ルート営業(パッケージ資材や省力化機器の提案) 年間休日127日/残業月10h程度/賞与年2回
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
「つい手に取ってしまう包装」、仕掛けているのは営業。
お店で、包装のデザインに惹かれて商品を手にとってしまった経験はありませんか。そんな「つい」を生み出す仕掛けをつくっているのが、実は私たち営業なんです。
創業から78年。食品・工業などの工場のお客様を中心、包装資材や関連機器の開発・製造・販売を手がけてきました。商社でありメーカーでもある強みを活かし、お客様の課題を解決に導いています。
たとえば、農事法人のお客様から「ありふれた袋では売り場で目立たない」というお悩み。そこで私たちが企画したのが、温かみのある「筆文字」で商品名を入れた新しいデザインの袋です。この包装に変えたことで商品の魅力が一層際立ち、売上向上に大きく貢献できました。
分業体制を整えているため、営業は提案活動に集中できます。だから、残業は月平均10時間、年間休日も127日と、心と時間に余裕を持って働くことができます。
あなたも、面白い仕掛けづくりに挑戦しませんか。
----- 募集要項 -----
【職種名】
ルート営業(パッケージ資材や省力化機器の提案) 年間休日127日/残業月10h程度/賞与年2回
【仕事内容】
ルート営業として、包装の企画提案を通してお客様の課題を解決する仕事です。既存のお客様を中心に、商品の売上UPや業務効率化に貢献していきましょう。
---*お客様と、扱う商品について*---
担当するのは、長年お付き合いのあるお客様。スーパーに並ぶ食品の包装資材から、作業を効率化する省力化機械まで、幅広い商品を扱います。
---*どのように提案する?*---
お客様先を訪問し、「商品の売上を伸ばしたい」「作業を効率化したい」といった課題をヒアリング。その内容をもとに、解決策を企画・提案します。
---*営業の企画事例をご紹介!*---
「ありふれた袋では売り場で目立たない」というお悩みに、温かみのある「筆文字」デザインの袋を企画。包装を変えたことで商品の魅力が際立ち、売上向上に貢献しました。
「もっと目を引くパッケージにしたい」とのご要望を受け、社内のデザイナーと連携。形状やデザインを追求したオリジナルケースを開発し、大変喜んでいただけました。
>>>仕事のポイント!
当社は、包装資材の商社であり、メーカーでもあります。既製品の提案だけでなく、お客様の課題に合わせたオリジナル包装の企画まで、幅広い提案が可能です。
担当社数は数十社ほど。発注頻度はさまざまです。商談件数は1日あたり4〜5件ほど。多いと1〜2週間に1回、少ないと1ヶ月に1回の頻度で訪問します。
- ゆくゆくは、既存のお客様へのルート営業に加え、末端・エンドユーザーの営業で自社製品を提案する活動もお任せします。
【応募資格】
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
\たとえばこんな方を歓迎します!/
- つい商品の包装・包装資材をチェックしてしまう
- 人と話すのが好きで、お客様とじっくり関係を築きたい方
- 決まったモノを売るだけでなく、自分のアイデアを活かしてみたい方
- 安定した環境で、腰を据えて長く働きたい方
- 何らかの営業経験をお持ちの方(個人・法人や業界は問いません)
【募集背景】
<創業78年。さらなる成長に向けた増員募集です>
食品・工業などの工場のお客様を中心に、包装資材や関連機器の開発・製造・販売を手がけてきた当社。おかげさまで多くのお客様から厚い信頼をいただき、直近7年間は連続で売上を伸ばしています。
ルート営業の代理店だけではなく、各エンドユーザーへのアプローチも積極的に進めているところです。今後、より多くのお客様へ質の高い提案を届けていくため、組織体制を強化することになりました。そこで今回、東京・大阪・名古屋・沖縄の4拠点で新たな仲間をお迎えします。
【雇用形態】
正社員
※6ヶ月の試用期間があります。その間の給与・待遇などに変更はありません。
【勤務地】
東京、大阪、名古屋、沖縄のいずれかの拠点
- 本拠地登録制度で、現地採用・現地配属が原則です。
