【必須資格・経験】
以下いずれかの経験
・法人営業経験5年以上（リーダークラス）
・製造業（領域問わず）、機械、設備、産業機器、FA、電子部品、商社等での営業企画、販促企画、事業企画、営業推進等の経験
・顧客ごとに提案内容を組み立てるソリューション型営業の経験
・営業数値の管理、予実分析、KPI設計、営業プロセス改善等の経験
・展示会出展の企画・推進経験
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ソリューション営業企画・戦略【三井物産×日本GLP等の合弁会社／物流ロボ×サブスク事業：RaaS】
【仕事内容】
以下業務をお任せします。
・フロント営業の動きを踏まえた市場・顧客セグメント・重点業界の整理
・営業戦略、アカウント戦略の立案支援
・営業KPI、パイプライン管理指標の設計・運用
・営業活動データの分析および課題抽出
・展示会出展により同社知名度の向上
・自社ソリューションの売上拡大に向けた全体戦略設計
・重点商材・重点ソリューションの整理
・提案資料、競合比較、ROI試算、業界別訴求資料等の整備
・SFA／CRMの運用設計・入力ルール整備・定着推進
・営業と技術・導入部門の連携フロー設計
・既存顧客への横展開・深耕に向けた施策企画
・営業会議、予実管理、各種レポーティングの設計・高度化
■期待する役割
技術・導入部門とも連携し、受注後まで見据えた提案プロセスを整える
属人的になりやすいソリューション営業を、再現性ある型へ変えていくこと
単発受注だけでなく、横展開・追加導入まで見据えた営業基盤をつくること
＜企業の魅力＞
物流向けロボットを活用することで、マテリアルハンドリング機器では実現が難しかった柔軟で機動的な完全サブスク型の物流ロボティクスサービス：RaaSを展開しています。最適な物流ロボティクスサービスを、必要な時に、必要なだけ、困っている物流現場にワンストップ（コンサルティングからシステムインテグレーション、レンタル、メンテナンス、データ分析、改善まで）でお届けすることを目指しています。
設立から5年が経ち、導入サイト数は200拠点以上、導入台数は6,200台以上を達成し、物流ロボティクスサービスのリーディングカンパニーとしてさらなる事業拡大を進めています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織詳細は選考内でお聞きください。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：600～900 万円月給制基本給：341898円残業代：固定残業代制固定残業時間：40時間固定残業代：116440円超過分は全額支給変動手当：在宅勤務手当 入社時一時金30,000円、月額5,000円通勤手当：あり 実費支給(上限なし)賞与：あり 業績連動賞与が支給されます。昇給：あり
【待遇・福利厚生】
・確定拠出年金（401k）
・健康診断
・定年65歳
【勤務地】
勤務地住所：東京都江東区大島３丁目１番６号（オリコム城東センター）
アクセス：都営地下鉄都営新宿線西大島駅 徒歩1分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間15分 休憩時間：1時間 月平均残業時間：20時間
【休日休暇】
【年間休日】122日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,GW休暇
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【選考プロセス】
面接2～3回（予定）
書類選考→面接→内定
※選考途中でフローが変更なる可能性がございます。
【事業内容・会社の特長】
同社は顧客の課題に寄り添いながら、
世界で活用が進む物流ロボティクスソリューションを
初期導入費用ゼロのサブスクリプション型で提供しています。
三井物産のネットワークを活用したロボット調達力や物流子会社の知見、
物流不動産のリーディングカンパニーである日本GLPのカスタマーネットワーク、
グローバル物流ソリューション事業を抱える豊田自動織機のエンジニアリングも活用し、
新たな事業価値を成長させていきます。
【募集背景】
事業拡大のため、増員募集となります。拡大する事業に更なるドライブをかけるための営業基盤の再構築を目指しています。
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