仕事内容:
✅ AI×法務という専門性のある法人向けプロダクトを担当
✅ 過去取引企業や広告経由のリード、新規開拓先へのアプローチ
✅ 法人営業またはインサイドセールス経験を活かせる
✅ 渋谷オフィスでの長期プロジェクト
AIを搭載した契約チェックプロダクトの拡販に伴い、法人顧客との商談機会を創出するインサイドセールスメンバーを募集します。
単に架電件数を積み上げるのではなく、アプローチ先や受付突破の方法、ヒアリング内容、切り返し、トークスクリプトなどを工夫しながら、商談につながる営業活動を行うポジションです。
入場時に、適性やプロジェクトの体制を踏まえて、次のいずれかのチームへ配属されます。
◆既存顧客・リード掘り起こしチーム
過去に取引や商談があった企業、広告などを通じて獲得したリードへアプローチします。
顧客の現在の状況や過去に検討が進まなかった理由を確認し、再度商談を設定できる可能性を探ります。
◆新規開拓チーム
新規の法人企業へアプローチし、契約業務や法務領域に関する状況をヒアリングしたうえで、商談機会を創出します。
配属は既存顧客・リード掘り起こしチームとなる可能性が高いものの、最終的な配属先は入場時に決定します。
【主な業務】
・過去取引企業や見込み顧客へのアプローチ
・広告などから獲得した法人リードへのフォロー
・新規開拓対象となる法人企業へのアプローチ
・契約業務やプロダクトの検討状況に関するヒアリング
・過去に検討が進まなかった理由や課題の確認
・顧客状況に応じた再提案、商談設定
・受付突破や担当者接続率を高めるための工夫
・顧客の反応に合わせた切り返しやトークの調整
・アポ率、有効接触率などを意識した営業活動
一方的にサービスを説明するのではなく、顧客との会話の中から状況や課題を把握し、適切な商談へつなげることが求められます。
アピールポイント:
弊社は、営業支援が強みのセールステック企業として、2020年に創業しました。
営業戦略の設計から実行、改善までを支援しており、現在では大手企業との取引も拡大し、着実に成長を続けています。
参画後は、クライアント企業やアライアンスクラウドのメンバーと連携しながら、成果につながる営業プロセスをつくっていきます。
無形商材の営業経験を活かしながら、SaaS営業、エンタープライズ企業へのアプローチ、営業プロセス改善の経験を深められる案件です。
アライアンスクラウドが大切にしていることや、営業支援に対する考え方、働くメンバーに期待していることを、以下の動画でも紹介しています。
応募前に、会社の雰囲気や仕事への向き合い方を知るための参考として、ぜひご覧ください！！
▼弊社役員の1日密着はこちら
https://www.youtube.com/watch?v=SXbU6MlhX2o
求める人材:
【必須条件】
・法人営業の実務経験1年以上
・一方的に話すのではなく、相手との会話のキャッチボールができる方
・読み上げ感のない、自然体で明るいコミュニケーションができる方
・平日5日9:00−18:00で渋谷オフィスに出社できる方
【歓迎条件】
・法人向けインサイドセールスの実務経験
・フィールドセールスの実務経験
・営業チームのマネジメント経験
・SaaSまたはDX領域における営業経験
・営業プロジェクトのPM経験
・休眠顧客や過去失注顧客の掘り起こし経験
・アポ率や有効接触率などのKPI改善経験
勤務時間・曜日:
◆勤務時間：9:00〜18:00
◆休日：土日祝休
◆勤務形態：渋谷オフィスに出社となります
休暇・休日:
平日週5日×9:00〜18:00の土日祝を除いた、カレンダー通りの稼働想定です！
ワークライフバランスも取りやすく、自分のスタイルに合わせた働き方ができます♪
勤務地:
クライアント企業様の渋谷オフィスへの出社となります
アクセス:
最寄駅：渋谷駅
給与:
時給：2,500円～4,000円＋税
※交通費別途支給
※経験、スキル、希望単価などを踏まえて決定します。
※成果次第では、アサイン後も報酬アップの機会もございます。
待遇・福利厚生:
・スキルアップ支援あり
その他:
契約期間
長期前提（年単位でコミットできる方を歓迎します）
入場時期
毎月1日または15日
選考フロー
①書類選考
②弊社面談
③クライアント企業との面談
これまで培ってきた法人営業やインサイドセールスの経験を活かし、AI×法務領域のプロダクト拡販に長期的に関わりたい方からのご応募をお待ちしています。
雇用形態: 業務委託
給与・報酬: 2,500円 - 4,000円 時給
