製薬業界は今、数兆円規模の市場がテクノロジーによって再編される大きな転換期にあります。
Ubieは「医療の願いを、テクノロジーで解き放つ」をミッションに掲げるヘルステックカンパニーです。月間1,300万人超が利用する症状検索エンジン「ユビー」、全国1,800件以上の医療機関が導入する「ユビーメディカルナビ」、そして大手製薬企業の8割以上と取引実績を持つ製薬企業向けソリューションを展開。生活者・医療機関・製薬企業の三者を繋ぐ、日本最大級の医療プラットフォームを構築しています。
製薬企業に対しては、疾患啓発・受診促進から医療機関における適切な診断・処方の支援まで、患者ジャーニー全体をカバーするデジタルソリューション群を提供。生活者の症状データというファーストパーティデータを活用し、「届けたい情報を、届けるべき患者・医師に、最適なタイミングで届ける」ことで、従来の製薬マーケティングでは実現できなかった成果を生み出しています。中長期的には、治験における患者リクルーティングや、リアルワールドデータを活用した創薬支援など、製薬バリューチェーンの上流領域への価値提供も見据えています。
2022年より米国事業も開始し、全米屈指の医療機関であるMayo Clinicとの協業を通じてAI問診プラットフォームのグローバル展開を加速中。国内で築いた医療AIの知見を世界に展開するフェーズに入っています。
本ポジションは、大手製薬企業のアカウント戦略を統括し、顧客の経営課題に踏み込んだ提案を通じて数千万〜数億円規模のビジネスを創出・拡大するとともに、チームを率いて組織としての成果を最大化するリーダーシップポジションです。
製薬企業の経営層・部門長にとっての戦略的パートナーとして、担当アカウント群の売上成長を牽引し、チームメンバーの育成・マネジメントを通じて「勝てる営業組織」を作ることです。
《主な業務内容》
◆アカウント戦略の立案・推進
- 担当する大手製薬企業群に対し、中長期のアカウント戦略を策定・実行
- 顧客のC-suite（経営層・事業部長/CxO）と直接対峙し、経営アジェンダに踏み込んだ高単価ソリューションを提案
- 前例のない取り組みを顧客と共に創出し、業界の新たなスタンダードを構築
◆チームマネジメント・組織づくり
- アカウントセールスメンバーの育成・案件支援を通じ、チーム全体の成果を最大化
- 営業プロセスの標準化・改善をリードし、組織全体へ還元することで、組織としての再現性を高める
- 採用活動への関与を通じ、チームのスケールアップに貢献
◆事業とプロダクトの進化への貢献
- 顧客の最前線で得たインサイトをプロダクト開発チームにフィードバックし、サービス価値の向上や新たな事業機会の創出をリード
- 生成AIなど最先端技術の活用を自ら模索し、営業プロセスの革新を牽引
Ubieは、個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織です。「A人材はA人材を連れてくる」という信念のもと、戦略ファーム、メガベンチャー、スタートアップなど多様なバックグラウンドを持つ最高の仲間が集結しています。
- 境界のないコラボレーション：医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ最高の仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑みます。あなたの声が、明日のプロダクトを創ります。
- 進化し続ける組織：「最高のチームプレイヤーであれ」という価値観のもと、互いにフィードバックを交わし、常に組織をアップデートしていくカルチャーです。
- 熱量と効率性の両立：週2日のオフィス出社でチームの熱量を共有しつつ、リモートワークの効率性を組み合わせ、最高のパフォーマンスを発揮します。
- 社会を動かす手触り感：あなたの仕事が、製薬企業とのコラボレーションを通じて患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う。その確かな手応えと社会的意義を日々感じることができます。
- 他社にはない独自アセットの活用経験：月間1200万人の症状検索等のプラットフォームという圧倒的な独自アセットを武器に、生活者・医療機関・製薬企業の三者をつなぐ唯一のプラットフォームでビジネスを創造する、業界でも類を見ない貴重な経験を積むことができます。
- 組織を創る経験：急成長フェーズの営業組織を自ら設計・構築し、チームを率いる経験は、マネジメントキャリアにおいてかけがえのない財産となります。
- 市場価値を飛躍させる経験：大手企業の経営層との折衝、複雑な課題解決、AI時代の新しい価値提供モデルの構築など、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることができます。
- 拡張し続ける事業領域：現在の疾患啓発・受診促進領域に加え、治験・創薬支援など製薬バリューチェーン全体への展開を進めています。営業として携わる事業領域が年々拡大していく環境は、SaaS的な「同じものを売り続ける」キャリアとは一線を画します。
Ubieでは2026年1月より、生成AIを活用した新しい人事評価制度を導入しています。
- ファクトベースの評価：Slack・Jira・Notion・CRM/SFAなど業務ツールのログをAIが自動収集・分析し、客観的事実に基づいた評価素案を作成。「上司の印象」ではなく「実際に何をやり、何を成し遂げたか」が評価の起点になります
- 評価ロジックの透明性：AIの判定ロジックとプロンプトは社内に公開されており、評価基準がブラックボックスになりません。最終判断は人が行います
- リアルタイムフィードバック：AIが業務データに基づき日常的にコーチングを提供。半期の評価面談まで待たずに、成長サイクルを回せます
- マネジメントライン：チームリーダー → 部門責任者 → 事業本部長
- 事業開発ライン：新規事業・新規領域（治験/創薬/グローバル等）の立ち上げリード
- 経営ライン：執行役員・CxOへの登用実績あり
▼生成AI時代に"事業を進める"ということ。これからのUbieのBizDevへの期待とは
https://note.com/dave_ubie/n/nbd4ca8f9491c?sub_rt=share_pb
▼生成AIによる地殻変動を乗りこなすキャリア進化論
https://note.com/abeyoshinori/n/n51ba3f517256
- 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
- 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【General Employee（総合職）の場合】
- 会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）
【Expert（職務限定／ジョブ型雇用）の場合】
- 本求人で定義された職務の範囲
（事業環境の変化等により職務範囲の変更が必要となる場合は、本人と協議のうえ決定）
