【必須資格・経験】
・SaaSプロダクトの営業もしくはカスタマーサクセス経験（3年以上）
・営業もしくはCS組織のマネジメント経験
・The Model型の組織運営のご経験（マネジメント、数値分析、営業推進etc...）
【歓迎資格・経験】
・AIソリューションに関する知見
・フィットネス領域の業界知見
・Enterprise向けのアカウント開拓、カスタマーサクセスのご経験
・営業戦略の策定及び推進のご経験
・営業マネージャーとして事業成長を牽引したご経験
・営業組織/チームの立ち上げ経験
・複数の部門やグループ全体に対して横断的な提案を行った経験
・開発側と連携しながらプロダクト成長に寄与したご経験
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【営業マネージャー】自社プロダクト／AI×動作指導の筑波大学発スタートアップ／リモート可／東京
【仕事内容】
個々人の適性や社内状況に応じて、Sportip ProもしくはリハケアのいずれかのB2B SaaSプロダクトの営業マネージャーとしてのアサインを検討してます。Sportip Proの場合のメインクライアントは整体・整骨院、スポーツジム・フィットネスクラブ、リハケアの場合のメインクライアントはリハビリ・介護事業者となるため、それぞれの対象顧客に対してのセールスから、営業戦略の策定及び事業推進といった幅広い業務と裁量をお任せする想定です。また、事業成長に寄与する取り組みとして、セールス・マーケティング・パートナーセールス先の開拓などの活動から、将来的にはCS、IS組織の立ち上げ、The Model型の組織構築、組織人数が増えていくにあたっての各リーダーの育成や採用、多階層組織のマネジメントなども牽引いただけたらと思います。
【業務詳細】
▼短期
・Enterpriseアカウントの開拓、カスタマーサクセス
・SMB組織のマネジメント
・営業戦略の策定、推進
・The Model型組織の立ち上げ
▼中長期
・Enterprise組織のマネジメント、現場推進
・IS、CS組織の立ち上げ
・部門のマネジメント（多機能×複数事業）
・The Model型組織の運営、改善(組織機能分解、各種KPI設計etc)
・顧客要望のプロダクトへのフィードバック
【雇用形態】
正社員※3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。※雇用期間の定め：なし
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【年収・給与】
■想定年収：800万円～1,500万円(1) 月給666,666円～1,250,000円(2) 時間外手当（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当を含む）(3) 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
【待遇・福利厚生】
・近隣住宅手当…オフィスから半径1km以内に住んでいる社員に対し月額4万円／電車で2駅以内に居住の場合月額2万円／5駅以内に居住の場合月額1万円
・引っ越し費用手当
・フィットネス手当
・整体・接骨院手当
・リファラル手当
・Qごとの表彰・懇親会
・チームビルディング促進制度（ウェルカムランチ／部活制度／週1回のウィンセッション）
【勤務地】
東京都文京区本郷4-1-4 Design Place α 7階
（都営大江戸線「本郷三丁目駅」 5番出口徒歩3分、東京メトロ丸ノ内線「本郷三丁目駅」 2番出口徒歩5分）
【勤務時間】
10:00～19:00（休憩1時間）時間外労働：有
【休日休暇】
完全週休2日制（土日祝）、冬季休業（年末年始）、夏期休業、有給休暇10日～（入社半年後）、年間休日120日以上
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【選考プロセス】
書類選考→面接（2回）→リファレンスチェック→最終面接→内定・オファー面談（選考期間の目安は2～3週間）
【事業内容・会社の特長】
【会社概要】
2018年に設立された筑波大学発のスタートアップ企業で、「すべての人へ、可能性を最大化する指導を」というビジョンのもと、動作解析とAIテクノロジーに特化した事業を展開しています。同社はスポーツサイエンスのノウハウや専門家との共同開発により、精度の高い三次元動作解析アルゴリズムを実現し、様々な研究機関と連携しています。B Dash Camp 2023 Fall in FukuokaのPitch Arenaで優勝するなど投資家からも注目されており、代表の?久侑也氏はForbes 30 Under 30 Asia 2023に選出されています。独自のデータセットとアルゴリズムを活用した高精度な動作解析技術により競合優位性を確立し、成長中のスタートアップとして注目を集めています。
【事業内容】
同社はAIによる運動指導システムの開発を中核事業とし、以下のサービスを提供しています：
・カメラでのモーションキャプチャを元にAI姿勢分析・動作分析を行う指導者向けアプリ「Sportip Pro」の提供
・リハビリ・ケアにおける加算申請支援から訓練プログラムの立案までをAIが支援するアプリ「リハケア」の開発
・AI姿勢推定技術をコアとした新規事業創出・DX支援プログラム「Sportip Studio」の展開
・マーカレスな分析を可能にするプロスポーツ・研究・産業用途のAI技術「Sportip Motion」の提供
・アプリケーション開発、動作解析システムの開発、メディアの運営
スポーツ・介護・フィットネス業界向けに複数サービスを提供し、個人に合わせた最適化された指導体験を創出することを目指しています。
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