シーフード食品のルート営業 ほぼ既存客/リモートワークOK/昨年賞与5〜6ヶ月分/子育て支援
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/面接1回のみ/転勤なし/残業月20h以内
寿司にも惣菜にもある “アレ”、当社が広めたんです。
お寿司や和食をパッと華やかにする「とびっ子」や、中華料理に欠かせない「中華くらげ」など、ちょっぴりニッチな海の幸。実は、これらを他社に先駆けて商品化し、海外へと販売を始めたのは当社なんです。その為、当社の売り上げは海外と国内の割合が半々となっています。
「ひな祭りがあるからとびっ子が売れそう」「夏はおつまみでクラゲも売れるかも」などと予想を立てて、商社さんや卸売業者さんに提案する仕事。お客様の9割が既存の企業なので、販促手法やメニューの提案が中心です。スーパーなどでの買い物の経験が活かせます!
当社は、2023年に「日経POSセレクションゴールド賞」を受賞しています。また、EU・北米HACCPの取得や、ハラール認証の認定工場を擁しており、国内だけでなく世界からも認められています。
創業から50年以上、日本だけでなく世界の「食」を支える当社。需要の絶えない安定基盤のもとで働きませんか?
----- 募集要項 -----
【職種名】
シーフード食品のルート営業 ほぼ既存客/リモートワークOK/昨年賞与5〜6ヶ月分/子育て支援
【仕事内容】
シーフード食品などの食品メーカーとして50年の歴史を持つ当社にてルート営業をお任せ。研修制度があるため、未経験からスタートOK!研修については【入社後について】の欄をご覧ください!
<意外と身近な食品です >
扱うのは「中華くらげ」「とびっ子」「中華ほたてひも」などが中心。お惣菜、お寿司、おつまみ、おせちなど、身近な食品を提供しています。味の評判も高いです!
<担当するお客様>
9割以上が、すでにお取引のある企業。競合も少ないため、顧客獲得の苦労は少なめ。担当企業は、卸業者や食品商社などがメイン。それらの企業を通じて、全国の寿司チェーンや飲食店、ホテル、居酒屋、料亭、スーパーなどに商品が出荷されます。
※一部、直接取引を行なう企業もあります。
<具体的な仕事内容>
取引の多い企業を10社前後、それ以外を20〜30社ほど担当。月1回ほどの商談でニーズを把握し、ご提案します。
- 仕事の進め方
- 1日2〜4社ほど商談を実施。
- オンライン商談をする場合も多いです。
- お客様先からの直行直帰OK!
- 営業スタイル
卸業者や商社、スーパーに対して、プレゼン等販売を促進できるようご提案をするイメージ。季節に合わせて、消費者のトレンドやニーズを考えましょう!
……ご提案の例……
→冷やし中華の需要にあわせて中華くらげの出荷量を増やしましょう!
→ひな祭りのちらし寿司コーナー向けにカニ風味のかまぼこやとびっ子を提案しませんか?
→店内レイアウトを季節に合わせて変更しませんか?
→春の期間限定メニューにチーズとびっ子を使いませんか?
※英語や中国語などの語学力がある方、能力を活かして海外顧客を担当したり、海外の展示会に参加したりといった仕事もお任せできます!
【応募資格】
高卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/ブランクOK
<就業ブランクOK!>
- 経験や資格はいっさい不問です!
- 営業経験は問いません。業界経験も不問です。
- 普通自動車運転免許(AT)をお持ちの方は尚歓迎します!
- 子育て中の方や、子育てから復帰した方も働きやすい環境です。
\ 1つでも当てはまる方、ぜひご応募を!/
- スーパーで日々食品を見ていた。
- お惣菜を買ったり、居酒屋で色々な料理を食べたりするのが好き。
- 食に関わる仕事がしたい。
- 安定した業界で、定年後も見据えた穏やかな働き方をしたい。
【募集背景】
<新たな仲間を5名ほど採用!>
食品メーカーとして1973年に設立。半世紀の歴史の中で、日本をはじめ世界にも海の幸を使った「すしネタ」「惣菜」などを提供。「クラゲ」「ホタテヒモ」「トビ卵」「シシャモ卵」「若芽」「イカ」その他など、当時日本で食されることが少なかった食べ物を加工し、広めてきた企業です。食材の使われにくい部分も使用するなど、SDGsの取組にも賛同しています。
おかげで業績は好調。食品自体はニッチながら、業界での圧倒的なシェアを誇っています。そのため、今回は当社商品をより広めていただく営業を募集します。ナンバーワンでなく “オンリーワン” の企業をめざし、共に日本の食文化を支えませんか?
