＊‥‥＊‥ アピールポイント ‥＊‥‥＊
✨ 営業人材マッチングの新規事業を、立ち上げフェーズから担える
✨ 事業責任者候補として、集客・営業・マッチング・KPI・PLまで関われる
✨ 完成された仕組みに乗るのではなく、自分で事業モデルを磨き込める
✨ 営業経験を活かしながら、事業開発・人材ビジネス・組織づくりまで経験できる
✨ 経営陣と近い距離で、スピード感を持って意思決定できる
✨ 成果次第で、事業責任者・経営レイヤーへのステップアップも可能
今回募集するのは、既に完成されたサービスを運営するポジションではありません。
当社が新たに立ち上げを進めている、
「営業人材」と「営業リソースを必要とする企業」をつなぐ、営業特化型マッチングサービス
を、本格的に事業として成長させていく事業責任者候補です。
対象となるのは、
・営業フリーランス
・業務委託営業人材
・インサイドセールス人材
・営業代行会社
などの営業人材。
そして、
「営業人材を採用できない」
「営業組織を立ち上げたい」
「新規開拓を強化したい」
「営業リソースが足りない」
といった課題を抱える企業です。
現在は、0→1の構想段階を越え、事業モデルの検証を進めているフェーズ。
ここから、
どう人材を集めるか。
どう企業を増やすか。
どうマッチング精度を高めるか。
どう継続率を上げるか。
どう利益を生み出すか。
を考えながら、事業そのものをつくっていただきます。
単なる営業でも、人材コーディネーターでもありません。
営業・マーケティング・マッチング・組織づくり・数値管理まで、事業全体を動かすポジションです。
▼主な業務内容
★ 営業人材の集客
営業フリーランスや業務委託営業人材など、サービスに登録する営業人材を増やしていただきます。
活用するチャネルに決まりはありません。
・求人媒体
・SNS
・リファラル
・コミュニティ
・スカウト
・Web広告
・イベント
・アライアンス
など、さまざまな手法を試しながら、
「どうすれば優秀な営業人材が集まるのか」
を考え、実行していただきます。
単に決められた施策を運用するのではなく、数字を見ながら新しい打ち手を考え、改善していくことが求められます。
★ クライアント企業の開拓
営業リソースを必要としている企業に対して、新規開拓営業を行います。
主な対象は、
・ベンチャー企業
・スタートアップ
・中小企業
・新規事業を立ち上げている企業
・営業組織の拡大を進めている企業
などです。
具体的には、
・新規企業へのアプローチ
・商談
・営業課題のヒアリング
・営業人材、営業体制の提案
・契約条件の調整
・クロージング
まで担当します。
「営業人材を紹介して終わり」ではなく、
クライアントの営業課題そのものを理解し、最適な営業リソースを提案する。
そんなコンサルティング要素のある法人営業です。
★ マッチング・案件運営
企業と営業人材をつなぎ、実際の稼働まで支援します。
・企業側の課題、募集要件のヒアリング
・営業人材との面談
・スキル、経験、適性の確認
・案件とのマッチング
・アサイン調整
・稼働開始後のフォロー
・継続支援
・追加提案
ただ人数をマッチングするのではなく、
「この企業には、どんな営業人材が合うのか」
「この人材は、どんな案件なら成果を出せるのか」
を考え、双方にとって最適な組み合わせをつくっていきます。
★ 新規事業の構築・グロース
事業責任者候補として、サービスそのものの成長にも関わっていただきます。
・事業戦略の立案
・営業戦略の設計
・マーケティング戦略の立案
・KPI設計、数値管理
・業務フローの構築
・マッチングオペレーションの改善
・採用、チームづくり
・メンバーマネジメント
・パートナー、アライアンス開拓
・売上、利益、収益性の管理
・新サービス、新機能の企画
事業の成長状況に応じて、担当領域は広がっていきます。
最終的には、
「この事業をどう伸ばすか」
を自ら考え、実行できる事業責任者として活躍していただくことを期待しています。
▼この仕事の面白さ
この事業は、まだ完成していません。
