仕事内容:
【事業について】
大手企業との取引を増やす企業リサーチAI「Sales Retriever」を提供しています。決算資料・IR・ニュース・組織情報などの公開情報をAIで解析し、その企業の経営課題・担当部署・キーパーソンを構造化する「提案準備AI」です。一方的な営業提案ではなく、顧客を深く理解し、顧客に合わせた提案を行うことを支援します。
【ポジション概要】
マーケティング・インサイドセールスを主軸としたパイプライン創出の責任を担っていただきます。
一人目のビジネスメンバーとして、パイプライン創出に関わる全業務の責任者をお任せします。
現在は専任がおらずCEOがすべて実施しているため、二人三脚で進めながらも全般をお任せできる方を探しています。
【主な業務内容】
・オフラインマーケティング（展示会／自社イベント／DM）
・オンラインマーケティング（セミナー／広告／LPO）
・インサイドセールス（ナーチャリング／架電／BPOマネジメント）
・ターゲットセグメントの再定義、チャネル戦略の仮説設計
・N1マーケティングの実装、イベント／コンテンツの戦略設計
・ABM事例を活用したレバレッジ設計、商談創出の再現性構築
単なる施策実行ではなく、「どうすればこのカテゴリーで第一想起を取れるか」をCEOと
一緒に考えるポジションです。マーケティングの一部ではなく、事業全体のレベニューを
つくる経験ができます。
アピールポイント:
【このポジションについて】
AIの登場で、従来のマーケティング手法の多くはすでに通用しなくなっています。
だからこそ私たちが重視するのは、過去の経験の量ではなく、新しい手法を高速でキャッチアップし、自らPDCAを回しきれるかどうかです。経験を「こする」のではなく、変化を前提に学び続けられる方と一緒に事業をつくりたいと考えています。
【Sales Retrieverについて】
・営業の「顧客理解」をAIで再定義するスタートアップです。BtoB営業の本質は効率化ではなく「顧客理解」だと問い直し、トップ営業だけができる深い顧客理解をAIで民主化することに挑戦しています。
・既存の営業支援ツールが「誰に売るか」に最適化されているのに対し、私たちは「どう売るか」の前段階を変える「提案準備AI」という新しいカテゴリーを定義しています。
・現在はPMF前のフェーズ。このカテゴリーでナンバーワンを取りにいくために、プロダクト・マーケティング・事業全体を高速で改善しています。
・営業を効率化するのではなく、営業の質そのものを引き上げる——その思想に共感し、挑戦を楽しめる仲間を探しています。
求める人材:
【必須条件】
・BtoBビジネスでマーケティングまたはインサイドセールスのいずれかで2年以上の経験
・数値目標（商談数／リード数など）を持ち、数値に基づいて「仮説→改善」を回してきた経験
・AIの登場で手法が大きく変わる前提を歓迎し、新しいやり方を高速でキャッチアップできる方
【歓迎する経験・スキル】
・従業員50名規模以下のスタートアップ／ベンチャーでの就業経験
・マーケティングとインサイドセールスの両方の経験、またはいずれかでのマネジメント経験
・Salesforce／HubSpotの使用、レポート作成の経験
・PMF前〜シリーズA前後のスタートアップでの経験
・イベントマーケティングの設計経験（実行ではなく設計）
・ABM設計経験、コンテンツマーケティング立ち上げ経験
【こんな方に向いています】
・過去の成功体験を再現するより、変化に合わせて学び直すことを楽しめる方
・戦略設計だけでなく、自ら手を動かして実行までやりきる方
・分業された大きな組織に物足りなさを感じている方
・小規模フェーズで裁量高く、事業全体のレベニューづくりに挑みたい方
・PMF前フェーズの試行錯誤そのものを面白がれる方
勤務時間・曜日:
フレックスタイム制（標準労働時間8時間/日、コアタイム11:00〜17:00）
休暇・休日:
・完全週休2日制
勤務地:
東京(初期は虎ノ門)
アクセス:
東京(初期は虎ノ門)
給与:
固定残業代あり：月給 ￥285,700 〜 ￥444,200は1か月当たりの固定残業代￥89,000〜￥139,000（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。
待遇・福利厚生:
・一部リモート可
その他:
雇用形態: 正社員
給与: 285,700円 - 444,200円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
