・国内化粧品メーカー、美容関連メーカーへの新規開拓戦略の立案
・実⾏・正規取扱に向けた商談、条件交渉、契約締結までの推進
・販売地域、販売チャネル、価格統制、供給条件に関する交渉・調整
・ブランド⽅針や流通ルールを踏まえた海外展開スキームの設計
・重点カテゴリーの選定、開拓候補リストの作成、商談優先順位の設計
・メーカー向け提案資料の作成・改善・成分情報、JAN、商品画像、販促素材など、海外提案に必要な情報の整備
・既存取引先との関係強化、取扱ブランド・商品ラインナップの強化
・海外顧客対応、マーケティング、商品登録、物流、規制対応担当との連携
・国内メーカー開拓における商談プロセスの標準化
国内メーカー開拓は、入社後すぐに中核業務としてお任せします。既存の進め⽅をなぞるのではなく、開拓先の選定、提案内容の⾒直し、商談の進め⽅まで、ご⾃⾝の経験をもとに形にしていただく想定です。成果に応じて、担当領域・役割・報酬を⾒直していきます。将来的には、同領域でのメンバー配置やチーム化も想定しています。
■イーラについて
当社は、⽇本の化粧品・美容関連商品を海外バイヤーへ販売することを専⾨とする BtoB商社です。
海外向け卸プラットフォーム「Omakase Japan Wholesale Platform」を運営し、国内メーカーの商品を海外市場へ届ける商流を構築しています。
現在、50 ヵ国以上に広がる海外バイヤーネットワークを持ち、継続取引先は 100社超。直近 3 年で売上は 3.5 倍以上に成長しており、2030 年に向けて現在売上の2 倍以上を⽬指しています。
これまでの成長は、海外バイヤー基盤の構築が中⼼でした。次の成長課題は、海外へ提案できる正規取扱ブランドの拡充です。
■ミッション
国内化粧品メーカー・美容関連メーカーとの取引関係を広げ、当社の海外販売⼒を⽀えるブランドアライアンス基盤を構築いただきます。
重点カテゴリーの選定、開拓先の優先順位づけ、提案資料の改善、正規取扱に向けた条件交渉までを主導し、海外バイヤーへ提案できるブランド・商品ラインナップの強化に貢献いただきます。
有⼒ブランドとの継続的な協働関係を築くことで、⽇本ブランドの海外展開と当社の次の成長を担っていただきたいと考えています。
■入社後について
入社後はまず、現在の取扱ブランドや商品情報の整理から着⼿していただきます。そのうえで、重点的にアプローチすべき企業の選定、優先順位づけ、提案資料の⾒直しを進めていただきます。その後、新規商談を立ち上げ、有⼒ブランドとの継続的な取引関係を⼀社ずつ積み上げていくことが、このポジションの中⼼的な仕事になります。メーカーとの商談経験や流通側での交渉経験は、そのまま当社の取扱ブランド拡⼤に直結します。有⼒メーカー1社との正規取扱関係が、将来的に⼤きな海外販売につながる可能性があるため、メーカーと信頼関係を築ける⽅を重視しています。開拓⽅針や重点メーカーの選定は、代表と直接すり合わせながら進めていただきます。意思決定の距離が近いため、提案から実⾏までのスピードが速い環境です。
■お取引先のイメージ
主な商談相⼿は、国内の化粧品メーカー・美容関連メーカーです。⼤⼿メーカーの営業・マーケティング担当者と交渉する場⾯もあれば、中堅メーカーの経営層と直接話し合う場⾯もあります。メーカーの立場やブランド⽅針を尊重しながら、双⽅にとって納得感のある取引条件を整えていく姿勢が求められます。⼤⼿メーカー出⾝である必要はありません。卸、商社、ドラッグストア流通などの立場からメーカーと渡り合ってきた経験をお持ちの⽅を歓迎します。
■このポジションのやりがい
