リフォームの提案営業 FCノウハウを活かして新規事業を推進/反響型の営業が8割/月給30万円〜
正社員/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/面接1回のみ/完全週休2日/転勤なし
あなたの履歴書に「事業立ち上げ経験」を加えませんか。
ゼロから立ち上げて、とは言いません。昨年誕生したリフォーム事業を、軌道に乗せていただけませんか。ここならコスパよく、新規事業の成功実績をつくれます。
お任せするのは、リフォームFCに加盟するグループ会社で溢れている依頼を吸収し、他の施工会社に委託する営業です。リード獲得数は十分、納品フローも確立済み。でも受注率がさっぱり上がりません。
今いる1名は営業経験が浅く、顧客フォローがもう一歩の状態。そこであなたの知見をお借りしたいのです。
成功体験をマニュアル化して周知するもよし。受注単価を上げる戦略をとるもよし。新たに販促プランを企画するもよし。協力会社を開拓するも、あなた次第。
リフォーム需要は右肩上がりで依頼も絶えないため、自分の介在で売上数字がどんどん伸びていく実感があるはずです。
この経験は、転職市場で強い武器になります。「予算や戦略を考える経営視点」「正解のない課題に挑む問題解決力」……経営層が望むスキルをまとめてアピールできる実績だからです。どうぞこの機会に、強みを増やしてください。
----- 募集要項 -----
【職種名】
リフォームの提案営業 FCノウハウを活かして新規事業を推進/反響型の営業が8割/月給30万円〜
【仕事内容】
— 物件の価値を高めるリフォームのプロへ —
不動産会社などから寄せられる依頼に対し、リフォームやリノベーションを提案する営業をお任せ。成果はインセンティブとして還元されるため、モチベーションを高く保って活躍できます。
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提案先は東京・神奈川の不動産会社、ビル管理会社です。賃貸の原状回復から資産価値を高めるフルリノベーションまで対応。既存のお客様が中心なので、スムーズに提案を進められます。
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お客様からWebや電話で「こんなリフォームは可能か?」といったご相談が寄せられます。
要望をヒアリングし、必要に応じて現地を調査。間取りや平米数などの情報を基に最適なプランを策定します。その後、AIを活用した独自システムで見積もりを作成し提案に繋げましょう。
- 独自システムが複数の案を自動で提示するため、営業がデザインを考える必要はありません。
- プロジェクトを成功へと導きます
受注後は協力会社の職人を手配し、工事のスケジュールや進捗を管理します。完了後は営業が現地で最終チェックを実施。完璧な状態であることを確認した上で、お客様へ引き渡します。
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工期は1日で終わるものから、1〜2ヶ月の大規模なものまで様々。まずは簡単な案件から担当し、慣れたら10件程度を並行して進めます。多様な経験を通じて実績を積める環境です。
※反響営業がメインですが、将来的には新規開拓をお任せする場合もあります。
【応募資格】
学歴不問/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
- 顧客折衝スキルをお持ちの方(法人・個人、業種、商材は不問)
└お客様への提案からクロージングまでの流れを、一人で完結できるレベルを想定しています。
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必須ではありませんが「リフォーム業界での営業経験をお持ちの方」は歓迎です。業種未経験の方も、リフォームに関する専門知識をイチから学べる体制が整っているので、ご安心ください。
\たとえばこんな方にピッタリ!/
- 事業立ち上げのミッションに挑戦したい方
- 営業として、市場価値を高めていきたい方
- 日々の成果がカタチに残る仕事をしたい方
- 正当な評価制度の整った環境に惹かれる方
【募集背景】
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2022年の設立以来、コインパーキングの設置・管理事業をメインに成長してきた当社。
