■ 当組織について
大学を中心とした教育分野に対してITサービスを提供する組織です。昨今の教育業界では、教育の多様化に伴う「大学運営の効率化」や「データ活用」といった【大学DX】の重要性が急速に高まっています。
私たちは、大学の基幹業務を支える学務情報システムを軸に、お客さまごとの課題に応じた最適なITソリューションを提供しています。経営層から教務・情報システム部門まで深く入り込み、社内の技術部門と協働して日本の教育インフラを支える、社会的貢献度の高いやりがいのあるポジションです。日立グループ内でも、大学向けビジネスを中心とした営業活動を展開するプロフェッショナル集団として活動しています。
※本ポジションは東京オフィスでの採用となります。
■ 仕事内容
主に東日本エリアの私立大学を対象に、学務情報システムをはじめとしたITソリューション営業（教育DX推進）
【入社後の流れ（未経験でも安心のサポート体制）】
入社後まずは、先輩社員との同行や、既存のお客さま（大学）のフォローからスタートします。大学業界の環境変化や教職員の方々の業務理解を深めながら、じっくりと関係を構築していきましょう。
ITに関する専門知識や製品知識は、入社後の研修やOJTでイチから習得できる環境を整えていますので、現時点でITの知識がなくても心配いりません。
業務に慣れてきた段階で、新規のお客さまへのアプローチも含め、段階的に担当の幅を広げていただきます。
【具体的には】
・お客さまフォロー： 大学への定期フォロー、および継続的な課題ヒアリング
・提案営業： 新規お客さまへのアプローチ、および提案営業
・要件整理： 学務・教務領域における課題の要件整理（社内技術部門や日立製作所を含むグループ会社との架け橋業務）
・クロージング： 見積作成、契約締結などのクロージング業務
・社内調整： 社内の技術部門・関連部署との連携およびプロジェクト進行調整
■ このポジションで得られる経験・キャリア
（１）市場価値の高いスキル：
注目度の高い「教育DX」の最前線で、単なる物売りではない「課題解決型（コンサルティング型）の営業スキル」が身につきます。
（２）ビジネス層との折衝経験：
大学の経営層や部門トップと直接対話する機会が多く、若手のうちから高い視座でのビジネス経験が積めます。
■ 配属部門・働き方について
公共システム営業本部への配属を予定しています。
※入社後に知識・経験を積んだ後は、将来的には別の部門へのチャレンジも可能です。縦割りのキャリアにとどまらず、中長期的に視野を広げていける環境です。
（１）柔軟なワークスタイル（リモート推奨）：
顧客訪問や業務内容に合わせ、出社とリモートワークを柔軟に選択可能です。
※業務理解や関係構築のため、入社当初（目安：試用期間の約3カ月）は出社頻度を高めていただく想定ですが、その後はリモートワークを活用している社員が多いです。
（２）メリハリのある環境（残業月平均20h程度）：
残業時間は月平均20時間程度です。年度末や夏季（大学の長期休暇中のシステム更新時期）などは繁忙期となりますが、平常時は定時退社する社員も多く、プライベートや自己投資の時間（リスキリングなど）もしっかり確保できます。
■ 応募資格
IT業界の知識は不問です。
「これまでの法人営業スキルを活かして、より社会的意義の高い領域に挑戦したい」「市場価値を高めたい」という意欲のある方を歓迎します。実際にIT業界以外から転職された方も多数活躍しています。
【必須条件（Must）】
法人営業の経験（目安3年以上）
※業種は問いません。顧客の課題をヒアリングし、提案を行うスタイルの営業経験をお持ちの方を想定しています。
基本的なPCスキル
※Excel（データ集計・管理）、Word（文書作成）、PowerPoint（提案書作成・修正）がスムーズに使えるレベル
【歓迎条件（Want）】
※必須ではありません。以下の経験・資格・興味があれば業務に活かせます。
・ITソリューション営業、またはIT業界での営業経験
・大学などの教育機関、または官公庁向け営業の経験
・業務効率化（プロンプト作成など）に生成AIを活用した経験、または興味・関心がある方
・提案書や資料作成において、見やすさや伝わりやすさを意識したデザイン（レイアウトや図解）の工夫ができる方
・ITパスポートなどのIT系資格をお持ちの方（入社後の資格取得も応援します）
■ 求める人物像
私たちは、個人の売上だけでなく「チームでの成果」や「顧客との伴走」を大切にしています。以下のような想いや志向性を持った方が活躍できる環境です。
（１）主体性と巻き込み力：
顧客や社内の技術部門の状況を汲み取りながら、「今、自分に何ができるか」を自ら考えて行動できる方
（２）素直さと成長意欲：
周囲からのフィードバックを前向きに受け止め、自身のスキルアップや次の行動にスピーディーに活かせる方
（３）粘り強さ：
大学のシステム更新は数年スパンのプロジェクトになることも多いため、顧客とじっくり向き合い、中長期的な関係構築を楽しめる方
（４）変化を楽しむ姿勢：
教育業界のDX推進という変革期において、新しいIT知識や取り組み（生成AIの活用など）にワクワクしながら挑戦できる方
年収：【担当】年収：580-700万円程度（月給、賞与、各種手当を含みます）
【主任～】年収：690-1000万円程度（月給、賞与、各種手当を含みます）
昇給：年1回（成果に応じる）
賞与：年2回（6月、12月）
雇用形態：正社員
試用期間：有（試用期間中の条件変更はありません）
勤務時間：9:00～17:30（事業所により若干異なる） ※フレックスタイム制度あり
休日：完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始 等
※年間休日：126日（2026年度）
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、出産休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇、家族看護休暇 他
社会保険：完備
諸手当：住宅手当、通勤手当、家族手当、時間外手当 他
福利厚生：企業年金、育児休暇、介護休暇、カフェテリアプラン 等
東京本社：
〒140-0002
東京都品川区東品川四丁目12番6号（品川シーサイドキャナルタワー）
