既にお取引のある歯科医院へ訪問し、歯科材料や医療機器の提案・
情報提供を行うルート営業です。飛び込み営業ではなく、既存のお
客様との関係構築を大切にしています。また、営業活動に集中でき
るよう、ＩＴ投資も積極的に行っています。
＊営業の事務負担を減らすためのＩＴ投資を増やしています。
→ｉＰａｄ配備（一人一台）や基幹システム更新など
＊営業目標は個人ではなくチームで持ちます（かつ、月度や半期の
目標はなく年単位）。
＊既存のお客様の売上基盤が強固なので、目標の７割は、それらの
お客様への日常的な訪問（ルート営業）で達成可能です。
＊入社後、数ヶ月間はＯＪＴでの研修を通じて、業界の知識を習得
できます。 変更範囲：変更なし
