量を持って戦略を練り、製品の良さを自分の采配で広めていけることがこの仕事の醍醐味です。「デモンストレーションだと魅力が分かりやすくていいかも」「市場動向を読んで、代理店の動き方を変えるのはどうか」「ECサイトで詳しく紹介してみよう」など、どんなアプローチを仕掛けるかはあなたの自由。自分の判断でメーカーの国内シェアが広がっていく様子を数字の面からダイレクトに実感できた時も、心躍る瞬間です。
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ドローンのみならず、ジンバル製品、アクションカメラ、ロボット掃除機など幅広い技術イノベーションにいち早く触れて、その真価を検証できる環境です。ガジェット好きにとっては、仕事そのものが知的好奇心を最大限に満たす場となるはずです。
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世界トップクラスメーカーとのやり取りでは、マルチタスク能力や論理的思考力、交渉力が飛躍的に磨かれていきます。入社数年目の若手がメーカーからも代理店からも一目置かれる存在となり、事業拡大に大きく貢献していった実績も多数。市場価値の高いビジネスパーソンへと成長の階段をスピーディーに駆け上がっていけるでしょう。
【厳しさ】 メーカーの高い要求水準に試される仕事
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一次代理店へのメーカーの期待は大きく、世界レベルの熱量とスピードについてこられる企業を求めています。たとえば、アクションプランをその日のうちに決めるといった要望は日常茶飯事。急なスケジュール変更への即応など、一定のバイタリティが必要となる環境です。
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メーカー側から「代理店に共有したいことがあるので、橋渡しをして欲しい」と要望された際、代理店側でなかなか都合がつかないことも。メーカーはスピード感を求めているので、その際の調整には難しさを感じるかもしれません。粘り強さと臨機応変さが求められます。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 変化を楽しみ、自分の裁量で仕事を動かしたい方
ドローンが売れるための仕組みづくりや、事業全体を成長させるために何が必要かを考えるといった事業企画の領域まで踏み込んだ活躍が可能です。市場を動かすほどの影響力ある仕事に主体的に取り組みたい方にピッタリです。
『世界に名だたるDJI製品を日本に広めていく』という目標に、楽しみながら向き合っていける方が活躍します。
【向いてない人】 柔軟さに欠けている方
施策やスケジュールが急遽変更されることは日常茶飯事。状況の変化を楽しみながら、しなやかに対応するくらいの柔軟性がないと向いていません。
短期間での成果報告や詳細なデータ分析が次々と求められる仕事なので、一つの仕事に集中したい方には不向きです。