- ローテーション転勤は有りません。
- 勤務地は希望を考慮します。
- 東京営業所/東京都台東区上野1-2-1 ホリアキ東京ビル
- 大阪本社/大阪府東大阪市長田中3-6-8
- 名古屋営業所/愛知県名古屋市中村区畑江通8-1-1
- 沖縄営業所/沖縄県浦添市伊奈武瀬1-11-1 中央卸売市場内
---*U・Iターン歓迎!*---
勤務地以外の場所での面接も可能です。ご希望の場合は、当社の拠点(全国各営業所)で面接を行ないますので、お気軽にご相談ください。
【交通】
東京メトロ千代田線「湯島駅」より徒歩3分
銀座線「末広町駅」より徒歩5分
大阪メトロ中央線「長田駅」より徒歩5分
名古屋市営地下鉄東山線「岩塚駅」より徒歩10分
県中央卸売市場内(浦添市)車通勤可
【勤務時間】8:45〜17:30(実働7時間45分)
---*残業は月平均10時間程度と少なめです*---
分業体制が整っているため、営業は提案活動に集中できる環境。そのため、定時退社する日も珍しくありません。仕事終わりの時間も、自分の趣味や家族との団らんにたっぷり使えます。
【給与】
月給24万5300円〜34万円+賞与年2回(昨年度実績3.8〜4ヶ月分)
※上記金額は経験や年齢を考慮して決定します。
※上記金額には固定残業代(22時間分〜33時間分/5万円)が含まれています。超過分は時間外手当を別途支給いたします。
<月収例>
- 月収27万円(月給26万円+各種手当/25歳・入社3年)
- 月収31万円(月給30万円+各種手当/30歳・入社8年)
- 月収35万円(月給34万円+各種手当/35歳・入社13年)
<年収例>420万円(28歳・入社6年)
530万円(38歳・入社16年・主任)
650万円(48歳・入社26年・課長)
【休日休暇】
<年間休日127日>
- 完全週休2日制(土・日・祝あわせて週2日休み)
- GW休暇
- 夏季休暇(5日)
- 年末年始休暇(7日)
- 有給休暇
- 産前産後休暇(取得・復職実績あり)
- 育児休暇(取得・復職実績あり)
- 介護休暇
- 慶弔休暇
---*休みが取りやすく、プライベートも充実*---
有給休暇は、平均で年間12日取得されています。半日・時間単位での取得も可能で、柔軟に活用できるのが嬉しいポイント。また、夏季や年末年始には5日以上の連休もあり、ゆっくりリフレッシュしたり、旅行に出かけたりと、社員は思い思いに休日を満喫しています。
【福利厚生・待遇】
- 昇給 年1回(4月)
- 賞与 年2回(7月・12月/昨年度実績:3.8〜4ヶ月分)
- 交通費支給(月5万円まで)
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 時間外手当(固定残業の超過分を支給)
- 役職手当
- 住宅手当(月1万円/世帯主のみ)
- 地域手当(月1万5000円/東京勤務者のみ)
- 単身赴任手当
- 報奨金
- 退職金制度
- 財形貯蓄制度
- 資格取得支援制度(包装管理士の受講費用を全額サポート)
- 結婚祝金
- 出産祝金
- 時短勤務制度
- 健康診断
- ワクチン接種補助
- 保養所・リゾート施設利用可
- オフィス内禁煙
- マイカー通勤・社用車通勤可能 ※別途相談
---*社員の生活を支える、充実の福利厚生*---
日々の頑張りに応える各種手当はもちろん、結婚や出産といったライフステージの変化にも対応できる制度を整えています。平均勤続年数は12.6年。将来を見据えて、安心して長く働ける環境です。
【教育体制】
入社後は約6ヶ月間のOJT研修からスタート。先輩に同行し、提案方法や商品知識を実践を通して学びます。未経験の方も、分からないことは何でも聞ける環境なのでご安心ください。
外部研修や工場見学、商品勉強会、階層別の研修など、スキルアップの機会を多数用意しています。また、「包装管理士」の資格取得にかかる費用は会社が負担。あなたの意欲を全力で応援します。
資格取得などの頑張りは、きちんと人事評価に反映。定期的なフィードバック面談も実施しており、上司と目標を確認しながら着実にステップアップしていける環境です。
【包装の力で、ビジネスを動かす】
「商品の魅力が伝わりきらない」「他社製品との差別化が難しい」「もっと効率よく作業したい」。私たちは、お客様が抱える様々な経営課題に、「包装」という切り口で向き合います。
