Job Description:
楽天・事業について
広告事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。
上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。
マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。
楽天グループの中核を成す組織に身を置いて、ご自身の成長とキャリアアップに繋げていただくことができる環境です。
部署・サービスについて
・本ポジションは、マーケティング関連事業の中で、楽天ユーザーのタッチポイントとして、「毎日のくらしによりそう」をMissionに、ポイントメディア、ニュース、ライフスタイル情報などを含む月間1,000万人以上のユーザーが訪れる「毎日ちょっとお得で楽しいメディア」を運営しているメディア事業に属しています。
・メディア事業では、事業内で運営しているメディアだけでなく、楽天グループメディア全体と楽天データやポイントなどのアセットを掛け合わせた広告商品の企画/運営/販売支援を行っています
本ポジションは、楽天ポイントと楽天の広告を活用し、アプリ利用頻度の増加や収益向上をおこなえるSDKを楽天内外のアプリ事業者へ導入をリードいただくポジションです。
このSDKは、楽天ポイント付与と広告収益化を一体化したソリューションです。アプリ事業者は、業界No1の楽天ポイントをフックにユーザリテンションを高めながら、広告収益化もできる経済モデルを提供し、ユーザー、アプリ事業者ともにWin-Winになる関係を提供いたします。
具体的には、ターゲットアプリ事業者への新規開拓、パートナー（楽天内外代理店事業）との連携、POC設計・クロージング、契約後のグロース支援までを担っていただきます。
また、SaaS外販チームのマネージャー候補として、アプリ事業者開拓組織の立ち上げ・チームマネジメント・営業戦略の策定と実行、組織成果の最大化を担っていただきます。
ポジション：
募集背景
事業規模拡大に伴い、事業成長を担っていただける人材を募集いたします。
＜やりがい/魅力＞
・業界No.1の楽天ポイント× 広告収益化というユニークなアセットを軸に、Publisherのリテンションと収益の両立に寄り添える環境です。
・立ち上げフェーズの新規事業のため、大企業の中でベンチャー感をもって仕事を行うことができます。
・営業経験だけでなく、事業化や組織立ち上げまで、意欲があれば幅広い経験を積むことが可能です。
業務内容
＜業務概要＞
楽天ポイントと楽天グループの広告を活用し、ユーザリテンション向上と収益化を両立できるSDKソリューションを、楽天内外のアプリ事業者（Publisher）へ導入をリードし、顧客課題を解消するポジションです。
＜本ポジションの具体業務＞
・アプリ事業者（Publisher）開拓戦略の立案と実行（ターゲット設計、優先順位付け、パイプライン管理）
・SDKの提案・POC設計・契約クロージングおよび導入後のグロース支援
・パートナー（代理店など）との連携・共同開拓、および社内ステークホルダーとの案件推進
働く環境
配属されるSPS課は、約40名程度の人員で構成されています。その中で営業/事業開発チームは、15名程度のメンバーで構成されています。
SDK事業は新規事業として立ち上げフェーズにあり、本ポジションはアプリ事業者（Publisher）開拓チームの中核を担います。
楽天新卒メンバーやデジタル広告業界中心に様々な業界出身の中途社員で構成されています。新卒と中途の割合は、約半々です。
必須要件：
・OfferWall、SSP、またはアドネットワークにおけるPublisher（媒体・アプリ事業者）開拓営業の実務経験（5年以上）
・Publisherへの新規開拓から契約・グロースまでの一気通貫の営業経験
・メディア（Publisher）開拓営業におけるマネージャー／リーダー経験
・論理的思考力および高いコミュニケーション能力
・プロジェクトを主体的にリードし、ステークホルダーと連携して推進した経験
歓迎要件：
・非ゲーム系アプリ（メディア、フード等）Publisherへの開拓経験
・SDK／アプリ内広告／リワード広告の知見
・データを活用したKPI設計・パイプライン管理・改善の経験
・新規事業立ち上げフェーズでの0→1営業経験"
その他：
勤務地に関する補足
二子玉川ライズオフィス
東京都世田谷区玉川2―21―1
英語要件に関する補足
英語要件：有
※TOEIC、TOEFL、IELTS等
※詳細については選考に進んだ際にご案内致します。
楽天グループ株式会社ホームページリンク
・福利厚生：https://corp.rakuten.co.jp/careers/benefit/ (新しいウィンドウで開きます)
・募集要項：https://corp.rakuten.co.jp/careers/information/ (新しいウィンドウで開きます) ※雇用形態についても記載有
・楽天カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/ (新しいウィンドウで開きます)
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Languages:
Japanese (総合 - 4 - 流暢)
