仕事内容:
中小企業の事業承継・M&Aを支援するコンサルタントを募集します。
私たちが向き合うのは、後継者不足や事業承継に悩む中小企業の経営者です。
一般的なM&A仲介会社のように「会社を売ること」だけを前提にするのではなく、親族承継、従業員承継、M&A、IPO、廃業など、あらゆる選択肢の中から、経営者にとって本当に最適な解決策を提案します。
現在は役員2名を中心とした創業フェーズ。ありがたいことにリファラルや紹介による案件が増えており、今後の事業拡大に向けて、創業メンバーとして活躍いただける方を募集します。
入社後まずは、M&Aコンサルタントとして最も重要な基礎である「顧客開拓」からスタートします。テレアポやダイレクトメールを通じて経営者にアプローチし、面談設定・ニーズのヒアリングを行っていただきます。
一見すると泥臭い仕事に見えるかもしれません。しかし、経営者の心を動かし、会社の未来に関わる相談の入口をつくるこの仕事は、M&Aコンサルタントとしての市場価値を大きく高める重要な経験です。
将来的には、企業分析、提案、受託、買い手企業とのマッチング、条件交渉、クロージングまで、一気通貫で担当できるプロフェッショナルを目指していただきます。
【主な仕事内容】
・譲渡企業候補のリストアップ・テレアポ、ダイレクトメールなどを用いた経営者への初期アプローチ・経営者との面談設定・事業承継やM&Aに関するニーズのヒアリング・企業の財務状況やビジネスモデルの分析・M&A、親族承継、従業員承継などの選択肢を踏まえた提案・企業価値評価、バリュエーション・秘密保持契約、仲介契約の締結・買収候補企業の選定、アプローチ・トップ面談のセッティング・条件交渉、デューデリジェンスのサポート・最終契約、クロージング対応
入社初期は新規開拓が中心ですが、スキルや成長度合いに応じて、提案・受託・成約支援まで段階的にお任せしていきます。
アピールポイント:
【この仕事の魅力】
■ 未経験からM&A・事業承継のプロを目指せる
M&A、財務、税務、法務に関する知識は入社後に学べます。実際に、決算書の読み方からスタートしても、経営者に提案できるレベルまで成長できる環境があります。
入社前から推薦図書やM&Aの基礎知識、財務諸表の読み方などを学べるようサポートします。入社後も、1ヶ月目の目標やテレアポから受託獲得までのステップを可視化した「クエスト制度」により、迷わず業務を習得できます。
■ 経営者に向き合う営業力が身につく
この仕事で接するのは、会社のトップである経営者です。単なる商品提案ではなく、会社の未来、従業員の雇用、オーナーの人生に関わる提案を行います。
そのため、表面的な営業トークでは通用しません。誠実に向き合い、相手本位で考え、粘り強く信頼関係を築く力が求められます。
経営者の心を動かせる営業力は、今後どの業界でも通用する大きな武器になります。
■ 創業メンバーとして会社づくりに関われる
現在は創業期のため、決まった仕組みに乗るだけではなく、会社の文化や制度、営業の型づくりにも関わることができます。
これから組織が15名、30名と拡大していく中で、初期メンバーとして事業成長の中心を担える環境です。
大手企業のように細かく分業された環境ではなく、上流から下流まで幅広く経験できます。自分の成長が、そのまま会社の成長につながる実感を得られます。
■ "年収は自己申告制" プロスポーツ選手の年俸制を採用
当社では、個人の成果や貢献が報酬に反映される、透明性の高い報酬制度を大切にしています。
2年目以降は年俸制を想定しており、自分の成果や会社への貢献をもとに、報酬を自ら申告する制度を導入しています。
単に売上の数％を機械的に支払うのではなく、自分がどれだけ売上をつくり、どれだけ会社に貢献し、どれだけ価値を生み出したのかを自分自身で考える仕組みです。
正社員としての安定を持ちながら、経営者に近い感覚で働ける環境です。
求める人材:
【求める人材】
学歴：大学卒以上
以下のような方を歓迎します。
・法人営業または個人営業の経験がある方
・高単価商材や無形商材の営業経験がある方
・経営者や富裕層向けの営業経験がある方
・学生時代にスポーツに本気で取り組んできた方
・部活動や組織でリーダー経験がある方
・高い目標に向かって努力を継続できる方
・泥臭い行動を前向きに続けられる方
・素直に学び、すぐに行動へ移せる方
・愛嬌があり、年上の経営者にも可愛がられる方
・簡単に諦めず、粘り強くやりきれる方
M&A業界の経験は問いません。財務や法務の知識も、入社後に学ぶ意欲があれば大丈夫です。
