今回募集を行う中国支社は、広島を中心に山陰を含む中国５県を担当エリアとして、地域の大手企業や自治体向けに、事業活動を支えるサービスインフラと、先進テクノロジーを駆使したシステムの構築、運用、保守のノウハウを活用した多様なサービスをワンストップで提供をしております。その中で、あなたを必要としているのは、中国地方の市区町村など自治体や民間企業を担当する営業部です。
〈あなたにお任せしたいこと〉
広島・岡山・山口他、中国地域のお客様に対するクラウド化・基幹システム・現場DX化支援の提案等、幅広いソリューション活動を実施しています。営業として顧客の課題解決に向けて、ITを活用したサービス提案・ソリューション営業を行う業務です
【より具体的には】
・入社当初は既存顧客を中心に担当していただきますので、まずはリレーションシップを強化する活動を行います。
→製品情報や他社の動向をこまめに提供するなどして関係を強化します。
→３～４月などは、新年度の開始にあたり契約更新が多く忙しい時期になります。
・引き合いに対しての提案書（見積書）の作成と説明
→夏以降は、お客様の次年度の予算作成に向けた提案活動が増加します。
・法改正対応
→既存顧客に対しては法改正に応じたシステ改修などを提案しますが、コロナ給付金など急な対応が必要な案件が発生した場合は、スピード勝負での対応が必要となります。
・社内関係部署（主にはSE部門）との調整交渉
・アフターサポート（一部トラブルシューティングも含みます）
〈商材は〉
当社開発の業務パッケージである「ADWORLD」や「CYDEEN」はもちろんのこと、インフラ基盤やセキュリティ商材など、お客様のニーズに合わせて自社製品に拘らず最適なものを組み合わせてご提供します。
〈配属組織について〉
中国支社 営業本部への配属となります。
広島、岡山、山口、山陰の各拠点にメンバーがいます。
〈入社直後の業務イメージから将来のキャリアパス〉
入社当初は、リーダー職の社員と一緒に行動し、仕事の流れを掴んでいただきます。
もちろん業務に必要な知識やスキルなどは教育研修でも学んでいただきます。
入社後3年から5年をめどにリーダーとしてチームマネジメントも担っていただきます。
その後はご希望やご経験に応じて他地域への異動などで経験の幅を広げていただき、管理職をめざしていただくことになります。
〈この仕事の魅力〉
当社ソリューションを活用した提案により、住民サービスの向上や、デジタルトランスフォーメーションによる地域課題の解決など、地域に根ざして社会貢献できる点
もしくは当社ソリューションを活用した提案により、民間企業の業務効率化や、デジタルトランスフォーメーションによる現場業務の改善など、企業の経営課題解決に貢献できる点
〈この仕事の大変なところ〉
顧客課題を正確な把握・分析や社会動向なども視野に入れた最適な解決策の提案
デジタル関連新技術も活用した提案など、幅広い知識
・法人営業経験者で、自治体や企業への理解や強い興味がある方
・基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint）
・自動車運転免許必須（営業活動は社用車での移動が中心
〈以下の方を歓迎します〉
・製品問わず自治体や民間企業への営業経験のある方
・営業経験、特に単なる製品販売能力ではなく、顧客ニーズに基づいたソリューション提案能力のある方
経験・能力を十分に考慮の上、当社規定により優遇します。
【ポジション別の理論年収】
担当 ：約510万円～790万円 (+賞与業績反映分＋諸手当)
主任・技師 ：約850万円～1,060万円 (+賞与業績反映分＋諸手当)
課長以上 ：約1,120万円以上 (+賞与業績反映分＋諸手当)
※内訳：月給12か月分および標準的な賞与
（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任・技師および担当クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）
※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出
※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。
日立システムズ 中国支社(JR山陽本線 広島駅)