だからこそ、
「この集客方法、本当に最適なのか？」
「もっと良いマッチング方法はないか？」
「この料金モデルで利益は出るのか？」
「どうすれば登録人材が増えるのか？」
「どうすれば企業が継続利用してくれるのか？」
といった問いに対して、自分で仮説を立て、試し、改善することができます。
完成された事業を運営するのではなく、事業そのものをつくる。
それが、この仕事の一番の面白さです。
▼こんな方に向いています
・新規事業の立ち上げに挑戦したい方
・0→1、1→10のフェーズにワクワクする方
・営業だけでなく、事業そのものをつくりたい方
・人材ビジネスやマッチングビジネスに興味がある方
・自ら課題を見つけ、解決策を考えられる方
・スピード感や変化の多い環境を楽しめる方
・数字やKPIを見ながら改善することが好きな方
・経営陣と近い距離で仕事をしたい方
・将来的に事業責任者や経営レイヤーを目指したい方
大切なのは、
正解が決まっていない環境を楽しめること。
そして、
自分で考え、自分で動き、自分の手で事業を大きくしたいと思えること。
▼営業の、その先へ。
これまで営業として成果を出してきた。
でも、
「ずっと営業だけを続けるのではなく、事業をつくる側に回りたい」
「自分の力で、新しいサービスを大きくしてみたい」
「将来は事業責任者になりたい」
そんな方にとって、挑戦できる環境があります。
営業。
マーケティング。
人材マッチング。
組織づくり。
KPI。
PL。
事業戦略。
すべてがつながるのが、このポジションです。
営業する側から、事業をつくる側へ。
新しい営業人材プラットフォームを、一緒に育てていきませんか。
今回募集するのは、単なる営業担当ではありません。
営業経験を土台にしながら、
「どうすればこの事業が伸びるか」
「どうすれば人材が集まるか」
「どうすれば企業が増えるか」
「どうすれば継続的に利益が出る仕組みをつくれるか」
まで考え、事業全体を前に進められる方を求めています。
【必須条件】
・法人営業の実務経験がある方
・営業組織でのリーダー、マネジメント経験がある方
・目標達成に向けて、自ら考え行動できる方
・数字やKPIを意識しながら業務を進められる方
・出社勤務が可能な方
・スピード感や変化の多い環境を楽しめる方
完成された環境で決められた業務をこなすのではなく、状況に応じて優先順位を変えながら、自ら事業を前に進めることが求められるポジションです。
▼歓迎する経験・スキル
・人材業界、人材紹介、人材マッチング事業での経験
・営業代行、営業支援会社での経験
・インサイドセールス、フィールドセールスの経験
・採用、RPO、求人媒体運用の経験
・新規事業や新サービスの立ち上げ経験
・営業組織や新規チームの立ち上げ経験
・コミュニティ運営の経験
・フリーランス、業務委託人材との協業経験
・アライアンス、パートナー開拓の経験
・KPI設計、PL管理、予実管理に関わった経験
すべての経験が必要なわけではありません。
これまでの強みを活かしながら、担当領域を広げていける方を歓迎します。
▼こんな方に向いています
・営業として成果を出してきたが、営業だけでは物足りない方
・プレイヤーの先にある「事業をつくる側」に挑戦したい方
・0→1、1→10の事業フェーズにワクワクする方
・正解がない状況でも、自分なりに仮説を立てて動ける方
・新しい仕組みやビジネスモデルを考えることが好きな方
・数字やKPIに責任を持ち、成果を追うことが好きな方
・人を巻き込みながらプロジェクトを前に進められる方
・裁量の大きい環境で、自分の力を試したい方
・将来的に事業責任者や経営レイヤーを目指したい方
▼このポジションで求めること
この事業は、まだ完成していません。
だからこそ、
「決められたことを正確に運営する」
だけではなく、
「どうすれば優秀な営業人材が集まるか」
「どうすればクライアント企業を増やせるか」
「どうすればマッチング精度を高められるか」
「どうすれば継続率を上げられるか」