【雇用形態】
正社員
※入社後3ヶ月〜6ヶ月は試用期間です。
<試用期間中の待遇について>
雇用形態:契約社員
給与:日給1万1000円〜1万4000円
その他待遇は【福利厚生】欄をご確認ください。
【勤務地】
【本社】神奈川県相模原市南区相武台2-5-30
<お客様先への直行直帰が基本!>
本社への出社が必要な頻度は週1〜月1回前後。本社へ通勤が難しい場合は、お客様先への直行直帰+リモート勤務、という働き方が可能です。
- 希望や適性に応じて担当を決定。
- 遠方のエリア(宮城県、広島県、福岡県など)をお任せする場合、【お客様先への直行直帰】を基本とした働き方になります。
- 事務仕事などはリモートワーク(在宅勤務)で実施できます!スマートフォン、ノートパソコンも貸与します。
【交通】
本社/小田急小田原線「相武台前駅」より徒歩10分
- 社用車を貸与。お客様先へは車や公共交通機関を用いて訪問いただけます。
- 本社への通勤にも社用車を利用いただけます。
【勤務時間】8:30〜17:30(実働8時間)
※アポイントの時間により直行直帰も発生するため、多少時間は流動的になります。
<残業ほぼなし!>
基本は定時で退勤。スケジュールは基本自分で調整します。
【給与】
月給28万円〜48万円+業績連動のインセンティブ
※経験・能力・前職給与などを考慮して決定します。
※上記月給には一律支給の部署別手当を含みます。
※試用期間中は日給1万1000円〜1万4000円となります。
※上記に加えて家族手当などの支給があります。
<年収例>入社時の想定年収:400万円〜
【休日休暇】
└日曜日・祝日は必ず休み。加えてシフト制で休みを決めています。
- 夏季休暇(3日)
- 年末年始休暇(5日)
- GW休暇
- 慶弔休暇
- 特別休暇
- 産前産後休暇(取得・復職実績あり)
- 育児休暇(取得・復職実績あり)
- 介護休暇
- 有給休暇
- スケジュールは自分で調整できるため、有休も取得しやすい環境です。
【福利厚生・待遇】
- 昇給年1回
- 賞与年2回(8月・12月/昨年度実績5〜6ヶ月分)
- 決算賞与(2023年度、2024年度支給実績あり)
- 各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 社宅あり(独身寮)
- 慶弔見舞金
- 永年勤続・功績表彰制度
- 社員旅行
- 再雇用制度(定年後)
- 退職金(勤続5年以上)
- 時間外手当(全額)
<下記、試用期間終了後から支給>
※試用期間中は月1万5000円まで
- 家族手当
- 役職手当
- 地域手当
- 職能手当
- 子育て中の社員が活躍中です!
- 女性管理職の登用実績アリ!男女共に活躍できる環境です。
【入社後について】
入社後1週間は、会社や商品のことを理解いただく期間。座学で会社について説明を行なったり、工場にてどのような製品をどう製造しているのかを学んでいただいたりします。
その後、現場に配属し、既存社員に同行しながら営業スタイルを学びます。最初の1ヶ月は先輩の商談の様子を見て、ご提案の仕方や仕事の進め方を習得。その後、1社、2社と少しずつ企業をお任せします。入社半年〜1年ほどでひとり立ちの予定です!
【配属部署】
<子育て後の未経験スタートも歓迎!>
本社では5〜6名、全国で合わせると10名が営業として働いています。男女共に活躍中で、全社員の平均年齢は36歳です!子育てを終え、未経験から40〜50代でスタートした社員や、子育てしながら働く社員も多いです!
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
大栄フーズの岡会長は28歳にして同社を設立。以来、50年以上にわたって同社を牽引してきました。
これまで、日本で食されることの少なかった食材を商品化したり、40年以上前から海外に日本の食品を輸出したりと、時代を先取りしてきた同社。業界トップクラスのシェアを誇り、相模原市の優良事業所として表彰された実績もお持ちだとのこと。
そんな同社が目指すのは、ナンバーワンではなく “オンリーワン” の企業なのだとか。これまでも、競合の多い食材ではなくあえてニッチな食材に注目することで事業を拡大。「周りがやっていないこと」への挑戦を大切にしていると伺いました。
今後は、主力商品である「中華くらげ」や「とびっ子」をさらにメジャーにしていきたいのだそう。アメリカやオーストラリア、ヨーロッパ、シンガポールなどでも展示会を開催し、海外でのシェアも高めているとのことです。今後の展開にも期待ができそうだと感じた取材でした。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 自分の仕事が、食産業を支えているという誇らしさ。
あなたが商社や卸業者に提案した自社食品は、最終的にはスーパーのお惣菜や飲食店の食材、寿司チェーン店のお寿司の具材などに使われることになります。スーパーやデパ地下、回転寿司店などで自社の商品を見かけない日はなく、「ここでもウチの商品が使われているんだ」「人気メニューになっているみたいで嬉しい」と感じられる場面が多いと伺いました。自分の働きによって、日本の食産業の “当たり前” を支えられているという誇らしさを感じられるでしょう。
【厳しさ】 先回りで考える難しさ。
スーパーやコンビニエンスストアでは、シーズンものの食材の需要が高いです。そのため、「次のシーズンで何が求められるか」「今の流行に合わせて自社商品を売り出せないか」と先読みして、出荷量や販促提案、メニュー提案などを行なう難しさがあると伺いました。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 食に興味がある方
- お客様と長くお付き合いしたい方
- 人脈作りが得意な方
商品の良さをしっかり伝えることで、契約に繋がりやすくなります。日頃から「このメニューにこの食材が合いそう」「この季節にはこの食品が良さそう」など食や食べることへの興味を持っている方にぴったりです。
また、お客様の利益に繋がるように長期的なパートナーとしてご提案をしていく仕事なので、お客様との関係性を大事にしたい方にも向いています。
【向いてない人】 柔軟な対応が苦手な方
時には「急に の商品が必要になった」といった想定外の出来事が発生する場合もあります。「日々決まった仕事だけをやりたい」「急な変化に対応するのが苦手」という方には不向きです。
