ソリューション営業(法人向けSaaS) 20代活躍中/月給33.4万円以上/昇給年2回/福利厚生充実
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/完全週休2日/転勤なし/上場企業
現場起点の思考とデータドリブンな裏付けが、
あなたを課題解決のプロにする。
自社サービスのクラウドERP『ZAC(ザック)』業界特化の標準機能と2000を超える柔軟なオプションや設定変更を両立し、企業の経営課題を根本から解決しています。だから私たちの仕事は、顕在化された課題を読み解くだけでは終わりません。
真の課題を突き止めるため、顧客に深く入り込みます。時には企業に訪問し、経理、営業、技術といった様々な部署の業務を観察。ヒアリングを重ね、担当者すら気づいていない潜在的な課題まで掘り起こします。
そして、集めた一次情報から課題を構造化。例えば「この非効率を解消すれば、年間 時間の工数が削減できる」といった、費用対効果まで緻密に算出。論理とデータで、数百万〜億単位の経営改革を仕掛けます。
これによりあなたが手にするのは、小手先の営業テクニックではありません。複雑な問題を分析し、論理で人を動かす「本質的な課題解決能力」それこそが、市場価値の高いプロフェッショナルへと成長させます。
もちろん、この難題はチームで挑みますのでご安心を。チームの知性が、あなたの成長を加速させます。
----- 募集要項 -----
【職種名】
ソリューション営業(法人向けSaaS) 20代活躍中/月給33.4万円以上/昇給年2回/福利厚生充実
【仕事内容】
<知的サービス業に特化。経営の根幹を支えるクラウドERP『ZAC』>
IT・広告・コンサルティングといった「知的サービス業」に特化しており、プロジェクトごとの損益管理や管理会計に強みを持ちます。業界に合った標準機能と2000を超える柔軟なオプションや設定変更を両立し、その高い製品力から、名だたる大手企業にも選ばれています。
<顧客の未来を共に描く提案プロセス>
インサイドセールス部門がアポイントを獲得したお客様を引き継ぎ、初回面談を担当。週12件の面談を目標に、ヒアリングシートを用い、お客様が認識している課題を明確にします。
本当の課題は奥深くに眠っていることも。そのため、大口のお客様や複雑な案件の場合は、オフィスに訪問し、経理、営業、技術部などの業務フローを観察。潜在的な課題まで掘り起こします。
集めた情報を基に課題を構造化し、費用対効果まで緻密に算出して提案。経営層に対し、論理とデータで数百万〜億単位の経営改革をプレゼンします。
契約後は専門チームに引き継ぎますが、導入も連携してサポート。提案期間は3ヶ月〜1年以上。じっくり顧客と向き合います。
<仕事のポイント>
全ての商談に上長や先輩、時にはエンジニアも同席。チームの知性を結集して最適解を導き出します。
営業自身が、社内外の関係者を動かす司令塔のような役割を担います。誰を、どのタイミングで商談にアサインするか。その戦略立案も仕事の面白さの一つです。
顧客から得た要望は、直接開発部門へフィードバック。自社製品『ZAC』の進化に貢献できるやりがいもあります。
【応募資格】
大卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎
⇒文字入力がスムーズにできるレベルを想定しています。
\こんな方を歓迎します!/
・新しい知識を素直に吸収し、成長したいという意欲のある方
・チームで協力して何かを成し遂げるのが好きな方
・物事を深く考えること、分析することが得意な方
・顧客と長期的な関係性を築く仕事に興味がある方
※入社後は製品知識を学ぶ研修はもちろん、全ての商談に先輩が同席する実践的な教育体制を整えています。IT業界の知識や営業経験がない方も、安心してご応募ください。
【募集背景】
<事業拡大に伴う、増員募集>
創業以来25期連続で増収・黒字経営を続ける当社。その成長を支えているのが、主力製品であるクラウドERP『ZAC』です。
『ZAC』は、IT・広告・コンサルティングといった「知的サービス業」に特化し、その複雑な業務フローや経営課題を深く理解したソリューション。プロジェクトごとの緻密な損益管理や、業務に合わせた柔軟なカスタマイズ性を強みとし、名だたる大手企業からも厚い信頼を獲得。事業は順調に拡大しています。