「どうすれば売上と利益を伸ばせるか」
を考え続ける必要があります。
課題を見つける。
仮説を立てる。
まず動いてみる。
数字を見る。
改善する。
このサイクルをスピード感を持って回しながら、事業そのものを成長させていただきます。
「誰かに正解を教えてもらう」のではなく、
「自分たちで正解をつくっていく」。
そんな働き方が求められるポジションです。
▼こんな経験をお持ちの方は特に歓迎します
・求人媒体、SNS、スカウト、リファラルなどを活用し、集客を伸ばした経験
・営業人材やフリーランスとのネットワークをお持ちの方
・営業チーム、インサイドセールス組織をゼロから立ち上げた経験
・ベンチャー、スタートアップなど成長フェーズの企業で事業を伸ばした経験
・自らプレイヤーとして成果を出し、そのノウハウを仕組み化した経験
・新規事業で営業、集客、オペレーションまで横断して担当した経験
▼このポジションに合わない可能性がある方
・常に具体的な指示を受けてから仕事を進めたい方
・担当範囲を明確に限定して働きたい方
・決められた業務だけを安定的に担当したい方
・変化や方針転換の多い環境にストレスを感じやすい方
・営業、人事、マーケティングなど、一つの専門領域だけに集中したい方
・数字や事業成果に責任を持つことを避けたい方
このポジションでは、役割の枠を越えて必要なことに取り組む姿勢を大切にしています。
営業する人ではなく、事業を伸ばす人へ。
そんな次のキャリアに挑戦したい方を歓迎します。
・100時間～200時間の稼働を想定しています。
・グループ横断で各事業部と連携するポジションのため、ハイブリッド型または出社対応が可能な方を前提としています。
・最低契約期間は3ヶ月を想定しています。
※双方合意のうえ、契約更新を行います。
契約更新期間：・初回契約期間は3ヶ月を想定しています。
・契約期間満了後は、成果・事業状況・双方合意のうえ更新を行います。
・長期的にグループ全体の採用・組織づくりへ関わっていただける方を歓迎しています。
・業務委託契約のため、稼働日・休日はご自身で調整可能です。
・ただし、グループ全体の採用推進や各事業部との連携が多いため、平日日中を中心に稼働いただける方を歓迎しています。
・事業拡大フェーズのため、スピード感を持って柔軟に対応いただける方を優先しています。
東京メトロ丸ノ内線 新宿三丁目駅 E1出口徒歩4分
東京メトロ副都心線 新宿三丁目駅 E1出口徒歩4分
都営地下鉄新宿線 新宿三丁目駅 E1出口徒歩4分
東京メトロ副都心線 東新宿駅 A3出口徒歩5分
都営地下鉄大江戸線 東新宿駅 A3出口徒歩5分
東京メトロ丸ノ内線 新宿三丁目駅 E1出口徒歩4分
基本給：月給 50万円 〜 100万円
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
・月額報酬500,000円（税込）を想定しています。
・上記はフルコミットに近い稼働（月160〜200時間程度）を想定した場合の報酬目安です。
・月額50万円以上については、成果や貢献度に応じたインセンティブとして設計する想定です。
・最低でも月100時間以上の稼働が可能な方を対象としています。
・稼働時間、担当領域、ご経験、成果に応じて、報酬は調整いたします。
【福利厚生】
・各種業務ツール利用可能
（Google Workspace・Slack・kintone 等）
・グループ会社サービスの利用優待あり
・当社福利厚生サービス「ベネフィットナウ」利用可能
・経営陣との定例MTG／事業共有あり
・成果・事業貢献度に応じて、報酬アップや役割拡張の相談あり
喫煙所：喫煙所あり（屋外）
・一次面談
・顧問面談
・採用／契約条件のすり合わせ
を予定しています。
一次面談では、これまでの採用・RPO・SNS運用などのご経験や、稼働可能時間について確認させていただきます。
顧問面談では、事業フェーズや期待する役割について、より具体的にすり合わせを行います。
双方合意のうえ、業務委託契約を締結し、参画開始となります。
