仕事内容:
大手バックオフィスSaaS企業が提供する、クラウド型連結会計・連結決算システムのインサイドセールスを募集します。
今回重視しているのは、無形商材のインサイドセールス経験と、担当者や役員クラスに対して相手の状況を丁寧にヒアリングし、商談につなげてきた営業力です。
アプローチ先は、連結会計を行う中堅企業からエンタープライズ企業まで。経理・財務部門の担当者や責任者に対して、現在の業務状況や課題を確認し、フィールドセールスが提案を進めるための商談機会を創出していただきます。
単に架電数を積み上げるのではなく、顧客の業務背景や組織状況を把握し、商談化の可能性を見極める営業ポジションです。
【募集背景】
クライアント企業における、クラウド型連結会計システムの営業体制強化に伴う募集です。
連結決算業務では、グループ各社からのデータ収集、異なるフォーマットの統合、会社間取引の調整、レポート作成など、複数の工程が発生します。
一方で、Excelやメールを中心とした運用が続いている企業や、特定の担当者に業務が集中している企業もあります。
こうした企業に対して、現状の進め方や課題をヒアリングし、システム導入を検討するきっかけをつくることが、このポジションの役割です。
【主な業務】
・対象企業の経理・財務部門へのアプローチ
・担当者、部門責任者、役員層とのコミュニケーション
・現在使用しているシステムや業務フローの確認
・データ収集やレポート作成に関する課題のヒアリング
・Excelや既存システムを利用した運用状況の確認
・特定の担当者に業務が集中していないかの確認
・導入検討の背景、時期、関係者、意思決定プロセスの確認
・商談化に必要な情報の整理
・フィールドセールスへの商談引き継ぎ
・営業活動やヒアリング内容の記録
・チーム、PMとの活動状況や商談化状況の振り返り
・顧客の反応をもとにしたトークやヒアリング内容の改善
【扱うソリューション】
グループ各社の財務情報の収集から連結処理、レポート出力まで、連結会計業務をクラウド上で行えるシステムです。
主に、次のような業務を支援します。
・グループ各社の財務データ収集
・Excelデータの取り込み
・異なる科目体系やフォーマットの統合
・連結決算処理
・グループ会社間のデータ調整
・連結財務諸表やレポートの作成
・連結決算業務の効率化、標準化
・属人化している業務の仕組み化
入社時点で、連結会計の実務経験が必須というわけではありません。
一方で、会計・財務領域の基本的な知識がある方は、顧客の業務背景を理解しやすく、営業活動に活かしていただけます。
アピールポイント:
弊社は、営業支援が強みのセールステック企業として、2020年に創業しました。
現在では大手企業との取引も拡大し、着実に成長を続けています。
ただ架電するのではなく、改善・提案をデータを基に行います！
多面的な営業支援を行える点が特徴です。
拡大を続けるSaaS市場の商材を扱いながら、スキル・キャリアの向上を実現できます。
アライアンスクラウドが大切にしていることや、営業支援に対する考え方、働くメンバーに期待していることを、以下の動画でも紹介しています。
応募前に、会社の雰囲気や仕事への向き合い方を知るための参考として、ぜひご覧ください！！
▼弊社役員の1日密着はこちら
https://www.youtube.com/watch?v=SXbU6MlhX2o
求める人材:
【必須条件】
・無形商材のインサイドセールス実務経験2年以上
・経験豊富な担当者、部門責任者、役員・経営層などへのアプローチ経験
・顧客の業務状況や課題をヒアリングし、商談につなげた経験
・会計または財務領域に関する基本的な知見
SaaS、DXサービス、業務支援システムなどの営業経験をお持ちの方は、経験を活かしやすいポジションです。
【歓迎条件】
・中堅企業またはエンタープライズ企業への営業経験
・経理・財務部門への営業経験
・会計SaaS、ERP、経営管理システムなどの営業経験
・企業ごとに仮説を立ててアプローチした経験
・フィールドセールスと連携して商談を創出した経験
・IR資料や決算資料から企業の事業状況を把握できる方
・連結会計または連結決算に関する知見
勤務時間・曜日:
◆勤務時間：9:00〜18:00
◆休日：土日祝休
◆勤務形態：リモート勤務可能
※週2,3日池尻大橋オフィスへ出社可能な方を優遇します
休暇・休日:
平日週5日×9:00〜18:00の土日祝を除いた、カレンダー通りの稼働想定です！
ワークライフバランスも取りやすく、自分のスタイルに合わせた働き方ができます♪
勤務地:
池尻大橋への出社が可能な場合、より前向きにアサインを検討させていただきます。
※もちろんフルリモートの相談も可能でございます！
アクセス:
最寄駅：池尻大橋駅から徒歩7分
給与:
時給：2,500円～4,000円＋税
※経験、スキル、希望単価などを踏まえて決定します。
※成果次第では、アサイン後も報酬アップの機会もございます。
待遇・福利厚生:
・スキルアップ支援あり
その他:
【選考スケジュール】
2026年8月14日までに参画者を決定する予定です。
お盆期間を考慮し、可能な方には2026年8月7日までの面談完了にご協力いただく場合があります。
◆選考フロー
①アライアンスクラウドとの面談
②クライアント企業との面談
③条件確認、契約手続き
④2026年9月1日より参画予定
無形商材のインサイドセールス経験を活かし、業務課題を丁寧に引き出す営業に取り組みたい方からのご応募をお待ちしています。
雇用形態: 業務委託
給与・報酬: 2,500円 - 4,000円 時給