親会社は、全国展開するリフォーム事業のフランチャイズに加盟しています。近年、中古物件をリノベーションして価値を高める需要が伸びており、多くのご依頼が寄せられている状況です。そこで当社は、親会社から営業の委託を受け、昨年からリフォーム事業をスタートしました。
事業は好調ですが、現在の体制ではすべてのご依頼にお応えしきれていません。この好機を逃さず、事業をさらに加速させるため、新しい営業メンバーをお迎えすることになりました。
【雇用形態】
正社員
※3ヶ月の試用期間があります。期間中も、雇用形態・待遇の変更はありません。
【勤務地】
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【浅草橋オフィス】東京都台東区浅草橋3-29-8 森川ビル3階
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例えば、早朝から現場に向かう日や、業務が終業時刻ギリギリまでかかる日などは、そのまま直行・直帰が可能。業務の状況に応じて柔軟に対応するため、時間を有効活用しながら働けます。
【交通】
各線「蔵前駅」「浅草橋駅」より徒歩6分
【勤務時間】9:00〜18:00(実働8時間)
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残業は月20時間程度を想定していますが、これはあくまで目安です。会社として残業を強制する風土は一切なく、スケジュール管理や仕事の進め方は個人の裁量に任せています。
【給与】
月給30万円以上+各種手当+インセンティブ
※経験・能力を考慮の上、決定します。
※上記は固定残業代(月20時間/3万9824円〜)を含む金額です。超過分は別途支給します。
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3ヶ月の個人粗利が450万円を超えた分から、成果に応じてインセンティブを支給します。例えば、月1000万円の売上(粗利300万円)を継続した場合、月収50万円も実現可能です。
- 希望に応じて、インセンティブか賞与かを選択OK。給与体系は入社後に変更も可能です。
【休日休暇】
\年間休日120日以上/
└ 万が一、土日に施工が入り出勤となった場合も、必ず代休を取得していただきます。
- 祝日
- GW休暇(2日)
- 夏季休暇(4日)
- 年末年始休暇(4日)
- 有給休暇
- 慶弔休暇
- 産前・産後休暇
- 育児休暇
- 自分のペースで働ける環境です!
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個人のスケジュール管理を尊重しているため、業務に支障がなければ有休申請は前日でもOK。実際に、有休と公休を組み合わせて5日以上の連休を取得し、海外旅行に出かける社員もいます。
【福利厚生・待遇】
- 昇給 年1回(1月)
- 賞与 年2回(7月・12月)
└インセンティブの代わりに賞与を選択した場合に適用。個人の成果はしっかりと還元します。
- インセンティブ
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
【各種手当】
- 交通費支給(上限月2万円)
- 時間外手当(超過分)
- 役職手当
- 出張手当
【そのほか】
- PC・携帯電話支給
- 各種安全装具一式支給
- 制服(ポロシャツ・ウィンドブレーカー)支給
- 本社にシャワー室あり
【入社後の流れ】
入社後約3ヶ月間は研修期間です。面倒見の良い先輩が、マンツーマンで業務の流れを一つひとつレクチャーします。先輩の営業活動に同行しながら、お客様への提案方法、見積もりシステムの操作、職人さんとの連携のコツまで、仕事の基礎を一つひとつ習得していきましょう。
研修期間中から簡単な案件を少しずつお任せし、あなたの習熟度に合わせて徐々に担当を増やしていく予定です。3ヶ月後を目安に独り立ちとなりますが、もし不安があれば研修期間の延長も可能。あなたのペースで着実に成長できる環境なので、安心して飛び込んできてください。
【営業の魅力3選】
【1】ニーズが明確な顧客が中心!
事業が好調なため、Webからの問い合わせやお客様からのご紹介が絶えません。基本反響型の営業で、ニーズが明確なお客様への提案に集中できるため、スムーズに提案を進められます。
【2】見積もり作成が数分で完結!
AI搭載の見積もりシステムにより、物件情報を入力するだけでイメージパースと概算見積もりがスピーディーに完成。準備の時間を短縮できるため、お客様への提案に専念できます。
【3】複雑なデザイン提案は不要!