今後は、国内企業への導入推進に加え、現在ベトナムで展開している海外についてもASEAN全域に広げていきたい考え。そこで今回、未来の当社を担う新たなメンバーを募集します。
【雇用形態】
正社員
※試用期間は12週間です。その間の待遇に変更はありません。
【勤務地】
東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル
\週1回、リモートの働き方も可能です/
週4出社、水曜日リモートワーク可、その他介護等を理由にした場合相談可。
【交通】
各線「目黒駅」より徒歩10分
【勤務時間】9:30〜18:30(実働8時間)
【給与】
月給33万4000円〜40万円
※上記の金額には固定残業代(20時間/4万4660円〜5万140円)が含まれます。超過分別途支給。
※上記の金額は入社時の想定金額です。
<年収例>450万円(23歳/入社1年目)
650万円(28歳/入社5年目)
920万円(30歳/入社8年目)
【休日休暇】
<年間休日122日>
- 完全週休2日制(土日)
- 祝日
- 夏季休暇(5日間/6月1日〜10月31日までの間で取得)
- 年次有給休暇(初年度10日間付与)
- 慶弔休暇
- 生理休暇
- 産前産後休暇
- 育児休業
【福利厚生・待遇】
- 給与改定年2回(4・10月)
- 交通費(月3万円まで)
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 従業員持株会制度(奨励金50%を支給)
- 近隣手当(事業所から3km以内居住で月3万円※管理職除く)
- 扶養手当(18歳未満の扶養家族(子ども)1人につき、月1万円)
- 技能資格手当(TOEIC850点以上/中国語検定準一級/HSK検定6級以上で月1万円)
- 非喫煙者手当(非喫煙者の従業員が申請すると月1000円)
- 健康促進手当(1日平均8000歩以上歩いた従業員に月1000円)
- 休日出勤手当
- 深夜勤務手当
- 外勤手当
- 出張手当
- 単身赴任手当
- 社員紹介奨励金
- 副業OK
- 子育て支援勤務制度「コアライフ」(10時〜16時を出社して勤務する時間とし、それ以外の時間は働く場所(オフィスor自宅)と時間を柔軟に選択できるようにすることで、家庭や子育てとの両立を支援)
【実践を通じて、最速でプロの思考法を学ぶ】
入社後、2〜3週間かけて製品知識や社内ツールについて学ぶ研修からスタート。主力製品である『ZAC』のコア機能など、業務の基礎をインプットします。
その後は、すぐに実践の場へ。といっても、一人で放り出すことは決してありません。経験の浅い方であれば、まずは先輩案件のサポートなどからスタートしますが、スキルやご経験に応じて、早期からご自身の案件を担当していただきます。
どのようなスタートであれ、全ての商談には必ず上長や経験豊富な先輩が同席。お客様とのやり取り、課題の特定、提案の組み立て方など、プロの思考プロセスを間近で吸収できます。チームで挑むからこそ、安心して難易度の高い課題解決に挑戦できる環境です。
【若手が中心となり、チームで成果を追求する】
配属となるクラウドソリューション事業部の新規営業チームには、現在約30名が在籍。20代のチーム長が複数活躍するなど、若手が中心となって組織を牽引しています。新卒・中途入社者がバランス良く在籍しており、あなたを温かく迎え入れます。
当部署が大切にしているのは、「個人の力」より「チームの総合力」。そのため、営業一人で商談に臨むことはありません。必ず上長や先輩が同席し、時にはエンジニアなどの他部署の専門家も巻き込み、チーム一丸となってお客様の課題解決に挑みます。難易度の高い案件を受注した際には、部署全体で祝福し合う文化も根付いています。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
日本の労働生産性の課題に対し、テクノロジーの力で真正面から挑んでいる同社。
提供するのは、知的サービス業に特化したクラウドERP『ZAC』。コンサルティングを通じて顧客の業務フローにまで深く踏み込み、経営基盤そのものを変革。企業の生産性を根本から引き上げ、成長を加速させています。
この壮大な挑戦を支えているのが、同社の経営理念です。「社員全員が世界に誇れる物を創造し、より多くの人々に幸せ・喜びを提供する」。『ZAC』というサービスで社会の生産性を向上させることが、まさにこの理念の実践そのもの。さらに、その努力を通じて「社員全員の自己実現を達成する」ことも掲げており、社会貢献と個人の成長の両立を目指す強い意志がうかがえます。