国内メーカーとの関係づくりから、海外バイヤーへ提案できる状態を整えるところまで、商流全体に関われるポジションです。メーカーが海外展開に慎重な段階から入り込み、販売条件や流通ルールを⼀緒に整えていくことで、「この会社なら任せられる」という信頼関係を築いていきます。⾃分が開拓したブランドが海外市場に広がっていく⼿応えを、事業成長と近い距離で感じられる仕事です。当社は現在8名体制ですが、事業拡⼤に伴い、複数ポジションで同時に増員を進めています。今回の採⽤により、11名規模の組織へ拡⼤する予定です。海外顧客対応、マーケティング、商品登録、物流、規制対応は社内外で役割分担しており、本ポジションでは国内メーカーとの関係構築と取扱ブランドの強化に注⼒していただきます。今後、取扱ブランドの拡⼤に合わせて、国内メーカー開拓でもメンバー配置やチーム化を進める想定です。成果に応じて、担当領域・役割・報酬を⾒直していきます。
■求める経験以下のいずれかをお持ちの⽅を想定しています。
・化粧品・美容・FMCG（⽇⽤品・消費財）業界での法⼈営業、仕⼊れ、メーカー折衝経験
・化粧品メーカー、美容商社、化粧品卸でのメーカー対応
・商談経験・新規メーカー・新規ブランドの開拓経験
・正規取扱、仕入れ条件、取扱条件に関する交渉経験
・卸条件、掛率、販売地域制限、販売チャネルに関する交渉経験
・提案資料や営業資料を⾃ら作成し、商談を進めた経験
■歓迎する経験・知識
・美容商社、化粧品卸、ドラッグストア流通での実務経験
・卸・商社・流通企業とのネットワークや営業経験
・ドラッグストア、バラエティショップ、薬局、専⾨店など各販売チャネルへの営業経験
・正規代理店契約、価格統制、販売チャネル管理に関する商談経験
・薬機法、化粧品表⽰への基礎知識
■向いている⽅
・化粧品業界で培ったメーカー⼈脈や商流理解を活かしたい⽅
・国内メーカーとの関係構築を通じて、海外展開の入⼝をつくりたい⽅
・メーカーのブランド⽅針や販売ルールを理解しながら交渉できる⽅
・販売条件や提案基盤まで含めて商流を設計したい⽅
・決められた営業活動だけでなく、開拓先や提案内容を⾃ら考えたい⽅
・成長フェーズの組織で、事業に近いポジションを担いたい⽅
■向いていない⽅
・決まった商品を、決まった顧客に販売する営業だけを希望する⽅
・メーカーとの条件交渉や商流設計に関⼼がない⽅
・商品情報や販促素材の整備を営業活動と切り離して考える⽅
・⾃ら開拓先や提案内容を考えるより、明確な指⽰に沿って動きたい⽅
総労働時間：1週あたり37時間30分 〜 37時間30分
勤務時間フレックスタイム制
コアタイム11:00〜15:00
試⽤期間3ヶ⽉
試⽤期間中の待遇給与・待遇変更なし
休⽇休暇年間休⽇125⽇、⼟⽇祝休み、
夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇
中沢町西バス停より徒歩1分
基本給：年俸 650万円 〜 800万円
固定残業代：なし
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
【福利厚生】
・社会保険完備
・交通費⽀給
・健康診断
・賞与年2回
・昇給年1回
・⾞通勤可
・駐⾞場完備
・服装⾃由
・副業可
※副業は事前確認制です。
※勤務時間中の副業、競合・関連業界での副業は不可です。
社内業務は日本語が基本で、落ち着いて連携しやすい職場です。外国人スタッフとの接点もありますが、英語力は必須ではありません。有給取得を推進し、臨時賞与の支給実績もあります。
■選考フロー
書類選考
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Webチーム⾯接
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代表⾯接
⾯接は合計2回を予定しています。
応募時点では、職務経歴書のみで問題ありません。
⾯接では、これまで担当された商材、顧客層、メーカーとの商談経験、ブランド開拓の実績、仕入れ交渉の経験などについてお伺いします。
代表⾯接では、候補者の経験を当社の事業にどのように活かせるか、報酬、裁量、期待成果について具体的にお話しします。
※代表⾯接にお越しいただく場合、交通費は実費⽀給します。
