【必須資格・経験】
【必須】■事業開発、アライアンス、法人営業、GTM推進いずれかの実務経験■新規市場開拓または新規事業立ち上げ経験
■B2Bまたはプラットフォーム/SaaS型ビジネスの提案・導入経験
■パートナー企業との提携交渉、契約推進、合意形成経験
■ITサービスやシステム連携を前提とした事業推進の基礎理解
■市場分析、顧客課題整理、提案資料作成、プレゼンテーション能力
■社内外の多様な関係者を巻き込む調整力・推進力
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【IPA】デジタル人材育成プラットフォーム事業開発（BizDev）
【仕事内容】
デジタル人材育成プラットフォームの事業開発担当として、GTM戦略立案からアライアンス推進、事業スキーム構築まで担当。教育・人材・資格領域を横断しながらプラットフォーム拡大を推進いただきます。
【主要業務】■Go-To-Market戦略立案および実行
■教育機関・資格機関との提携開拓■パートナーアライアンス推進
■共同事業スキーム設計■API・データ連携スキーム構築
■市場分析および顧客分析
■提案・契約交渉・導入支援
■プロダクト改善提案
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
想定年収650～1300万円月給￥300,000～ 基本給￥300,000～を含む/月■賞与実績:年2回（6月・12月）
【勤務地】
東京都文京区
【休日休暇】
年間休日120日
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【選考プロセス】
面接回数2～3回
【事業内容・会社の特長】
IPA（情報処理推進機構）は、国家試験やマナビDXなどを通じて日本のIT人材育成を支える中核機関として、デジタルスキル標準（DSS）に基づくスキルの可視化と、個々に最適な学びを提供する統合プラットフォームの構築を進めています。本ポジションでは、国家プロジェクトとして注目されるこの共通基盤の戦略設計をリードしていただきます。具体的には、受験・履修履歴などの多様なデータを横断的に活用するための統合ID基盤を軸に、ユーザーのスキルや学習状況を可視化し、適切なコンテンツや学習プランをレコメンドするプロダクトのサービス設計、要求仕様定義、ロードマップ策定などを担当。教育×IT×データ活用の最前線で、スキルの見える化から人材育成まで一気通貫で仕組みを構築していきます。必要なのは、単なる開発管理スキルだけでなく、サービス設計や市場ニーズの把握、データ統合・分析の知見を活かした、ユーザー起点のプロダクト視点。民間事業会社での経験も活かしながら、政策とユーザー視点の間をつなぎ、未来の教育インフラを根幹から構想・実現できるダイナミックなポジションです。「社会を変えるサービスを、制度の枠を超えてデザインしたい」「個々人の“学び”を支える仕組みをつくりたい」──そんな想いを形にできる場所が、ここにあります。
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