ICTソリューション営業(官公庁・自治体担当) ノルマなし/ほぼ毎日18時退社/年間休日123日
正社員/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/面接1回のみ/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
高裁も、警視庁も。公的機関にICTを広める営業。
短期的な数字に追われる営業に、もしあなたが疲れているなら。私たちの働き方は、きっと新鮮に映るはずです。今回お誘いするのは、官公庁・自治体を担当する専門部署。最高裁判所や警視庁、都道府県の教育委員会など、公的機関のICT化を支える大規模プロジェクトを手がけています。
官公庁・自治体では、予算が「年度単位」で組まれます。ICT化も、仕様調整 → 見積り → 予算化 → 翌年度受注という「年単位のプロセス」で進行。短期の数字に追われず、未来を見据えて動けるのが、この仕事の魅力です。
加えて、長年の実績を背景に、当社営業のアポイント獲得率はほぼ100%。既に取引のある官公庁・自治体を訪問し、未来を見据えたICT環境を提案します。
評価は「来年・再来年の成果につながるプロセス」を重視。目先の数字から解放され、顧客と向き合える環境です。そして残業ほぼゼロ・18時退社が基本です。
新卒1年目の社員が、2億円規模の案件を受注した事例もあります。未経験から大規模プロジェクトに挑戦できるのが、この仕事の醍醐味です。
----- 募集要項 -----
【職種名】
ICTソリューション営業(官公庁・自治体担当) ノルマなし/ほぼ毎日18時退社/年間休日123日
【仕事内容】
行政課題や社会インフラ整備に関するニーズに対し、ICTの力で解決策を提案する仕事です。当社は霞が関の中央省庁や自治体と多数の取引をしております。既に取引のある公共機関への提案を行なうため、新規開拓はありません。
<業務の流れ>
┗担当公共機関を定期的に訪問し、国の政策動向(GIGAスクール構想など)、IT環境、担当者が抱える業務上の課題を丁寧にヒアリングします。
┗ヒアリング内容をもとに、PC・サーバー・電子黒板・ネットワーク機器・ソフトウェアなどを組み合わせて最適な提案を企画。メーカーに縛られないマルチベンダーの強みを活かし、入札情報をもとに見積書を作成します。
┗メーカーとの仕様調整、入札対応、導入後のフォローまで一貫して担当し、プロジェクトを前に進めます。
<営業スタイル>
公共機関への提案は、次年度予算に組み込んでいただく必要があります。そのため、秋に見積提出→予算化→翌年度受注という年単位の流れで進行します。既に取引のある公共機関への提案が中心で、アポイント獲得率はほぼ100%。提案活動に集中できる環境です。
<提案事例>
- 小中学校へのタブレット端末導入
- 省庁へのテレワーク用PC導入
- 教育委員会の電子黒板導入 など
1件あたり5000万円規模の案件が中心で、年間5件の案件化、うち1〜2件の受注が目安です。
<主な導入実績>
- 最高裁判所/裁判員法廷用IT機器等の賃貸 8億1793万円
- 神奈川県教育委員会/大型電子黒板 4億6086万円
- 東京都目黒区/イントラネット用PC借上げ 2億7064万円
- 警視庁/指複合認証ソフトウェア使用許諾 1億1015万円
※このほかにも億単位の案件を多数受注。
【応募資格】
学歴不問/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎
法人営業のご経験をお持ちの方
※IT業界での経験や専門知識は問いません。異業種出身のメンバーも多数活躍しています。
<以下の経験・資格をお持ちの方歓迎します>
・官公庁・自治体向けの営業経験
・BtoB領域でのソリューション営業経験
・CCNAなどIT関連資格をお持ちの方
※必須ではありません。
<こんな方を求めています>
・顧客の課題に誠実に向き合い、長期的な関係構築を大切にできる方
【募集背景】
<組織強化のための増員募集です!>
近年は官公庁・自治体のICT化が急速に進み、当社への依頼も増加。現体制のままでは、拡大する需要に十分応えきれない状況が見え始めています。旺盛なICT需要に応え、さらなる事業拡大を実現するためには、組織体制の強化が不可欠です。
今回の募集は、未来の成長を見据えた戦略的な増員。毎年多くの新卒を採用・育成してきたノウハウを生かし、次世代のリーダー候補として長期的に育成していく方針です。
【雇用形態】
正社員
※試用期間3ヶ月あり。期間中も給与・待遇は変わりません。
【勤務地】
希望に応じて、下記いずれかの拠点への配属となります。
【東京本社】
東京都千代田区神田佐久間町1-25 秋葉原鴻池ビル7F
【大阪本社】
大阪府大阪市西区江戸堀1-18-11 小谷ビル4F
※転勤はありません。
※悪天候などで交通に影響が出る場合はリモートワーク可。
【交通】
【東京本社】
各線『秋葉原駅』より徒歩2分
【大阪本社】
大阪メトロ『肥後橋駅』より徒歩3分
【勤務時間】9:00〜18:00(実働8時間)
※残業ほぼゼロ。長期的な視野で動く部署のため、18時退社が定着しています。
【給与】
月給23〜50万円+賞与年2回+インセンティブ
※経験・能力を考慮して月給額を決定します。
※残業手当は別途全額支給します。
<年収例>380万円(24歳・入社2年)
490万円(28歳・入社5年)
680万円(36歳・入社10年)
【休日休暇】
<年間休日123日>
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- 年末年始休暇(7日)
