仕事内容:
自社DXサービス「GenbaVoice」等の法人営業を中心に、以下の業務を担当していただきます。
・展示会での来場者対応、サービス説明、ヒアリング
・展示会やWebサイト等を通じて獲得した見込み顧客へのフォロー
・Web商談、顧客へのサービス説明、課題ヒアリング、提案
・見込み顧客、商談内容・進捗の記録・管理
・営業代行会社との調整、進捗確認、活動データのレビュー
・営業トーク、提案資料、FAQ等の改善
・展示会準備や販促物の企画・手配など、営業活動に付随する実務
・顧客から得た要望や課題の社内へのフィードバック
・導入企業へのフォロー、活用支援
入社当初からすべてを一人でお任せするわけではありません。
まずは代表や既存メンバーとの商談への同席、サービス・営業資料の理解などを通じて、製品や顧客について理解していただきます。その後、展示会対応やWeb商談など、徐々に担当範囲を広げていただきます。
将来的には、営業活動全体の進捗管理や営業手法の改善、社内外の関係者との連携なども担い、当社の営業活動を中心となって推進する営業責任者として活躍していただくことを期待しています。
＜当社のサービスについて＞
「GenbaVoice」は、製造業・建設業などの現場で、スマートフォンを使って、話すだけで、不具合・ヒヤリハット・改善アイデアなどを簡単に報告できるAIを使った音声報告ツールです。
現場で働く方だけでなく、DX推進、業務改善、安全管理、製造管理などの部門に対して、業務改善につながる仕組みとして提案しています。
完成された営業手法をそのまま実行する仕事ではありません。
顧客の反応を見ながら、「誰に、何を、どのように伝えると価値を感じてもらえるのか」を考え、営業手法を改善しながら、再現性のある営業の仕組みを作っていく仕事です。
アピールポイント:
株式会社エヌブリッジでは、製造業・建設業などの現場向けDXサービスを開発・提供しています。
現在、代表が中心となって営業活動を行っていますが、展示会出展や商談機会の増加に伴い、今後の営業体制を本格的に構築するため、新たに営業メンバーを募集します。
今回募集するのは、テレアポを中心とした営業職ではありません。
外部の営業支援会社とも連携しながら、展示会、見込み顧客へのフォロー、Web商談、導入後の活用支援まで、当社の営業活動全体を一緒に作っていくポジションです。
まずは6か月間の有期契約・週4日勤務からスタートし、業務内容や双方の相性を確認したうえで、正社員登用について相談したいと考えています。
求める人材:
＜必須条件＞
・法人向けの提案営業経験が3年以上ある方
・顧客の話を聞き、相手に合わせて分かりやすく説明できる方
・展示会や、顧客とのオンライン商談に対応できる方
・展示会等に伴う国内出張に対応できる方
＜歓迎する経験＞
以下の経験がある方は特に歓迎します。
・IT、SaaS、DX、技術系サービスの法人向け提案営業経験
・製造業・建設業の現場部門や本社部門への提案営業経験
・大手企業のDX推進、情報システム、業務改善部門等への営業経験
・新規顧客へのアプローチからヒアリング、提案・商談まで担当した経験
・新製品・サービスの営業資料・トーク作成、営業プロセス改善等に関わった経験
・ITサービス等の導入後の活用促進、課題把握、追加提案の経験
＜こんな方を求めています＞
・会社の方針や優先順位を理解したうえで、自ら考え、周囲と相談・連携しながら行動できる方
・数字だけでなく、顧客が何を考えているのかを丁寧に把握できる方
・細かな作業から重要な商談まで、仕事を選ばず対応できる方
・変化の多い小規模企業での仕事を楽しめる方
・営業方法がまだ完成していない環境で、試行錯誤することを面白いと思える方
・営業成果を出すことに加え、チームで再現できる営業の仕組みづくりに関心がある方
勤務時間・曜日:
1日8時間、原則として週4日勤務
9:00～18:00（休憩1時間）
※勤務曜日は相談のうえ決定します。
※展示会開催時などは、通常とは異なる勤務曜日・時間帯での勤務をお願いする場合があります。
※勤務日数・勤務時間については、ご事情に応じて相談可能です（週5日の時短勤務等）。勤務時間が上記と異なる場合は、勤務条件に応じて給与等を個別に相談します。
休暇・休日:
土日祝、年末年始、夏季休暇
※原則、月～金のうち週4日勤務となります。通常の勤務日は相談のうえ決定します。祝日のある週は、勤務日を調整する場合があります。
勤務地:
原則出社
入社後、業務に十分習熟した後は、業務内容や事情に応じて一部リモート勤務も個別に相談可能です。
※展示会等により、東京・大阪などへの出張が発生する場合があります。
アクセス:
東山線「新栄町」駅2番出口より徒歩3分
東山線・JR中央本線「千種」駅より徒歩9分
地下鉄桜通線「車道」駅より徒歩10分
給与:
月給32万円（週4日勤務）
※交通費別途支給
※6か月後に正社員登用となる場合は、担当範囲・実績等を踏まえて給与条件を改めて決定します。
待遇・福利厚生:
・交通費支給（会社規定に基づく）
・健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険加入（法令に基づく）
・PC等、業務に必要な機器を貸与
・正社員登用制度あり
その他:
選考
（1）ご応募（履歴書・職務経歴書提出）
（2）書類選考
（3）面接（2～3回）
（4）内定
オンライン面接を含む場合がありますが、選考過程で一度は対面でお会いする予定です。
職務経歴書には、これまでの担当商材、顧客層、営業経験、成果・実績等を、差し支えない範囲でご記載ください。
面接では、以下のような具体的な営業経験に加え、仕事に対する考え方などについてお聞きします。
・どのような顧客に、どのような商材・サービスを営業してきたか
・初回の顧客接点から商談
・提案まで、どのような営業プロセスを担当してきたか
・顧客の反応や課題を踏まえ、営業活動で工夫
・改善した経験
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応募
履歴書・職務経歴書を添付の上、ご応募ください。
ご応募内容を確認後、選考についてご連絡いたします。
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会社URL
https://nbridge.jp/
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雇用形態: 契約社員
給与: 320,000円 (月給)
平均所定労働時間（1か月当たり）: 133時間
