オフィス環境の提案営業 未経験から平均月収58万円/残業月10h程度/年間休日120日以上
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
「初商談が怖い」と言っていた先輩たちも、成約率80%。
企業様にオフィス機器などを提供する当社。既存のお客様ならほぼ100%、新規でも80%以上もの成約率を誇ります。
数多くの商談を成功させている営業たち。ですが、ほとんどが未経験入社でした。「初めてお客様の前に出たときは、緊張で声が震えちゃった」という先輩もたくさん。だから、新人さんの気持ちに寄り添えると思うんです。
例えば「名刺交換や電話応対も、初めてで不安」なら、ビジネスマナー研修があるから大丈夫。「商談って難しそう」…マニュアルやロープレ練習もご用意しているから、すぐ覚えられます。本物の商談に初挑戦するときだって、先輩が一緒です。
他にも、上司が毎月面談をしたり。うまくいった提案方法をシェアしたり。先輩や上司が、あなたをしっかり支えます。それに、がんばりをきちんと評価する仕組みも。インセンティブで月収50万円を叶える先輩がほとんどで、大学中退後に支店長になった先輩もいるんです。
だから営業が初めてでも、就活や前職で自信をなくした経験からのリベンジでも、大丈夫。一人前の営業に、大切に育てます。
----- 募集要項 -----
【職種名】
オフィス環境の提案営業 未経験から平均月収58万円/残業月10h程度/年間休日120日以上
【仕事内容】
法人のお客様に、オフィスのトータルソリューションを提案。商談や電話応対のコツは、入社後にお教えするのでご安心ください。
<成約率80%以上!売りやすい商材です>
扱うのは、企業の業務効率化やコスト削減に貢献するサービス。具体的には、Web企画(制作・デザイン・コンサル)、OA機器やインターネットセキュリティUTMなどです。新規のお客様の場合は成約率80%、既存の場合ならほぼ100%!成果を出しやすい商材です。
<半数以上がお問い合わせからの商談です>
現在、3000社以上との取引実績がある当社。新規と既存の割合は半々です。お問い合わせから商談が始まる場合が半数以上!「今お客様が必要としているもの」を提案できるため、リピートはほぼ100%です。
---具体的な業務---
「Webサイトのリニューアルをしないか」「買い換えの時期を迎えている機材はないか」など、お困りごとを定期的にヒアリングします。
新規の場合、お問い合わせをいただく場合や、既存のお客様からのご紹介が多いです。すぐに提案するのではなく、まずは何気ない会話を通じて、お客様との信頼関係を築きましょう!
商談は訪問で行ないます。カタログや見積を見せながら、お客様のお悩みに合ったサービスを提案。その後もアフターフォローとして、お問い合わせがあれば迅速&丁寧に対応します。
※商談は1日2〜3件ほど(1件あたり30分〜1時間程度)。兵庫の場合は2府4県を担当します。遠くても車で1時間程度です。また、電話での情報収集は1日10〜20件ほど行ないます。
- 見積などの書類作成は経理社員がサポート!営業活動に集中できる環境です。
【応募資格】
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
- Webに詳しい方大歓迎!フリーターの方、社会人デビューも大歓迎!意欲・人柄重視の採用です。
└キャリアアップ採用あり
※営業・業界経験者(Web関係、電話機工事の経験、通信・回線・OA機器等の営業経験)は優遇。給与条件については経験や能力を考慮のうえ決定します。
※普通自動車運転免許をお持ちの方は業務に活かせます(必須ではありません!)。
\こんな方にオススメです!/
- ワークライフバランスを重視する方
- 成果が反映される環境で働きたい方
- 収入アップを実現したい方
- 人の話を聞くのが好きな方
- 営業スキルをイチから身に付けたい方
【募集背景】
<組織強化のため、増員募集します!>
