Business Development Manager – Japan｜中日雙語
thingnario（慧景科技）是一家以 AIoT 與 SaaS 為核心的能源科技公司，透過能源數據協助企業提升能源效率、降低成本，並推動能源轉型。我們的服務涵蓋太陽能監控、企業能源管理（EnMS）、儲能及綠電等應用，市場遍及台灣、日本與東南亞。
我們正在尋找熟悉日本市場的 Business Development Manager，一起將thingnario的市佔率越做越大！
What you'll do
日本市場開發：掌握市場與產業趨勢，辨識 Target Accounts，協助制定並執行 Japan Country Plan
新客戶與商機開發：主動開發企業客戶與合作夥伴，建立並推進 Sales Pipeline
Solution Selling：理解客戶需求與商業目標，與 FAE、PM 合作規劃解決方案，將技術能力轉化為商業價值
客戶關係經營：建立長期合作關係，持續探索新的合作與商業機會
跨國團隊協作：成為日本市場與台灣團隊的橋樑，分享客戶需求、市場與產業資訊
Business Development Manager – Japan｜中国語・日本語バイリンガル
thingnario（慧景科技）は、AIoTとSaaSを活用したエネルギーテック企業です。
エネルギーデータを活用し、企業のエネルギー利用効率の向上、コスト削減、脱炭素・エネルギー転換を支援しています。
太陽光発電モニタリング、エネルギーマネジメント（EnMS）、蓄電システム、グリーン電力など幅広いソリューションを提供し、台湾・日本・東南アジアで事業を展開しています。
現在、日本市場でのさらなる事業拡大に向け、Business Development Managerを募集しています。
日本市場の開拓、新規顧客・パートナーの開拓、ソリューション提案に加え、台湾本社や中国語を使用する取引先・パートナーとの連携も担っていただくポジションです。
業務内容
日本市場の開拓
日本の市場動向・業界動向を把握し、注力すべきターゲット企業・業界を特定
ターゲットアカウントを選定し、日本市場におけるCountry Planの策定・実行を支援
市場情報や顧客ニーズをもとに、新たなビジネス機会を発掘
新規顧客・パートナーの開拓
法人顧客および販売・協業パートナーの新規開拓
ソリューション営業
顧客の課題、ニーズ、事業目標をヒアリングし、最適なソリューションを提案
FAE（Field Application Engineer）やProduct Manager（プロダクトマネージャー）と連携し、顧客ニーズに応じた提案内容を企画
技術的な特徴やメリットを、コスト削減、業務効率化、事業成長などの具体的なビジネス価値へ落とし込み、顧客へ提案
顧客の予算、期待値、導入条件などを整理し、社内チームと連携しながら案件を推進
顧客・パートナーとの関係構築
顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成
顧客の事業戦略や成長方針を理解し、新たなプロジェクトや協業機会を創出
顧客やパートナーから得た市場ニーズ、課題、フィードバックを社内へ共有し、サービスや事業の改善につなげる
台湾本社・中国語圏のステークホルダーとの連携
日本市場と台湾本社の橋渡し役として、双方の円滑なコミュニケーションを推進
日本の顧客ニーズ、市場動向、競合情報などを台湾チームへ共有
台湾チームのProduct Manager、FAE、その他関連チームと連携し、日本市場に適したソリューション提供を推進
必要に応じて、中国語を使用する顧客、ベンダー、パートナー、その他ステークホルダーとの商談・調整・コミュニケーションを担当