たとえば、パッケージデザインを一新して商品のブランドイメージを高めたり、作業効率を劇的に改善する包装資材を導入したり。ときには、包装そのものに付加価値を持たせ、商品の新たな魅力を生み出すことも。私たちの提案一つで、お客様のビジネスは大きく動き出します。
課題が解決され、売上が伸び、現場の負担が減る。その結果としてお客様から直接いただける「ありがとう」の言葉。それこそが、私たちの何よりの原動力です。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
包装資材の専門商社であり、自社製品も開発するメーカーでもある同社。取材を通して、その「二つの顔」を持つことの意義深さを感じました。
400社以上の仕入先と6200点以上の自社製品を組み合わせることで、お客様の多様な課題に対し、最適な提案ができるのだそう。さらに、包装機械の導入からアフターメンテナンスまで、全国15拠点のネットワークで自社一貫対応。「売って終わり」ではないサポート体制が、お客様との信頼関係につながっているといいます。
78年という長い歴史の中で、近年も7年連続で売上を伸ばしてきたという同社。その安定した事業基盤があるからこそ、目先の利益だけでなく、長期的にお客様の課題解決と向き合うことができるのでしょう。真摯な姿勢が、多くのお客様に選ばれ続けている理由なのだと感じました。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 アイデア一つで、顧客のビジネスを動かす。
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ただ商品を売るだけでなく、お客様の期待を超える企画でビジネスに貢献できた時、この仕事ならではの大きなやりがいを感じられます。
〜〜営業のひらめきが、ベストセラーを生みました。〜〜
あるレストランから「贈答用クッキーの売上が伸び悩んでいる」と相談された営業。彼は、従来の地味な風呂敷包装が原因だと考えました。そこで提案したのが、小物入れにもなるお洒落な「巾着袋」。このアイデアが見事に採用され、商品は百貨店でベストセラーになりました。お客様からも「包装を変えるだけで、こんなに売れるなんて!」と大変喜んでいただけたそうです。
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自分の仕掛けた企画がヒットし、それが全国のお店の棚に並ぶ。買い物客が商品を手に取る瞬間を見るたび、大きな達成感を味わえるでしょう。お客様のビジネスに直接貢献し、「ありがとう」という感謝の言葉をいただけることも、この仕事の醍醐味です。
【厳しさ】 価格と質のバランスをとる難しさ。
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お客様からは「できるだけ安く」というコストに対する厳しい要求が寄せられることも多いです。一方で、同社はパッケージが持つ「商品の魅力を伝え、売上を向上させる力」を信じ、その価値を伝えなければなりません。
たとえば、鮮度を保つ高品質な包装を提案しても、価格がネックとなり採用されないことも少なくありません。ただ安いものを売るだけでは、お客様の課題は解決できない。価格と価値、その両方を満たす最適解を見つけ出し、お客様に納得していただくことの難しさを感じる場面があるでしょう。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 アイデアや企画を考えるのが好きな方。
既製品を販売するだけでなく、野菜などの包装を考えることもあります。そのため、アイデアや企画を考えるのが好きな方は、楽しみながら働けるでしょう。
営業として、お客様との関係構築が欠かせません。また、協力し合う風土があるため、社内でも積極的にコミュニケーションをとることができる方は、学びを得ながら楽しく働くことができるでしょう。
【向いてない人】 指示がないと動けない方。
営業が主体となって、提案資料を作成します。また、トークマニュアルはなく、お客様にあわせて提案しているので、指示がないと動けない方には向いていません。
