導入2,100サイトを超える顧客体験向上プラットフォーム「LEEEP」を展開するREGALIで、一人目のマーケティング責任者／CMO候補を募集します。
REGALIは、LEEEPのさらなる成長に加え、AIエージェント領域を中心とした新規事業・新規プロダクトの立ち上げにも取り組む第2創業期フェーズにあります。
今回お任せしたいのは、既存施策の運用ではありません。
会社・事業戦略から逆算して「REGALIに今どんなマーケティングが必要か」を考え、マーケティング機能そのものを一人目としてつくるポジションです。
マーケティングを単なる集客や認知獲得ではなく、事業成長を実現するための経営機能として捉え、戦略から実行まで自らリードしていただくことを期待しています。
事業・プロダクトの拡大に伴い、今後はプロダクト単位の集客にとどまらず、REGALIという会社の認知、各プロダクトのポジショニング、PR、イベント、コンテンツなどを横断しながら、全社視点でマーケティングを設計していく必要があります。
これまでは経営陣を中心に必要なマーケティング施策を個別に企画・実行してきましたが、今後の事業成長に向けてマーケティングをひとつの経営機能として確立するため、代表直下でマーケティング機能をゼロから立ち上げる、一人目のマーケティング責任者を募集します。
会社・事業戦略から逆算してREGALIおよび各プロダクトのマーケティング戦略を設計し、事業成長とブランド形成の両方を推進することがミッションです。
- 全社および各プロダクトのマーケティング戦略・優先順位・ロードマップを設計する
- 顧客・市場のインサイトをもとに、ポジショニングやメッセージをつくる
- オンライン／オフラインを問わず、目的に応じたマーケティング施策を企画・実行する
- 営業と連携し、認知やリード獲得だけでなく、商談・事業成果までつなげる
- 自ら登壇や情報発信を行い、REGALIや事業の認知・プレゼンスを高める
本ポジションは代表直下ですが、日々の施策推進においては、営業を管掌する執行役員をはじめ、営業・CS・プロダクトなど各チームとの連携が多く発生します。
マーケティングだけで完結せず、事業側と密に連携しながら、マーケティングを事業成果につなげていただく役割です。
一人目のマーケティング責任者として、戦略立案から実行まで幅広く担っていただきます。
マーケティング戦略・事業連携
- 全社および各プロダクトのマーケティング戦略策定
- 市場・顧客分析、ターゲット・ポジショニング設計
- 売上・事業計画から逆算したマーケティングKPI・投資方針の設計
- 営業と連携したリード・商談創出施策の企画
- マーケティング施策の効果検証・改善
ブランド・コミュニケーション
- REGALIおよび各プロダクトのメッセージ・ストーリー設計
- PR、コンテンツ、SNS、動画等を活用した情報発信
- 導入事例、ホワイトペーパー等のコンテンツ企画・制作ディレクション
- メディア、パートナー等との連携
イベント・市場づくり
- 自社イベント、カンファレンス、展示会等の企画・運営
- 業界を巻き込むアワード、コミュニティ等の0→1での企画
- イベント・カンファレンス等への登壇
- 社外への継続的な情報発信を通じた認知・プレゼンス向上
すべてを一度に実行する想定ではありません。
事業や市場の状況を踏まえ、自ら課題と優先順位を設定し、「今何をやるべきか」を決めるところから担っていただきます。
入社直後は、プロダクト、顧客、市場、これまでの営業・マーケティング活動への理解を深めていただきます。
その後、事業課題を踏まえて優先度の高いテーマを設定し、施策を自ら立ち上げていただく想定です。
入社後3か月程度
- LEEEPおよびAIエージェント領域の新規事業について理解する
- 現状の事業・マーケティング課題を整理し、優先順位・KPI・ロードマップを提案する
- 優先度の高い施策の企画・実行を開始する
入社後6か月程度
- 全社マーケティングを自律的にリードする
- 営業と連携し、事業成果につながるマーケティングのPDCAを回す