高品質・スピーディーな施工が強みのため、複雑なデザイン提案は不要。お客様の要望をヒアリングしプランを提示するシンプルな営業スタイルで、あなたの経験を存分に発揮できます。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
親会社の基盤をもとにリフォーム事業を展開する同社。リピーターからの依頼が絶えず、グループ全体で受けきれないほど好調なのだとか。取材では、顧客から選ばれる理由を詳しく伺いました。
同社の強みは、kintoneとAIを連携させた独自システムを導入している点にあるそう。これにより、他社では「一式」と曖昧になりがちな見積書も「何にいくらかかるのか」を詳細に明記できると言います。
さらに、原則2営業日以内という迅速な対応を実現。この圧倒的なスピードと分かりやすさが、多くの顧客から選ばれる理由となっているとのことです。
また、施工完了後も職人任せにはしません。必ず営業が引き渡し前に自らの目で品質を最終チェックしているそうで、この徹底した品質管理も、お客様からの厚い信頼に繋がっています。
確かな強みで安定した受注基盤を確立している同社。そんな環境であれば、新しい施策にのびのびと挑戦できるのではないでしょうか。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 一件の仕事が、一生のお付き合いに変わる喜び
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同社が属するリフォーム業界では、残念ながらお客様の期待に100%応えられる会社ばかりではないのが実情だそうです。だからこそ、同社が徹底している「当たり前のこと」が、お客様にとって特別な価値となると伺いました。
例えば、お問い合わせにはスピーディに対応し、明朗会計な見積もりを迅速に提出する。工事が始まれば、職人さんと密に連携し、お客様の要望を正確に反映させた質の高い施工管理を徹底する。こうした一つひとつの丁寧な仕事ぶりが、最終的にお客様からの「あなたに任せてよかった」という心からの感謝の言葉に繋がるといいます。
そして、その信頼関係は一度きりで終わることはありません。実際に「今後の店舗展開は全てあなたに任せたい」と事業パートナーとして全幅の信頼を寄せられたり、仕事の枠を超えて「今度一緒に飲みに行こう」と誘われたりすることもあるそうです。お客様から深く頼りにされる喜びが、日々の大きなモチベーションになるでしょう。
【厳しさ】 プロジェクトの全責任を背負う、プレッシャー
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現場の工事を担当するのは、経験豊富で、時にこだわりを持つ職人さんたち。彼らのプロ意識に敬意を払いながらも、お客様の要望や納期を守るため、現場の司令塔としてプロジェクトを円滑に管理していく難しさがあると言います。
例えば、お客様の満足度を考えると「この施工品質では不十分だ」と感じても、職人さんから「これがうちのやり方だ」と意見がぶつかることもあるそうです。その際、単に板挟みになるのではなく、品質を守るプロとして「こうでなければ困ります」と毅然とした態度で伝え、現場を正しい方向へ導く交渉力と強い意志が求められるとのことでした。
そして、もしその調整がうまくいかず、施工のやり直しやお客様からのクレームが発生した場合、その最終的な責任を負うのは営業担当者になってしまうのだとか。関係者と良好な関係を築きながらも、プロジェクトの結果に全責任を持つ。そのプレッシャーこそが、この仕事の最も厳しい側面と言えるかもしれません。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 様々な立場の人と連携できる方
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お客様や職人など、多くの社内外パートナーとの連携の上に成り立つ仕事です。それぞれの立場を尊重し、信頼関係を築きながらプロジェクトを成功に導くことが求められるため、周囲を巻き込んで仕事を進められる方に向いています。
【向いてない人】 稼ぐことに意欲的になれない方
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同社では日々の成果がインセンティブとして収入に直結するため、「もっと稼ぎたい」という意欲が歓迎されます。そのため、稼ぎよりもプライベートを優先したい安定志向が強い方には、向いていないかもしれません。
