事業拡大に伴う営業体制強化のため
当社は企業のDX推進を支援するITコンサルティングファームとして、クラウド、DX、AIなどの先端技術を活用し、お客様の事業成長を支援してきました。
近年、顧客からの相談が増加しており、技術理解を持ちながら顧客課題に向き合えるITコンサルティング営業の体制強化を進めています。
そこで今回、SEとしての経験を活かしながら、顧客の経営課題に深く入り込み、ITソリューションを通じてビジネス変革を支援するITコンサルティング営業を増員募集いたします。
・「作ったが使われない」経験に違和感がある方
・要件通りに作るだけでは価値にならないと感じている方
・技術だけでなく、業務やビジネスにも踏み込みたい方
・顧客と直接向き合い、本質的な課題解決をしたい方
そのような志向をお持ちの方を歓迎します。
営業部は、ビジネスパートナーおよび顧客との関係性を基盤に、競業を通じた継続的な案件創出を担う組織です。
新規アカウントの開拓から既存顧客・パートナーとの関係深化までを一貫して推進し、中長期的な価値共創を実現します。また属人的な営業活動に依存しない、安定的かつ再現性のある案件創出の仕組み構築を担います。
ビジネスパートナーおよび顧客との信頼関係を深化させ、競業による価値共創を通じて、持続的かつ再現性のある事業機会を創出し続けること
・ビジネスパートナーとの戦略的関係構築により、新たな市場機会を創出する
・既存顧客との関係深化を通じて、継続的な案件を拡大する
・新規アカウント開拓により、事業基盤を拡張する
・営業活動の仕組み化により、安定的な成果創出を実現する
ご経験や適性、ご志向を踏まえ、入社後に以下の領域をご担当いただきます。
単なる営業活動ではなく、技術理解をベースとした課題解決型の提案が中心となります。
・顧客の課題ヒアリング
・IT戦略・業務改革・システム導入提案
・提案資料・RFP作成
・エンジニア、コンサルタントチームとの連携
・既存顧客フォロー・案件拡大
・プロジェクトのプリセールス活動
- システムエンジニアとしての実務経験（開発、インフラ、PM、PLなど領域は不問）
- 顧客折衝・チームでのプロジェクト経験があればなお可
- 顧客折衝、ベンダー折衝経験
- プリセールス経験
- ITコンサルティング経験
- 提案書作成経験
- SI案件を主体としたパートナーセールスや直販セールスのご経験
あなたの役割は、「言われたものを作ること」ではありません。
・そもそも何を解決すべきかを定義する
・業務・データ・システムを横断して課題を構造化する
・実装され、使われ、成果が出るところまで設計する
つまり、“価値の出し方そのもの”に関わる仕事です。
【SE経験が活きる理由】 は
・システムの制約や実装現実を理解したうえで、実現可能な提案ができる
・開発プロセスを踏まえた、無理のないプロジェクト設計ができる
・エンジニアと顧客の間に立ち、意思決定を前に進められる
机上の空論ではなく、「ちゃんと実現できる変革」をリードできるのは、現場を知るあなたです。
【SI営業との違い】 は
私たちは、要件やRFPに応える仕事はしません。
顧客自身も言語化できていない課題から入り、“作るべきもの”ではなく“実現すべき状態”を定義し、導入後に使われ続けることまでを前提に設計する
受注がゴールではなく、「使われ、成果が出ること」がゴールです。
・SIerやITコンサルティング企業において、ITソリューション提案型の営業、またはプリセールスとしての実務経験をお持ちの方
・営業職のご経験がなくても、SEとして顧客折衝・提案活動・プリセールス業務に携わり、今後は営業職としてキャリアを広げていきたい方
・顧客の経営・業務課題を理解し、クラウド・DX・AIなどを活用した最適なソリューションを考え、提案できる方
・社内外の関係者と連携しながら、主体的に案件推進ができる方
【CON26】ITコンサルティング営業～SE経験を活かせる～
正社員
期間の定め無し（試用期間：6か月）
※試用期間中も雇用条件は変わりありません
年収
550万円 〜 1000万円
実務経験・能力などを考慮の上、当社規定に基づき決定いたします。（月給制）
※固定残業時間：1ヶ月あたり20時間、超過分は別途支給
■昇給・賞与 昇給：年1回 賞与：年2回（4月・10月）
■その他 在宅勤務手当、通勤手当（実績支給）、残業手当有
都営大江戸線「六本木駅」8番出口より直結
東京メトロ日比谷線「六本木駅」より地下通路にて直結
東京メトロ千代田線「乃木坂駅」3番出口より徒歩約3分
東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」1番出口より徒歩約10分
9:00～18:00（休憩時間60分）
※時差出勤制度有り
※リモート可
※残業時間は全社月平均11時間程度です
完全週休2日制（土･日）、祝日、祭日
有給休暇・慶弔休暇・夏季休暇・年末年始休暇（12/30～1/3）・産前産後休業・育児休業・介護休業
各種社会保険完備
福利厚生サービス（みなとぴっく福利厚生倶楽部）加入
慶弔見舞金（結婚･出産等）
定期健康診断
インフルエンザ予防接種補助金
資格受験費用補助（一部の資格に適用）
健康保険組合（関東ITソフトウェア健康保険組合）の福利厚生施設も利用可能
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
育児休業、介護休業、時短勤務は女性社員に限らず、男性社員の利用実績もあります
