仕事内容:
DX推進の最前線！業界の未来を変革する医療×SaaS営業を募集◆異業種出身者も多数活躍中！
■ストランザについて
全国に約7万件――実は、歯科医院の数はコンビニよりも多いのをご存じでしょうか？
そんな巨大マーケットに対して、私たちは歯科特化のSaaSシステム「Apotool＆Box」を通じて、業界の課題解決と医療サービスの質向上に取り組んでいます。
「治療が必要になる前に、定期的に歯科医院に通うのが当たり前」な社会の実現を通じ、日本人の健康寿命伸長に貢献することを目指しています！
■募集背景
3,000件以上の歯科医院で活用される歯科×SaaSを自社開発して10年。
あらゆる産業においてDX化による業務効率化や生産性向上が求められる世の中で、有難いことにお引き合いの声が多く、3年連続で純利益+200％以上（前年比）の勢いで急成長してきました。
けれど、私たちはまだまだここで立ち止まりません。予防医療が当たり前になる社会の実現を目指し、今後も更なる事業展開を予定しています。
そのため、これまで以上に営業組織を強化し、活躍してくださるメンバーが必要不可欠です。
SaaS営業として幅広く深くスキルを身につけていきたい方、ぜひご応募をお待ちしております！
■仕事について
歯科医院や、歯科ディーラーへ自社開発のSaaSシステムを提案し、医院が抱える経営課題を解決に導くお仕事です。商談対応を中心に、リード獲得〜クロージングまで一貫して対応いただくため、顧客と深い関係構築が可能です。
歯科業界が未経験の方でも安心して業務を進められるように教育体制・メンター制度を取り入れています。
《具体的な業務内容》
▍新規商談の創出
・歯科ディーラーへアプローチしてサービス紹介
・過去失注先や新規見込み顧客へ架電、アポ取り
▍商談〜クロージング
・ご紹介やHPからの問い合わせを中心としたリードの商談化
・歯科医院の経営課題をヒアリングし、システムを利用した解決方法の提案
※商談スタイルはオンラインが2〜3割、訪問が7～8割
▍その他
・専門ツールへの商談状況入力
・他部署連携や顧客からの問い合わせ対応
■商材の魅力：Apotool & Box for Dentist
◎ 顧客の経営課題を網羅的に解決 ◎
・予約管理システムの他、診療情報の管理、経営状況の分析なども可能
◎ 業界初の画期的な取り組み ◎
・キャッシュレス決済や、ITによる「歯科医院 ほぼ無人化計画」を推進中
◎ シンプルで使いやすいシステム ◎
・ユーザー視点で使いやすさにとことんこだわったUI/UXを実装
◎ 業界認知度と高い成約率 ◎
・業界では一定のポジションを獲得しており、インバウンド顧客が多く商談の成約率が高い
■入社後の研修
同行・ロールプレイングを通じて入社半年後までの独り立ちを目指します。
実際にユーザーとしてシステム利用する「歯科医院体験プログラム」の研修を行うことも。
これまでのご経験やキャッチアップ状況に応じて、研修内容や期間はアレンジしています！
《研修例》
・1か月目：座学（業界、医療事務知識、商品知識）
・2か月目：商談同行、ディーラー開拓、ロープレ
・3か月目〜6か月目：代理店同行、新規顧客開拓
《ロールプレイングの内容》
・トークスプリクトを用いたアポ取得
・商談 → 成約
・システムの導入サポート
・利用開始後のヒアリング
■キャリアパス
入社後、まずセールスとしての独り立ちを目指していただきます。その後は、スキルやご志向に応じて、営業部門内のリーダーやエキスパートの道を選択いただけます。
組織拡大フェーズならではの柔軟さがあり、新規事業部やマーケティング部など、他部門へのチャレンジも視野に入れられる環境です。
個々の強みを活かすことを重視し、事業フェーズに応じた組織体制の整備にも力を入れており、ポジションについては随時ご相談いただけます。
アピールポイント:
■ストランザで働くやりがい・魅力
・歯科やIT業界未経験の社員も多数活躍中！安心の教育体制でSaaS営業デビューが可能
・ノルマではなく個々の行動目標に応じてチームでの成果達成を目指す
・ 顧客と深い信頼関係を築き、本質的な経営課題の解決に伴走できる
・ SaaS企業には珍しい黒字経営で安定した収益基盤のもと、新しい提案やチャレンジを推奨
・ 業界で唯一無二とも言える魅力的な商材を扱える
・ 商談創出〜クロージングまで一貫して行い、SaaSセールスとして総合的な営業力を身につけられる
求める人材:
【必須条件】
【歓迎条件】
- OA機器や携帯、Wifi関連商材など、ITツール営業のご経験
- 求人広告や金融など無形商材の営業経験
- 企業役員や経営者に向けた提案・営業経験
- 訪問営業や新規営業の経験
- Google Workspaceなどクラウドツールを使った業務経験
勤務時間・曜日:
・9:00～18:00 （所定労働時間8時間）
・時差出勤制度あり（10:00～19:00、11:00～20:00）
・休憩時間：60分
・時間外労働有無：有
※セールスの平均残業は20〜30時間程度です。
※土日の商談対応などは、別途代休の取得が可能です。（頻度は月1〜2回）
休暇・休日:
- 完全週休2日（土日祝）
- 慶弔休暇・産前産後休暇/育児休暇
- 有給休暇
- 年末年始休暇（12/30〜1/3）
- 年間休日 120日
勤務地:
アクセス:
- 都営三田線「御成門駅」A4出口より徒歩1分
- 都営浅草線・大江戸線「大門駅」A6出口より徒歩9分
- 東京メトロ日比谷線「神谷町駅」3番出口より徒歩9分
給与:
固定残業代あり：月給 ￥375,000 〜 ￥542,000は1か月当たりの固定残業代￥70,500〜￥101,900（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。
■想定年収
年収4,500,000～ 6,504,000円
・月給：375,000円〜542,000円
・基本給；304,500円〜440,100円
・固定残業手当：70,500円〜101,900円
※固定残業手当として30時間分のみなし残業代が月給に含まれます
※固定残業代は残業がない場合も支給し、30時間超過分は別途支給されます
※選考を通し、スキルやご経験に応じてオファー内容を決定します
■昇給・賞与
※賞与：2025年度実績あり（1回）
※賞与の支給有無や対象については業績や評価を受けての経営判断となります
待遇・福利厚生:
- 食事補助制度
- 書籍購入補助（図書館制度）
- 従業員持株会
- 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険完備
- 通勤手当：上限月30,000円(実費支給)
- フリードリンク制（コーヒー、ミネラルウォーター）
- オフィス禁煙
- 関東ITソフトウェア健康保険組合
- 企業型確定拠出年金制度
その他:
【求める人物像】
・ITツールやAI活用に前向きな方
・業務遂行や数字達成の意欲が高い方
・他部署と連携しながら、会社全体で事業目標を成し遂げたい方
・ヒアリング力、商談力やコミュニケーション力に自信がある方
・顧客ニーズに寄り添った提案が得意な方
雇用形態: 正社員
給与: 375,000円 - 542,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
