【アオラナウについて】
私たちアオラナウは、日本において市場拡大中の世界的なSaaSソリューション「ServiceNow」の導入支援を主軸に、企業のバックオフィスの自動化・効率化を推進するソリューションやプロダクトを提供しています。
2023年8月の創業から、社員数、売上規模、取引先数も確実に増加しており、5年以内に売上100億円規模の会社に成長することを目指しています。
【アオラナウの特徴】
〇経営基盤の優位性
株式会社パソナグループ、サークレイス株式会社、Tquila Groupからの出資を受けており、経営基盤が非常に安定しています。そのため間も無く4期目のスタートアップ企業でありながらも、日本を代表する大手企業とプライムで取引をしております。
〇「ServiceNow専門集団」としての優位性
企業の中の一部門でServiceNow事業を行っているのではなく、ServiceNowのプロフェッショナル企業として存在しています。OOTB（Out-of-the-Box）の考え方に共感し、ServiceNowの標準機能やベストプラクティスを理解した専門家集団として認識されています。
〇ベンチャー企業ならではの圧倒的なスピード感と成長できる環境
大企業のように階層化された組織構造ではないため、社内の意思決定のスピードが速く、お客様への提案もスピーディに行うことができます。
年功序列ではなくフラットな社風なので、年齢や経験に縛られず、チャレンジができる環境です。
【募集背景】
取引先・案件数ともに順調に増加しており、社員数も増加しています。
ServiceNow専業ベンチャーから、AI総合カンパニーとして事業拡大中の当社で、ともに組織を創り上げていただける方を募集しています。
当社案件の多くを占める、日本を代表する日系大手企業向けの営業活動をリードし、大型案件の獲得と長期的な顧客関係の構築を担っていただきます。顧客ごとのビジネス課題に対して、ServiceNowおよび周辺ソリューションの導入提案を行い、顧客のバックオフィスの自動化・効率化を実現していただきます。
商材単価は数千万円～数億円と大規模案件が中心で、顧客と社内のエンジニアの橋渡しを担っていただきます。
・顧客の業務課題を理解し、ServiceNowを中心とした課題解決手段の検討
・社内エンジニアと協力して、提案書の作成および商談の実施
・ハンズオンセミナー等を企画し、新規顧客とのパイプライン構築
・既存顧客との良好な関係維持による、クロスセル・アップセルの獲得
・営業プロセス全体のデータ管理および損益管理
ServiceNowは全世界での売り上げは2兆円を超すソリューション。
導入企業の生産性向上・イノベーションの加速・デジタルトランスフォーメーションを実現し、世界の企業、近年では日本の企業でも続々と導入を決めている急成長しているマーケットです。
日本国内においてServiceNowの導入支援を手掛ける企業はある中、当社はServiceNowの導入における設計・開発から保守・定着化支援まで一貫して担うことができることを強みに2023年8月に設立しました。
ServiceNow専業で日本のリーディングカンパニーを目指す、というビジョンを掲げています。
急成長しているServiceNowという新しいクラウドプラットフォームでビジネスの成長と共に、事業と組織拡大に向けてゼロベースから立上げと拡大を体感いただけると確信しております。
・IT/ソフトウェア領域における、BtoB営業経験（3年以上）
・クライアントごとにカスタマイズされた提案書の作成およびプレゼンテーション経験
・SaaS営業経験（ServiceNow尚可）
・複数部門にまたがる顧客組織への提案および交渉スキル
・複雑な商談を成功に導くためのマネジメントスキル
・ITエンジニア経験
■以下のような人物像を求めています
・創業メンバーとして、当社のビジネスモデル・組織・カルチャーを共に創ってく気概のある方
・ラージエンタープライズの担当者とのコミュニケーションが可能な方
・自発的な調査・学習に取り組み、学んだことを仕事に活かしていく意欲がある方
・業務に対する問題意識や課題意識と持ち、自ら改善する姿勢のある方
■以下のような方に向いている仕事・社風です
・企業からの業務効率化・生産性向上の依頼に応える、責任感の大きな仕事に携わりたい方
・成長著しい会社で多くの経験をし、成長したい方
・自身のキャリアオーナーシップを持って働きたい方
◾️社長インタビュー
テクノロジーの真価を解放せよ。「人月ビジネス」の常識を覆し、日本のIT業界を再定義する
◾️部門長インタビュー
熱狂こそが、事業を動かす原動力。100億のビジネスを育てた男が挑む、「個の力」を最大化する組織づくり。
◾️その他社員インタビューはこちら
◾️アオラナウLinkedIn
コンサルティングセールス
正社員
年収
500万円 〜 1000万円
※提示年収は選考内容やご経験に応じて決定いたします。選考結果およびご経験・スキルに応じ、記載年収の上限を超えてご提示する場合があります。
※別途、BYOD手当 2,000円/月
※給与改定年1回
日本橋駅 徒歩1分／三越前駅 徒歩5分／東京駅 徒歩5分
※出勤とリモート勤務を組み合わせたハイブリッド勤務を採用
（雇入れ直後）東京都中央区日本橋2丁目1-3 アーバンネット日本橋二丁目ビル 6F、必要に応じて自宅
（変更の範囲）本社、各営業所
9:00～18:00（休憩1時間、実働8時間）
フレックスタイム制 ※コアタイム：11:00～15:00
■年間休日124日
■完全週休2日制（土・日）・祝日・年末年始休暇
■有給休暇
※初年度から最大13日（入社から3か月経過後。入社月に応じて付与日数変動）
■慶弔休暇
■ＭＹ ＤＡＹ休暇
■PC貸与
■資格取得支援制度（当社が推奨する資格取得プログラムは全額会社負担）
■加入保険：各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
■ベネフィット・ステーションの利用
■社外社員相談窓口（カウンセリングサービス）の利用
■団体保険加入制度有り
■Udemy Businessライセンス付与有
■ウォーターサーバー、コーヒーマシーンの利用
各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
原則屋内禁煙 ※ビル内に喫煙室あり
ただし、就業場所により異なる
（変更の範囲）当社各本部・各営業所の担当する全業務
