【必須資格・経験】
IT業界での営業経験をお持ちの方
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アカウント営業★プライム上場のG企業【リモート頻度自由／フレックス／データ活用特化】
【仕事内容】
大手企業のDX推進を、データ活用の側面から支援するアカウント営業をお任せします。企業の本質的な課題解決に導く、難易度の高いミッションに挑戦できるポジションです。
＜仕事の流れ＞
▼担当顧客との定期的な接点の中から、潜在的なニーズや課題をヒアリングします。
▼社内のプリセールスやエンジニアと連携し、最適なソリューションを企画・提案します。
▼受注後はプロジェクトの進行をフォローし、長期的なリレーションを構築します。
顧客：TOPPANホールディングス、清水建設、旭化成、日清食品ホールディングス、ヤマハ、小田急電鉄など…大手企業多数！
導入事例：https://www.zdh.co.jp/customer/
＜仕事のポイント＞
●100%既存顧客への深耕営業です。一人あたり20～30社を担当し、長期的な信頼関係を築きながら、顧客の事業成長を伴走支援します。
●提案から受注までの期間は半年～1年ほど。顧客の予算策定から関わるなど、スケールの大きな提案活動に携われます。
●顧客も課題が明確でないケースが多いため、スピード感のある提案ではなく、対話を通じて真のニーズを引き出す力が重要になります。
＜キャリアパス＞
将来的には、営業のスペシャリストを目指す道や、マネジメント、営業企画、新規事業など、志向性に応じて豊富なキャリアパスを描くことが可能です。
＜やりがい＞
大手企業の経営課題に深く関わり、事業変革のパートナーとして貢献できます。数千万円から数億円規模の大きなプロジェクトを動かし、顧客のDXを成功に導けることで強く達成感を味わうことができるとともに、市場価値の高い営業スキルを身につけることができます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
■営業本部
└この中でも4つのグループがあり、組織バランスを鑑みて配属が決まります。
・各グループ10名程度（営業本部全体で約40名）
└グループ：部長1名／マネージャー1名／その他メンバーで構成されています。
・部長は40代後半～50代、マネージャーは30代、メンバーは20代～50代と幅広く所属しています！（ボリュームゾーンは30歳前後）
・性別：男女＝8:2
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：550～730 万円 年俸制 月給365000円 基本給：310000円年俸の1/15を毎月支給＋賞与3ヶ月分残業代：固定残業代制 固定残業時間：20時間 固定残業代：55000円 超過分は全額支給 通勤手当：あり 実費支給 (上限あり150000円) 賞与：あり 年2回 昇給：あり 年1回（7月）
【待遇・福利厚生】
従業員持株会(奨励金+20％)、育児・介護休業制度 その他・関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生
【勤務地】
本社：東京都品川区上大崎2丁目13番17号 目黒東急ビル6階
アクセス：各線「目黒駅」より徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～5日
平均で週の半分程度在宅をされている方が多いです。出社日などは特に決まっておらず、訪問商談などのスケジュールに合わせたハイブリッド勤務が可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 休憩時間：1時間 コアタイム：あり 10:00～15:00 月平均残業時間：20時間～30時間
【休日休暇】
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
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【選考プロセス】
面接2～3回
【事業内容・会社の特長】
《今ビジネスの世界で注目のBIツールの導入支援を行っている会社です》
●BI（ビジネスインテリジェンス）ツールとは？
企業に蓄積された大量のデータを分析・利用しやすい形に可視化(グラフや表）するツールです。
Excelとは違いBIツールでは、複数のデータを組み合わせリアルタイムに反映させながらわかりやすく可視化できます。
BIツールを導入することで、売上予測やデータ分析、レポート作成が瞬時に可能です。
同社は日本でBI（ビジネスインテリジェンス）への認識や理解がまだなかった時代から、今後の企業経営に重要な役割を果たすものとして着目し、数々の実績とノウハウを蓄積してきました。
様々な製品知識はもとより、業務を通して獲得してきた豊富な知識、知見を活かして顧客の経営課題解決を支援しています。
【募集背景】
創業以来30年以上にわたりデータ活用支援事業を一貫して手がける同社。今回は、企業のDX推進を支援するアカウント営業の増員募集です。現在、同社は「5カ年で売上高・社員数2倍」という中期経営計画を掲げ、急成長を遂げています。データプラットフォーム導入に関する引き合いが急増しており、この需要に対応し、さらなる事業拡大を実現するため、新たな仲間を募集する運びとなりました。
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