仕事内容:
これまで培ってこられた営業の判断力と、経営者・役員クラスとのつながりを、顧問として活かしませんか。
【募集の背景】
成長段階にある企業の多くは、狙う市場も、当たりたい企業も見えています。届かないのは、その先です。
その会社のどの部署が予算を持っているのか。誰が決裁者で、何を気にしているのか。役員から入るべきか、現場に足場をつくってから上げるべきか。
企業名簿を見ても分からないこの部分に、事業会社で意思決定に関わってこられた方の判断が必要です。
現在、コンサルティングファームや成長中のスタートアップから複数のご相談をいただいており、対応いただける方を募集します。
【主な職務内容】
下記の内容を想定しております。
1. アプローチ先の見極め
2. ご紹介
3. 商談への同席
4. 提案とクロージングへの関与
5. 振り返りと次の打ち手
定例のミーティングで進捗を確認しながら、方針を修正していきます。
アピールポイント:
【現在ご相談をいただいている案件の例】
守秘のため企業名は伏せますが、実際にご相談をいただいている案件をもとにご紹介します。
1. 大手コンサルティングファーム｜事業会社の経営層への提案
提案したい企業は明確になっているものの、どの部署の、どの階層から入るべきかが定まりません。経営企画から入るのか、事業部門から入るのか。テーマによって当てる相手が変わるため、そこの見極めと、決裁者に届くまでの道筋をご一緒いただきます。
2. BtoB SaaSスタートアップ｜エンタープライズ営業の立て直し
ターゲット企業のリストはあり、担当者にも会えています。しかし稟議に乗らず止まっています。情報システム部門なのか事業部門なのか、誰が本当の決裁者なのか。当てる相手を組み直すところからご相談したい案件です。
3. 製造業向けサービス企業｜新規取引先の開拓
取引したい企業は決まっていますが、接点がありません。どの部署から入るのが自然か、既存の取引関係をどう使えるかを含めてご相談させてください。
4. 人材・組織開発サービス｜人事責任者層への提案
サービスは評価されているものの決裁者に届いていない、という典型的な課題です。大手企業の人事部門の意思決定構造をご存じの方の知見が求められています。
求める人材:
【必須要件】
- 事業会社で、営業または事業の意思決定に関わってこられた方（部長クラス以上を想定しています）
【歓迎要件】
- 大手企業、上場企業で役員（取締役・執行役員）または事業部長クラスをご経験の方
- 経営企画、営業、マーケティング、事業開発など、顧客や売上に近い部門のご出身の方
- 直近3年以内まで、事業会社で意思決定に関わるお立場にいらっしゃった方
勤務時間・曜日:
（業務委託のため、勤務時間・曜日の指定はありません）
- 稼働の目安は月5〜10時間程度です。案件に応じて調整できます
- 商談への同席は平日日中に設定されることが多く、案件によっては訪問があります
- 土日祝のご対応は不要です
その他:
雇用形態: 業務委託
給与・報酬: 50,000円 - 1,000,000円 月給
