【必須資格・経験】
課題解決型の提案営業経験をお持ちの方（顧客向け）
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法人営業【熊本】◆地場企業の経営・業務課題を解決／富士フイルムGの安定基盤／年休125日／フレックス
【仕事内容】
地場企業が抱える経営・業務課題に対し、ソリューションを提案し解決に導く仕事です。
単なるモノ売りではなく、顧客のビジネスパートナーとして深く入り込み、企業の成長を支援するやりがいがあります。
■業務内容
顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をしていただきます。
・担当企業：地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
■具体的には
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソリューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
※アカウント営業またはソリューション営業担当としてご活躍いただきます。
アカウント営業：担当顧客の「ビジネスパートナー」として、長期的な信頼関係を築きます。
ソリューション営業：ITの専門的な知識を活かし、アカウント営業をサポートします。
■働きがい
・複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。
・顧客の総合窓口として大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にアプローチいただきます。
経営目線で中長期にわたってお客様に伴走し、マルチベンダーの提案が可能です。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：600～750 万円 月給制 基本給：300000円残業代：全額支給 変動手当：家族手当 住宅手当 通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 賞与：あり 年2回（7月、12月） 昇給：あり 年1回
【待遇・福利厚生】
共済会、退職金・年金制度、永年勤続表彰、出産一時金、社宅、家族介護休職制度
グループ保険、富士フイルムグループ従業員持株会ほか
【勤務地】
■熊本支社
勤務地住所：熊本県熊本市東区尾ノ上1-6-1
アクセス：熊本市電「健軍校前停留場」より徒歩11分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
条件範囲内の支社、営業所
熊本県内別拠点への転勤の可能性があります。
熊本県玉名市繁根木84‐5／熊本県八代市永碇町1190／熊本県天草市亀場町亀川1704‐1
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間40分 コアタイム：あり 10:30～15:10 月平均残業時間：20時間
【休日休暇】
【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
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【選考プロセス】
面接2回
1次面接→最終面接→オファー面談
※遠方の場合など、Web相談可
※選考フローは変動する可能性があります。
【事業内容・会社の特長】
富士ゼロックスの営業部門と全販売会社、富士ゼロックスインターフィールドを統合し2021年4月1日に誕生。
1962年の創業以来培ってきた「紙に情報を複写する」というビジネスからの事業構造転換を進めています。働き方革新やデジタルトランスフォーメーションを支援する商品やサービスの提供を通じ、顧客の経営課題の解決に貢献しています。
・オフィスソリューション事業
大手市場および中小規模事業所（SMB）市場向けに複合機・プリンターなどのオフィス機器を提供、また入出力業務ソリューションやクラウド・モバイルを活用したソリューション
・サービスの展開を通じて、ドキュメントとコミュニケーションにかかわる顧客課題の解決に貢献。
・グラフィックコミュニケーション事業
コンテンツ製作から加工・配送までを包含するグラフィックコミュニケーションの領域で、商業印刷分野におけるデジタル印刷機（プロダクションプリンター）や、印刷ワークフロー・ソリューションを提供。
・ビジネスソリューション事業
さまざまな業種や業務の特性に合わせて、課題解決型のドキュメントサービスを提供。顧客の課題解決として、システムインテグレーションやクラウドサービスによる付加価値の高いソリューションや、複合機管理や基幹業務プロセスの役務代行サービス（BPO：ビジネス・プロセス・アウトソーシング）を提供し、顧客の業務効率化や増力化、働き方改革に貢献。
【募集背景】
地場企業への支援体制をより一層強化するための増員募集です。
これまでの顧客基盤を活かしつつ、新たな価値提供を推進していく重要なポジションを担う人材を求めています。
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