創業以来の安定した経営基盤を背景に、その視線は国内に留まらず、現在はASEAN市場への進出も本格化。理念を現実に変えていく、スケールの大きな未来を感じさせる取材でした。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 多くの壁を乗り越えた先にある、格別な達成感
同社が扱うのは、企業の経営の根幹に関わるクラウドERP『ZAC』。数百万円、時には数千万円にもなる高額な商材です。それだけに、お客様が導入を決定するまでの道のりは、決して平坦ではありません。検討期間は3ヶ月、お客様の規模が大きくなれば1年以上かかることも。
その間、経営層はもちろん、経理、営業、技術部など、社内のあらゆる部門のキーパーソンと対話を重ねていきます。それぞれの立場や思惑が複雑に絡み合う中、全員が納得する最適解を導き出すのは、まさに難易度の高いパズルを解くようなもの。
だからこそ、全ての壁を乗り越え、お客様から「オロさんと一緒に、未来へ進みたい」という言葉をいただけた瞬間の達成感は、何物にも代えがたいものがあるそうです。
- 単なる営業ではない。「プロジェクトの司令塔」としての面白さ
この仕事の面白さは、営業という枠に収まらない点にあります。営業担当は、課題解決というプロジェクトを成功に導く「司令塔(プロジェクトマネージャー)」としての役割も担います。
例えば、お客様の課題に応じて、「この商談には、技術的な知見を持つエンジニアをアサインしよう」「経営層へのプレゼンには、上長に同席してもらい、より高い視座からの提案をしよう」といった戦略を自ら組み立てます。社内の様々なプロフェッショナルを巻き込み、最強のチームを編成して課題に挑む。
この知的な総力戦をリードしていく経験は、視野を大きく広げ、市場価値を飛躍的に高めてくれることでしょう。
【厳しさ】 顧客の要望と、自社の戦略。その狭間で葛藤する
顧客の課題解決に深く向き合うからこそ、「こんな機能があれば、もっと良くなるのに」というアイデアが生まれます。しかし、それを製品開発に繋げるのは簡単ではありません。顧客にとって最適な機能が、必ずしも顧客の中長期の成長にとって有益とは限らないからです。
顧客独自の機能開発を加えすぎたり、現場に寄り添いすぎたりすると、むしろ非効率な業務形態のまま固定化されてしまい、将来的な成長や抜本的な改善ができなくなってしまいます。同社のプロダクトはクラウド型SaaSであり、AIなどの新しい機能開発を既存のお客様も素早く適用することが大きなメリットですが、独自開発をしすぎるとそれも困難に。
顧客の中長期の発展を願うからこそ、今に合わせすぎずにFit to Standardしていくことが求められます。
- 思考を止めれば、信頼を失う。常に問われる「考える力」
同社の営業は、単なる製品の紹介者ではありません。顧客の経営課題を解き明かす、戦略パートナーです。そのため、常に「なぜ?」を問い続け、深く思考することが求められます。
お客様の言葉を鵜呑みにせず、現場に入り込んで本質的な課題を探り、論理的な解決策を提示する。この一連のプロセスは、決して楽なものではありません。「自分なりに考え抜いた」と思っても、上長や先輩から「なぜそう言えるの?」「もっと深く考えられるはずだ」と厳しいフィードバックを受けることも日常茶飯事。
思考を止め、安易な提案に逃げれば、顧客からの信頼を一瞬で失うことにもなりかねません。常に頭をフル回転させ、思考の汗を流し続ける覚悟が求められます。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 点と点を繋げ、探求することを楽しめる方
好奇心旺盛で、物事の関連性を見つけ、探求することが好きな方に向いています。この仕事では経理、営業、開発など、部署ごとに異なる課題(点)が、実は経営全体(線)で繋がっていることに気づく瞬間が多いからです。その繋がりを解き明かし、最適な解決策を考えるプロセスを楽しめる方なら、大きなやりがいを感じられるでしょう。
【向いてない人】 知的な探求や挑戦を楽しめない方
マニュアル通りに決められた業務だけをこなしたい方は、ミスマッチを感じる可能性があります。この仕事は製品の背景にある経営思想を理解し、自身のスキルを常にストレッチさせながら提案を組み立てていく、知的な挑戦の連続だからです。