- 今後必要となるマーケティング投資・体制について経営へ提案する
※上記は目安であり、ご経験や入社後の状況に応じて調整します。
事業成果に近いマーケティングができる
代表だけでなく、営業を管掌する執行役員や営業チームとも密に連携します。
施策を実施して終わるのではなく、顧客の反応や商談・受注まで見ながら、事業成長につながるマーケティングを追求できます。
一人目として、マーケティング機能をゼロからつくれる
既存のマーケティング組織や完成された勝ちパターンはありません。
誰に何を届けるのか、どのチャネルを使うのか、どの指標を見るのか、どこに投資するのかまで、事業フェーズに合わせて自ら設計できます。
既存事業とAIエージェント領域の新規事業、両方に関われる
すでに2,100サイトを超える導入実績を持つLEEEPのさらなる成長と、これから市場をつくっていくAIエージェント領域の新規事業の双方に関われます。
既存事業を伸ばすマーケティングと、新しい市場・カテゴリーをつくるマーケティングの両方を経験できるフェーズです。
自らが会社・事業の顔になれる
施策を裏側から設計するだけではなく、自社イベントやカンファレンスへの登壇、メディア・SNS等での情報発信も期待しています。
自らの言葉でREGALIや事業の考え方を市場へ届け、会社・事業のプレゼンスをつくることができます。
まずは一人目のマーケティング責任者として、戦略から実行までハンズオンでマーケティング機能を立ち上げていただきます。
その後は、事業の成長に応じて、以下のような役割を想定しています。
- Head of Marketing
- CMO
- マーケティング組織の立ち上げ・マネジメント
- 新規事業・事業責任者
将来的には、マーケティング領域に閉じず、経営の一角として事業成長を牽引していただくことを期待しています。
LEEEPは、UGC・レビュー・動画・ウェブ接客などを活用し、ECサイトの顧客体験向上を支援するプラットフォームです。
現在、2,100サイトを超えるECサイトに導入されています。
また現在、LEEEPに続く新たな事業として、AIエージェント領域でのプロダクト・事業開発を進めています。
既存事業の成長と、新しい市場づくりを同時に進めているフェーズです。
私たちREGALIは、「Question everything. Create what matters.」 を掲げるスタートアップです。
常識や前例にとらわれず、本質的な問いを立て続けること。その先にこそ、人々の暮らしに本当の価値をもたらすプロダクトが生まれると信じています。
スタートアップながら、ポジティブなキャッシュフローによる持続的な成長と、長期的な価値創出を重視しています。
REGALIの強み
製品力と開発スピード
高い受注率を支える製品力と、内製開発による機能改善スピードが強みです。後発でありながら、他サービスからのリプレイスも実現しています。
事業の急成長と第2創業期
既存事業が成長を続ける中、AIエージェント領域を含む新規事業の立ち上げも進めています。既存事業の成長と、新たな事業づくりの両方に関われます。
技術と事業の距離が近い環境
代表はエンジニア出身です。技術と事業の両方を理解する経営陣のもと、市場や顧客の声をプロダクトや事業の改善へつなげられます。
Family Firstの文化
家族や仲間と過ごすプライベートが充実してこそ、仕事で最高のパフォーマンスを発揮できると考えています。フレックス、ハイブリッドワークなど、互いの生活を尊重する文化があります。
大切にしている価値観
- 家族と仲間と共に人生を豊かに
- 種は食べるより蒔こう
- 率直に、素直に
- 自律した働きを
- 最速の中で最高のクオリティを
- 変化を恐れず、成長し続ける
※面接はオンラインまたは対面で実施します。
※選考回数や面接官は変更となる場合があります。
※相互理解を深めるため、一次面接前に選考アンケートへの回答をお願いしています。
※最終面接前にリファレンスチェックを実施する予定です。
※一次面接・最終面接のいずれか一回は、対面での実施をお願いしています。