2012年の設立以来、お客様のニーズに沿ったオフィス機器やサービスを提案してきた当社。おかげ様で多くの企業にご愛顧いただき、業績も毎年右肩上がりの状態です。今後は20名体制にしていきたいと考えており、本社も以前より7倍広い新オフィスに移転しました。更なる全国展開も視野に入れ、2025年には東京に新しい支店も開設。需要が急増しているサイバーセキュリティの提案や大手企業の業務委託(販売代理)開始など、事業の拡大にもチカラを入れています。そこで、さらなる成長を支えてくれる仲間を新たに募集することになりました。
【雇用形態】
正社員
※2〜3ヶ月の試用期間があります。期間中の給与は月給25.5万円〜となりますが、その他の待遇に変更はありません。
【勤務地】
- 西宮本社/兵庫県西宮市上甲子園4-3-4 サンピエナビル3階(社用車通勤OK)
- 東京支店/東京都豊島区目白2-16-22 ロンアイル池袋ビル5階
※U・Iターン歓迎!転勤はありません。
※直行直帰が可能です。
【交通】
- 西宮本社/阪急電鉄今津線「阪神国道駅」より徒歩16分、JR東海道本線「甲子園口駅」より徒歩約18分
- 東京支店/「JR池袋駅」より徒歩7分、「JR目白駅」より徒歩7分、都電荒川線「雑司ヶ谷駅」より徒歩3分
※社用車・マイカー通勤OK!
【勤務時間】9:00〜19:00(実働8h/休憩2h)
<勤務時間内でロープレや研修を実施>
17時半までには仕事を終えている社員がほとんど。定時までは商品知識を身に付けたり、商談のロープレを行なったりと、研修の時間に使えます。遅くとも19時半までには退勤可能です。
【給与】
月給26.5万円〜50万円+歩合+プロセス達成賞
※試用期間中は、月給25.5万円〜です。
※プロセス達成賞で月収30万円スタートも可能です!
- 経験・年齢・能力等を考慮の上決定。
- 営業・業界経験者は月給30万円〜50万円+歩合+プロセス達成賞。
【月収例】
<未経験者>
入社2ヶ月(23歳)→月収30万円
入社4ヶ月(19歳)→月収50万円
<経験者>
入社1年(経験18年)→月収120万円
入社10年(経験15年)→月収135万円
<年収例>年収840万円/30歳(入社4年)
年収1080万円/42歳(入社6年)
- 成約に繋がりやすい&頑張った分はしっかり還元する給与体系なので、入社3年で年収1000万円も目指せます!
【休日休暇】
<年間休日120日以上!> ※暦により変動
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- GW・シルバーウィーク休暇
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 特別休暇
- 有給休暇
- 慶弔休暇
【福利厚生・待遇】
- 昇給(随時)
- インセンティブ(目標達成時に毎月支給)
└入社半年のメンバー(未経験・月給26.5万円スタート)は、月給+歩合+インセンティブで月収50万円ほど。収入アップを実現できます。
- 交通費(全額支給)
- 社会保険完備
- 時間外手当(全額支給)
- ランチ補助
- 退職金制度(3年以上勤務の場合)
- 社員旅行
└これまで北海道や国内各地の温泉、マカオやタイなどに行きました!
- ボウリング大会
- ゴルフコンペ(年2回)
- 成果だけではなく、過程・頑張りもしっかり還元するインセンティブ制度!
当社では【売上インセンティブ】だけではなく、【プロセスインセンティブ】も支給。日々の努力もしっかりと評価しています。
毎月上長との振り返りタイムがあります。「収入UPしたい」「キャリアアップしたい」など、あなたの目標に応じて、何が必要なのかを一緒に考えていく時間です。仕事のモチベーションに繋がっています!
【一緒に働くのは、面倒見のいい先輩たち!】
先輩は26歳の主任を中心に、未経験からスタートした22歳〜30歳半ばのメンバー、営業経験豊富な48歳のベテラン、別のミッションを担っている34歳のメンバー、そして代表の16名体制です。大学を中退して社会人未経験から入社した社員もいれば、転職回数が5回以上あるメンバーも。経歴関係なく活躍できる職場です。
先輩社員は、分からないことがあれば分かるまで付き合い、不安があればとことん相談に乗りながら新人さんを育ててきた面倒見の良い人ばかり。営業経験のない方もご安心ください!
