日本ヌークレアス株式会社について：
Nucleus Software は 2000 年から日本に進出しており、2001 年には日本ヌークレアス株式会社が設立され ました。オフィスは東京の金融街、丸の内にあります。2000 年以来、日本のお客様にサービスを提供して
まいりました。東京の強力なチームは、日本人と外国人スタッフで構成され、日本の大切なお客様に価値を 提供しています。
当社は、SMFG India、イオンフィナンシャルサービス、トヨタファイナンシャルサービス、オリコ、出 光、ホンダなど、アジア各国の数多くの日本企業のお客様とお取引があります。
将来のキャリアアップ：
Nucleus Softwareは、社内の人材を発掘、育成、昇進させることで知られており、優秀な社員と長期にわた り相互に有益な関係を築いています。当社独自の重点プログラムは、社員の能力、実績、キャリア目標に基 づき計測的な成長を支援します。
この職務の概要：
日本担当シニアマネージャーは、当社のグローバルソフトウェアパッケージおよびカスタマイズされた IT サービスを 日本の顧客向けに販売する活動を主導します。これには、日本における既存顧客との関係強化と、日本での事業拡大に 向けた新規顧客の開拓が含まれます。
この職務には、BFSI（銀行・金融サービス・保険）業界における豊富な経験を持ち、収益成長を促進し、強固な顧客 関係を構築し、日本市場における販売戦略の実行を監督できる、ダイナミックかつ戦略的なリーダーシップが求められ ます。
1. 戦略的販売計画：
・日本における事業展開に向けた包括的な販売戦略を策定・実行する。
・売上目標と成長を達成するために、販売戦略を事業全体の目標および市場動向に整合させる。
2. 市場および競合分析：
顧客ニーズ、市場動向、競合状況を理解するために、綿密な市場調査を実施する。
新たなビジネスチャンス、パートナーシップ、市場セグメントを特定し、評価する。
3. 顧客関係管理：
銀行および金融サービス業界の主要な関係者と、強固で長期的な顧客関係を構築し、維持する。
4. 営業リーダーシップ：
・既存のオンサイトチームを率い、指導し、モチベーションを高める。
組織内のすべてのP&L（損益責任単位）において、明確な業績目標を設定し、定期的なフィードバックを提供し、協調
性と成果重視の姿勢を兼ね備えた営業文化を醸成する。
5．収益成長：
・セールスパイプラインを推進し、リード獲得から成約に至るまで、一連の営業プロセスを管理する。
・売上目標および主要業績評価指標（KPI）を達成し、さらに上回る。
6. 製品開発における協力：
製品開発チームと緊密に連携し、新製品開発のための市場フィードバックや洞察を提供する。
・融資商品およびサービスが、市場の進化するニーズを満たしていることを確認する。
7. 法令遵守：
・現地の規制要件を常に把握し、すべての販売活動が業界規制に準拠していることを確認する。
・コンプライアンスチームおよび法務チームと連携し、リスクを軽減し、規制変更に対応する。
8. レポート作成と分析：
・経営陣向けに、定期的な売上報告書、予測、業績分析を作成する。
データに基づいた洞察を活用して、販売戦略を洗練させ、業績を向上させる。
The Senior Manager for Japan will lead the sales efforts for our global Software Packages and Customized IT Services for Japanese
customers. This would include enhancing our relationships with existing customers in Japan and finding new Logos for expanding
our business in Japan.
This role requires a dynamic and strategic leader with extensive experience in the BFSI sector, to drive revenue growth, build strong
client relationships, and oversee the execution of sales strategies in the Japanese market.
1. Strategic Sales Planning: - Develop and implement a comprehensive sales strategy for business in Japan. - Align sales strategies with overall business objectives and market trends to achieve revenue targets and growth.
2. Market and Competitive Analysis: - Conduct in-depth market research to understand customer needs, market dynamics, and competitive landscape. - Identify and evaluate new business opportunities, partnerships, and market segments.
3. Client Relationship Management: - Build and maintain strong, long-lasting client relationships with key stakeholders in the banking and financial services industry.
4. Sales Leadership: - Lead, mentor, and motivate the existing onsite team. - Set clear performance expectations, provide regular feedback, and foster a collaborative and results-driven sales culture, within
all P&Ls of the Organization.
5. Revenue Growth: - Drive the sales pipeline and manage the end-to-end sales process from lead generation to closing deals. - Achieve and exceed sales targets and key performance indicators (KPIs).
6. Product Development Collaboration: - Work closely with product development teams to provide market feedback and insights for new product offerings. - Ensure that the lending products and services meet the evolving needs of the market.
7. Regulatory Compliance: - Stay updated with local regulatory requirements and ensure all sales activities comply with industry regulations. - Collaborate with compliance and legal teams to mitigate risks and address regulatory changes.
8. Reporting and Analysis: - Prepare regular sales reports, forecasts, and performance analysis for senior management. - Utilize data-driven insights to refine sales strategies and improve performance.
資格
学歴：経営学、金融学、経済学、または関連分野の学士号。MBA または同等の上級学位を有することが望まし
い。
経験：BFSI（銀行・金融サービス・保険）業界における 15 年以上の営業経験。トランザクション・バンキング
やレンディング関連のパッケージソフトウェアの販売経験があれば望ましいです。
日本における売上目標達成と事業成長の推進において、確かな実績を持つ。
日本の銀行・金融サービス業界における経営層とのネットワークおよび関係性・人脈
スキル：
優れた戦略的思考力とビジネス感覚。
優れたリーダーシップとチームマネジメント能力。
優れたコミュニケーションスキル、交渉力、プレゼンテーションスキル。
変化が速くダイナミックな環境で業務を遂行し、複数の優先事項を管理する能力。
日本語の流暢さが必須です。また、本社やグローバル・リーダーとのコミュニケーションには英語力が求められ
ます。
個人的特性：
成果を重視し、成功への強い意欲を持っていること。
高い誠実さとプロ意識を備えていること。
困難に直面した際の適応力と回復力。
顧客を第一に考え、卓越したサービスの提供に注力する姿勢。
Education: Bachelor’s degree in business, Finance, Economics, or a related field. An MBA or equivalent advanced degree is preferred.
Experience:
- Minimum 15 years of sales experience in the BFSI sector. Transaction Banking, Lending packaged software selling experience will be preferred.
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Proven track record of achieving sales targets and driving business growth in Japan.
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Senior management network and relationships within the banking and financial services industry in Japan.
Skills:
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Strong strategic thinking and business acumen.
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Excellent leadership and team management skills.
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Superior communication, negotiation, and presentation skills.
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Ability to work in a fast-paced, dynamic environment and manage multiple priorities.
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Fluency in Japanese is mandatory. English language skills must for communication with head-office and global leaders
Personal Attributes:
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Results-oriented with a strong drive for success.
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High level of integrity and professionalism.
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Adaptability and resilience in the face of challenges.
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Customer-centric mindset with a focus on delivering exceptional service.
Nucleus Softwareは、社内の人材を発掘、育成、昇進させることで知られており、優秀な社員と長期にわた り相互に有益な関係を築いています。当社独自の重点プログラムは、社員の能力、実績、キャリア目標に基 づき計測的な成長を支援します。
Nucleus Software is well known for identifying, nurturing, and promoting internal talent and having long mutually rewarding associations with its performing associates. Our focus programs help our associates to continuously grow based on their capability, performance, and career aspirations.