- 夏季休暇(4〜5日)
- GW休暇(カレンダー通り)
- 産前産後休暇(取得実績あり)
- 育児休暇(取得実績あり)
- 介護休暇
- 慶弔休暇
- 有給休暇
※5日以上の連続休暇取得も可能です。
【福利厚生・待遇】
- 昇給年1回(4月)
- 賞与年2回(7月・12月)
- 決算賞与(4月 ※業績に応じて支給)
- 報奨金制度(月最大5万円のインセンティブ)
- 時間外勤務手当
- 出張手当
- 役職手当
- 職能手当
- 資格手当(会社推奨の資格取得時に一時金を支給)
- 家族手当(配偶者月1万円/子ひとりにつき月5000円 ※第3子以降月1万円)
- 住宅手当(月3万円 ※支給条件あり)
- 出産・育児支援制度(1万円 ※支給条件あり)
- 交通費支給(月5万円まで)
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 財形貯蓄制度
- 従業員持株会
- 退職金制度
- オフィス内分煙
- 社員旅行
【入社後の受け入れ体制】
官公庁・自治体営業という専門領域に対応できるよう、段階的な育成体制を整えています。
【STEP1】基礎知識の習得(〜2ヶ月)
入社後は座学を中心に、予算編成や入札制度、国のDX方針など官公庁営業に必要な基礎知識を徹底的に学びます。
【STEP2】実践を通じたスキル習得(〜半年)
先輩との同行で対話のコツ・課題のヒアリング・提案の進め方などを学びます。提案書作成時は先輩がフィードバックをくれるため、実践を通じて質を高めていくことが可能です。
【STEP3】独り立ちと継続的な成長(半年〜1年後)
担当自治体を持ち自分の裁量で営業活動を開始。チームで助け合う風土なので、いつでもベテラン社員に相談できる環境です。
【評価制度】
個々の頑張りを多角的に評価し、還元する仕組みを整えています。
【1】個人の成果を還元するインセンティブ。
獲得した粗利から人件費を差し引いた利益の1%を毎月支給(上限5万円)。日々の取り組みが可視化され、モチベーション向上につながります。
【2】中長期的な成長を促す評価と昇進。
年2回の評価面談では、数字だけでなく顧客との関係構築や提案の質などのプロセスも重視。この面談を通じて、昇給や昇格が決定されます。
【3】通常の賞与+決算賞与。
通常の賞与年2回に加え、業績好調時は決算賞与も支給します。近年は継続して支給中。成果を全員で共有する文化があります。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
設立48年の歴史を持つ同社。その中でも今回取材した部署は官公庁・自治体のプロジェクトを多数扱っており、安定した顧客基盤と社会貢献性の高さを両立している点が印象的でした。
安定性を示す根拠として、継続的な新卒採用を行なっていることや社員定着率90%といった数字が挙げられます。また、「残業ほぼゼロ」「ノルマなし」「年間休日123日」など、社員が長く働ける環境が整っていることも強く感じました。
一方で、GIGAスクール構想など社会的に注目度の高いプロジェクトに携われる点も魅力です。若手が早期から大規模案件を任される風土があり、新卒1年目で2億円超の案件を受注した例もうかがいました。
商材に縛られず、顧客の課題に応じて最適な提案を企画できる裁量の大きさも特徴です。安定した環境の中で社会貢献を実感しながら働ける点は、非常に魅力的だと感じました。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 社会インフラを自分が支えている実感。
・・・・・・・・
国が推進するICT化政策、いわゆるGIGAスクール構想などの大規模プロジェクトに直接携われる点が大きなやりがいです。自分が提案し導入したITインフラが教育現場や行政サービスの基盤となり、多くの人々の生活を支えていく。その影響力の大きさと社会貢献性は、この仕事ならではの魅力だといえます。
・・・・・・・・
担当した仕事の成果が、身近な形で実感できる場面も多くあります。整備したWiFi環境が地元の学校で使われていたり、親戚の子どもが導入したタブレットを活用していたり。「自分の仕事が家族や地域の暮らしを支えている」と感じられる瞬間は、この仕事ならではの大きな喜びにつながります。
【厳しさ】 長期戦を戦い抜く粘り強さが必要です。
・・・・・・・・
この仕事は短期的な成果を追うのではなく、数年先を見据えて戦略を積み重ねていく姿勢が欠かせません。今日蒔いた種が芽を出すのは1年後、あるいは2年後ということも珍しくなく、その間は目に見える成果が出ない時期もあります。それでも関係構築や情報収集、提案内容の磨き込みを地道に続けていく粘り強さが求められます。成果が出るまでの時間を前向きに受け止め、着実に積み上げていく姿勢が大切になります。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 安定した環境で、社会貢献性の高い仕事に取り組みたい人。
・・・・・・・・
落ち着いた環境で腰を据えて働きながら、社会の役に立つ仕事に関わりたい人に向いています。設立48年の安定基盤や官公庁との取引に加え、残業ほぼゼロなど働きやすさも備えています。教育や行政といった社会インフラを支える業務に集中できる環境です。
【向いてない人】 マニュアルや指示がないと動けない人。
・・・・・・・・
明確な指示や決まった型がないと不安に感じる人には向きません。この仕事では、自ら課題を見つけ、解決策を考え、行動に移す姿勢が常に求められます。受け身のままでは成果につながりにくく、自由度の高さがかえって負担になる可能性があります。