【入社後は、社会人のキホンから教えます!】
入社後5日間は、座学にてビジネスマナーから教えます。名刺交換の仕方や電話応対の仕方など、社会人のキホンからスタートできます!
入社2週目頃から先輩社員に同行し、商談の進め方を学びましょう。最初は「お客様の前だと、緊張してしまう」「声が震えてしまう」という方でも大丈夫。リラックスして商談に臨めるようになるところから教えます。
ひとり立ちは約3ヶ月後。その後もロープレをしたり、うまくいった事例などをチームで共有し合ったりします!
- 上記のほか、商材についても定期的にメーカーさん主催の勉強会で学べます。
- 電話マニュアル、商談マニュアルも完備しています!
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
取材で印象的だったのは「社員を何より大切にしていきたい」という会社の想い。社員に報酬を還元することを第一に考えており、目標達成時には毎月インセンティブを支給し、平均月収は58万円ほどだといいます。大多数の社員が入社半年で月収50万円以上を叶えているそうです。
そんな同社では、業界経験の長い代表の人脈もあり、関西圏だけでも実に3000社以上と取引実績があるとのこと。最近では、需要が高まるWeb企画(制作・デザイン)に注力するため、新事業を立ち上げたのだとか。市況の動向を読み、新しいことに果敢に挑戦できる点が強みといえます。
そのため2025年の売上高は2年前と比較して約2倍と、業績も好調。社員に利益を還元できるのも、こうした成長性あってのことでしょう。また「残業月10時間程度」「年間休日120日以上」など、無理なく働ける環境も整備。安心して仕事をスタートさせられそうな企業だと感じました。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 自身の成果が還元されること
社員の頑張りはしっかりと還元する同社。売上成績に応じてインセンティブも支給されるそうです。ニーズが高いサービスを取り扱うことで、成約率は80%以上と高水準。社員の平均月収は58万円と、収入アップを実現できるといいます。こうした成果を還元する仕組みがあるので、モチベーション高く働けるとのことでした。
紹介や問い合わせなどがメインの反響営業です。OA機器の購入先を同社に一本化してもらえたときや、知り合いなどを紹介していただけたときは、より良い関係を築けた実感が得られるといいます。
お客様の中には、システムに関する知識がない方も少なくありません。機器を納品したついでに、メールの初期設定の仕方やリモートワークでの対応方法など、質問が寄せられる場合もあるそう。お客様から「誰に聞いたら良いか分からなかったから、とっても助かった!」と感謝されたときは、頼りにされたことに喜びを感じるそうです。
【厳しさ】 自発的な行動を求められること
同社で働く社員は、社長を含め16名と少数精鋭。限られたメンバーで効率的に営業を行なうので、「今は何をすべきか」を考えたうえで、自発的に仕事に向き合う必要があります。さらに、遅くても19時半頃には多くの社員が退社し、プライベートとのメリハリをつけて働く会社です。「仕事が片付かなければ、残業すれば良い」という姿勢も、敬遠されてしまいます。常に目的意識を持って、自発的に行動していかなければ、長期的な活躍は厳しいとのことでした。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 営業デビューしたい方
意欲がある社員には、どんどんチャンスを与えていく会社です。イチから営業スキルを身に付けられるので、「営業デビューしたい方」に向いています。
独立前に「頑張りをもっと評価してほしい」と感じた社長自身の経験に基づき、売上に応じてインセンティブを支給するなど、給与に反映する仕組みが整っています。「成果が還元される環境で働きたい方」にぴったりです。
【向いてない人】 誠実な対応ができない方
お客様を最優先に、迅速かつ丁寧なコミュニケーションを取ることを大切にする同社。サービスを継続的に利用していただくためには、信頼関係を築くことが大切なので、「誠実な対応ができない方」は向いていません。
