仕事内容:
【既存顧客中心】法人営業（アカウント担当）｜飛び込みなし・チーム営業
株式会社文星閣は、1948年創業の印刷会社です。
CDジャケット、カード、パッケージ、書籍など、
色や質感にこだわる印刷を強みとしています。
文星閣は創業78年、印刷会社様を主なお客様とする「印刷会社のための印刷会社」です。
おかげさまで長くお取引が続く一方、ベテラン社員が担ってきた業務が
「その人にしかできない仕事」になりつつあるという課題を抱えています。
そこで今回、これまで培ってきた顧客との関係や技術の知見を
次の世代へ引き継ぎながら、一緒に会社を伸ばしてくれる方を募集します。
欠員の穴埋めではありません。
「人がいないから手をつけられていない仕事」が、たくさん残っています。
それを一緒に取りに行っていただくための増員募集です。
■ 仕事内容 ───────────────────────
印刷会社様を中心とした法人のお客様に対する営業をお任せします。
【1】既存のお客様への深耕営業（業務の約6割）
・定期的な訪問、ご要望のヒアリング
・仕様のご相談、お見積りの作成・ご提案
・工場・生産管理部門との条件調整、進行管理
・現在お取引のない領域（加工・製本・物流など）へのご提案
【2】新規・休眠のお客様の開拓（業務の約3割）
・過去にお取引のあったお客様への再アプローチ
※リスト・データは会社側で整備済み。ゼロからの飛び込みではありません
・展示会・紹介などを通じた新規のお客様づくり
【3】若手の育成・ナレッジの共有（業務の約1割）
・同行訪問を通じた若手へのアドバイス
・商談の記録、社内へのノウハウ共有
※ テレアポのノルマや、個人の売上だけを追う運用はしていません。
※ お見積りは標準テンプレートを整備中。属人的な値づけをなくす取り組みを進めています。
■ この仕事のやりがい ────────────────
・技術で選ばれる会社です
水なし印刷・UV印刷・多色印刷など、品質で勝負できる設備と職人がいます。
「安いから」ではなく「文星閣だから」と言っていただける営業ができます。
・24時間稼働の自社工場が背中を守ります
昭和島工場は24時間365日稼働。短納期や難しい相談にも応えられます。
・自社でシステムを開発している印刷会社です
受発注システム「プリナビ」、社内基幹システム「B-DOCK」を自社開発。
AI活用も進めており、見積や資料作成の負担を減らしています。
「紙の会社」で終わるつもりはありません。
・あなたの経験が、会社の資産になります
個人の記憶に頼る営業から、組織で共有する営業へ。
あなたが積んできた知見を、次の世代へ残す仕事です。
アピールポイント:
①「売る営業」ではなく、「任される営業」
このポジションは、
ただ商品を売る営業ではありません。
顧客ごとの状況を把握し、
どの顧客に、どの案件を、どう進めるか。
顧客と数字の両方を管理する“アカウントマネージャー”です。
「数字だけ追う営業」
「言われた案件をこなす営業」
に物足りなさを感じている方には、
一段上の営業経験ができます。
② チームで営業をする組織設計
文星閣の営業は、完全な分業制です。
- アカウント課：数字責任・顧客管理
- サービス課：案件実務・進行管理
- 営業推進課：見積・内勤対応・共通窓口
すべてを一人で抱え込む営業ではありません。
「判断」と「設計」に集中できる営業ポジションです。
属人営業から脱却し、
再現性のある営業組織を本気でつくっています。
③ 老舗×DX｜「印刷会社の次」を本気でやっている
株式会社文星閣は
1948年創業の印刷会社ですが、
いわゆる“昔ながらの印刷会社”ではありません。
- 自社で受発注・進行管理システムを開発
- 工場の生産管理DXを推進
- 印刷＋業務設計＋デジタルを組み合わせた提案
「刷って終わり」ではない価値提供を、
営業が主導して設計しています。
印刷業界の中でも、
かなり珍しいフェーズに立ち会える会社です。
④ 数字も評価も、ちゃんと見られる
年功序列ではありません。
- 数字への責任
- 顧客管理の質
- チームへの貢献
- 判断・改善・巻き込み力
こうした要素を総合的に評価し、
グレード制度・報奨制度で処遇に反映しています。
「頑張っているのに評価されない」
という不満が起きにくい設計です。
⑤ 経営に近い距離で仕事ができる
営業部は、
経営戦略・事業戦略と直結しています。
- 顧客ポートフォリオの考え方
- 注力領域の見直し
- 営業体制・役割設計
こうしたテーマを、
現場の営業が当事者として関われる環境です。
将来的に
・営業マネージャー
・営業責任者
・事業側のポジション
を目指す方にも向いています。
⑥「決まった仕事をこなしたい人」より、「一緒につくりたい人」へ
文星閣は、まだ完成された会社ではありません。
だからこそ、
・仕組みを変えたい
・営業のやり方を良くしたい
・会社を成長させる側に回りたい
そんな人が、
一番面白いフェーズです。
⑦ 無理な営業・無理な働き方はしません
- 飛び込み営業なし
- テレアポ中心の営業ではありません
- 夜勤なし（営業職）
