【必須資格・経験】
ジュニア層からシニア層まで幅広く募集をしており、ご経験に合わせて適切なポジションをご提案させていただきます。共通して「傾聴した内容を構造化し、解決策を具現化できるポテンシャル・経験」を重視します。
【ジュニア層】
・BtoB向けの営業、またはカスタマーサクセス等の顧客折衝経験（1年以上）
・曖昧な状況でも自ら考え、泥臭く行動し、やり抜いた経験（業界不問）
・テクノロジーやAIに対する強い好奇心と学習意欲
【ミドル層】
・下記いずれかのご経験
-IT / SaaS業界でのエンタープライズ向け営業、またはカスタマーサクセス経験（3年以上）
-SIer / ITベンダーでの顧客の業務フロー分析、および要件定義の経験
-コンサルティングファームにおける、顧客のボトルネックを構造的に整理・解決した経験
※いずれかのご経験で、自らアクションプランを設計・実行し、KPI（売上・MRR等）を達成してきた実績を重視します。
【シニア層】
・下記いずれかのご経験
-エンタープライズ（大手企業）向けの大規模プロジェクトをリードした経験
-役員・経営層に対する提案、および折衝・リレーション構築の経験
-事業KGI/KPIの責任を持ち、組織の戦略立案?実行までを牽引した経験や事業開発の経験
【歓迎資格・経験】
・生成AI・LLMを業務に活用した経験（ChatGPT、Claude等の業務実装含む）
・建設・製造・物流・卸小売業の産業に関するドメイン知識、または同業界向けビジネスの経験
・プロダクト開発部門（エンジニア、PdM）と連携し、顧客の声をプロダクトに反映させた経験
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【Ａｃｃｏｕｎｔ Ｃｏｎｓｕｌｔａｎｔ／アカウントコンサルタント】創業５年で評価額１，０００億円超
【仕事内容】
経営層の折衝から現場の業務改革まで全フェーズをリードし、生成AI導入に向けての要件定義と実行支援を担うコンサルティング担当のポジション。
課題の構造化と要件定義
・先方担当者との潜在課題の特定と業務の分解
・最先端LLMを組み込んだ業務改革案の策定
経営層への提案・ROI策定
・クライアント内におけるAI導入によるROI（人時削減・売上創出）の定量化
・段階的ロールアウト計画（例：1部署50ID→半年後全社300ID）の策定と合意形成
導入支援・伴走
・データドリブンな定着支援（プロセス再構築、プロンプト開発支援、ワークショップ企画）
・現場への確実な成果創出の牽引
アカウント戦略立案・MRR責任
・顧客のMRR純増（アップセル・クロスセル・チャーン防止）
・中長期アカウントプランの設計および実行
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収 450万円 ~ 1200万円・経験やスキルに応じて設定・試用期間：3か月（労働条件の変更：無）・賞与：年2回
【待遇・福利厚生】
・健康保険
・厚年保険
・雇保険
・労災保険
・健康診断
・通勤交通費支給
【勤務地】
東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
【アクセス】
新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結
JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分
小川町駅（B4出口）から徒歩6分
JR秋葉原駅（電気街口）から徒歩9分
TX秋葉原駅（A2出口）から徒歩13分
【勤務時間】
10:00～19:00
【休日休暇】
土日祝休み(完全週休2日制)
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）
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【選考プロセス】
＜エントリー~内定まで、最短2週間で可能＞
・書類選考
・カジュアル面談
・一次面接
・二次面接
・最終面接
・内定
※選考回数は場合によって変化する可能性がございます。
【事業内容・会社の特長】
【DXソリューション事業】
現場と経営の双方の観点を取り入れた課題抽出から、技術的なアプローチへのブレイクダウン、 AI開発・導入までを企業様のパートナーとして行い、DX推進を支援します。
【AI SaaS事業】
燈の最先端テクノロジーをSaaSプロダクトという形で提供することで業界の生産性向上を支援します。
【募集背景】
Account Consultant（アカウントコンサルタント／AC）は、建設業・製造業・卸小売業・物流業といった、日本経済の基幹産業に対し、業界特化型の生成AIプロダクトを起点に業務変革を推進するポジションです。
本ポジションでは、表面的な利用にとどまりがちなAIプロダクトを現場の課題解決へと深く浸透させ、コンサルタントとして最前線で業界の変革を牽引していただきたいと考えております。
顧客の経営課題を定義し、AI活用の最適解を要件定義し、現場に定着するまで伴走する。「顧客のAI変革を、提案から成果創出まで一気通貫で背負い、事業収益に責任を持つ」唯一無二のポジションです。
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