特に、スポーツ経験を通じて「苦しい場面でもやりきる力」「結果が出るまで継続する力」「チームのために努力する姿勢」を身につけてきた方は、この仕事との相性が高いです。
【当社が大切にしている価値観】
- 常に誠実、常に相手本位目先の利益ではなく、顧客の人生と利益を最優先に考える。
- 学び続ける税務、法務、財務、経営など、プロとして必要な知識を学び続ける。
- 最適解を追求するベターではなく、ベストな選択肢を提供する。
- 期待値を超え続ける相手の想像を超える価値を提供する。
- 良い仕事は良い肉体から睡眠、食事、運動など、自己管理を徹底する。
勤務時間・曜日:
【勤務時間】
フレックスタイム制
コアタイム：10:00〜14:00
成果に向き合うことを前提に、働き方の自由度も大切にしています。
休暇・休日:
完全週休二日制・土日祝休み
年間休日125日
勤務地:
【勤務地】
本社：新宿駅直結のビルのため、アクセスは非常に良好です。
※職住近接手当あり
アクセス:
JR新宿駅直結
給与:
【給与】
月給30万円〜
住宅手当あり
※経験・能力を考慮の上、決定します。
【インセンティブ・報酬制度】
2年目以降は年俸制を想定しています。
個人の成果や会社への貢献が、報酬に反映される制度です。やったらやった分だけ報われる環境を目指しています。
一般的なM&A仲介会社のように「成約売上の◯％」と固定するだけではなく、自分自身の成果を振り返り、報酬を申告する制度を導入しています。
自分の売上、使ったコスト、会社への貢献度を把握しながら働くため、経営者に近い感覚で仕事に向き合えます。
【教育・研修制度】
未経験からでも成果を出せるよう、業務の型化とオンボーディング体制を整えています。
・入社前課題あり・推薦図書によるインプット
・M&A基礎知識の学習
・財務諸表の読み方の学習
・テレアポ、初期アプローチのトレーニング
・受託獲得までのステップを可視化したクエスト制度
・代表、役員による直接フォロー
最初からすべてを完璧にできる必要はありません。素直に学び、行動量を積み重ねられる方であれば、着実に成長できる環境です。
待遇・福利厚生:
・社会保険完備
・交通費支給
・住宅手当あり
・職住近接手当あり
・フレックスタイム制
・入社前学習サポートあり
・推薦図書購入補助
・M&A、財務、税務、法務に関する学習支援
・書籍購入補助
・社内研修制度あり
・クエスト制度によるオンボーディング
・代表、役員による直接フォロー
・インセンティブ制度あり
・年俸制あり ※2年目以降
・報酬自己申告制度あり ※2年目以降
・オフィス駅直結
その他:
【こんな方に向いています】
・20代のうちに圧倒的に成長したい方・営業力を本気で高めたい方・経営者と対等に話せる人材になりたい方・M&A、事業承継、財務、経営に興味がある方・創業期の会社で裁量を持って働きたい方・将来的に幹部やリーダーを目指したい方・大手企業の歯車ではなく、会社づくりに関わりたい方・成果に応じて高い報酬を得たい方・スポーツのように、目標に向かって本気で努力できる方
【こんな方には向いていません】
・決められた業務だけを淡々とこなしたい方・テレアポや新規開拓に強い抵抗がある方・すぐに成果が出ないと諦めてしまう方・学び続けることが苦手な方・顧客本位よりも自分の利益を優先してしまう方・泥臭い行動を避けたい方
【メッセージ】
日本には、後継者不足に悩みながらも、技術、雇用、地域経済を支えている中小企業が数多くあります。
私たちは、そうした会社に対して、M&Aだけを押し付けるのではなく、企業が継続するための最適解を提供したいと考えています。
会社を売ることが正解の場合もあれば、親族に継ぐことが正解の場合もあります。従業員に承継することが最適な場合もあります。
大切なのは、経営者にとって本当に納得できる選択肢を一緒に考えることです。
この仕事は、簡単な仕事ではありません。最初はテレアポや新規開拓など、泥臭い業務も多くあります。
しかし、その先には、経営者から信頼され、会社の未来を左右する意思決定に関われる大きなやりがいがあります。
創業期の今だからこそ、任せられる仕事も、得られる経験も、将来のチャンスも大きい環境です。
未経験からでも、本気で成長したい方。営業として一段上のステージに挑戦したい方。経営者に向き合うプロフェッショナルを目指したい方。
ぜひご応募ください。
雇用形態: 正社員
給与: 300,000円 (月給) 以上
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