- DX・業務改善により残業削減を推進
長く、腰を据えて営業を続けたい方に向いた環境です。
⑧ こんな方に刺さります
- 営業経験を“次の段階”に引き上げたい
- 数字も顧客も、きちんと任されたい
- チーム営業・仕組みづくりに関わりたい
- 印刷・ものづくり・DXに興味がある
- 成長フェーズの会社で当事者として働きたい
求める人材:
株式会社文星閣が求めているのは、
「売ること」だけでなく、「顧客と数字を任される営業」です。
経験やスキル以上に、
仕事への向き合い方・考え方を重視しています。
■ 必須ではないが、こんな方と働きたい
- 法人営業の経験がある方（業界不問）
- 顧客対応だけでなく、数字や全体を見る立場に挑戦したい方
- 指示待ちではなく、自分で考えて判断する仕事がしたい方
- 顧客・社内・数字のバランスを考えて動ける方
- チームで成果を出す営業スタイルに共感できる方
※印刷業界の経験は問いません
※入社後に業界・商材知識はしっかり共有します
■ 特にフィットするのは、こんな人
チームや会社全体の数字を意識して動いてきた方 顧客を短期的ではなく、
中長期でどう付き合うか考えるのが好きな方 *案件を抱え込むより、
*適切に人や仕組みに振る判断ができる方 現場や制作サイドの事情も理解しようとする方
- 会社の成長フェーズに当事者として関わりたい方■ 逆に、合わない可能性がある方
- 個人プレー・成果主義だけを求める方
- 指示されたことだけをこなしたい方
- 短期的な数字だけを追い続けたい方
- チームでの調整や社内連携が苦手な方
- 変化のある環境にストレスを感じやすい方
※文星閣は、まだ発展途上の組織です
※「完成された環境」を求める方には向きません
■ 大切にしているスタンス
- 仕事を「自分ごと」として考えられる
- 顧客にも社内にも誠実に向き合える
- 失敗を隠さず、改善につなげられる
- 仕組みややり方を良くしていくことを楽しめる
株式会社文星閣では、
年齢や社歴よりも、
「どう考え、どう動いたか」を評価します。
■ メッセージ
営業として、
「もっと任されたい」
「次のステージに行きたい」
と感じている方にとって、
このポジションは大きなチャンスです。
完璧な人材は求めていません。
一緒に考え、一緒に仕組みをつくり、
会社とともに成長していける方をお待ちしています。
勤務時間・曜日:
勤務時間
8:30〜17:30（実働8時間／休憩1時間）
勤務曜日
月〜金（週5日勤務）
休日・休暇
- 週休2日制（基本：土日）
- 祝日
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 有給休暇（入社3ヶ月後に付与）
- 慶弔休暇
- 産前・産後休暇／育児休暇
※業務都合により、まれに休日対応が発生する場合がありますが、
代休取得・調整を前提としています。
休暇・休日:
- 週休2日制（基本：土日）
- 祝日
- 夏季休暇（会社カレンダーによる）
- 年末年始休暇（12月30日〜1月4日）
- 有給休暇
└ 入社3ヶ月後に10日付与 慶弔休暇
- 産前・産後休暇
- 育児休暇
- 介護休暇※業務都合により、まれに休日出勤が発生する場合がありますが、
代休取得・調整を前提としています。
勤務地:
（株式会社文星閣 本社・昭和島工場） 転勤：なし
※将来的な転勤の予定はありません 出張*：原則なし
※担当顧客や業務内容により、まれに近隣エリアへの訪問が発生する場合がありますが、頻繁な出張はありません 複数勤務地*：なし
※原則として昭和島の拠点勤務となります受動喫煙防止措置について
- 屋内に喫煙スペースあり
- 喫煙スペースでの業務はありません
※本ポジションにおいて、
喫煙可能スペースでの就業は予定していません
※年齢制限（20歳以上）の条件は設けていません
給与:
固定残業代あり：月給 ￥350,000 〜 ￥729,000は1か月当たりの固定残業代￥121,000〜￥189,000（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。
月給
￥296,000 ～ ￥729,000
※経験・スキル・前職給与等を考慮の上、決定します。
固定残業代について
上記月給には、**固定残業代（45時間分）**を含みます。
- 固定残業代：￥77,000 ～ ￥189,000（45時間相当分）
- 45時間を超える時間外労働分については、別途全額支給します
- 固定残業代は、残業の有無にかかわらず支給されます
賞与（ボーナス）・インセンティブについて
└ 業績および個人評価に応じて支給 インセンティブ制度あり
└ 営業成績だけでなく、 顧客管理・判断力・チーム貢献・業務改善なども評価対象└ 数字だけを追う評価ではありません各種手当・制度
└ 役割・スキル・成果に応じて、半年ごとに評価・昇給 家賃補助制度あり
└ 30歳以下└ 勤務地から5km圏内に居住の場合、家賃補助を支給 交通費全額支給*※年功序列ではなく、
成果・貢献・役割に応じて給与が上がる仕組み
です。*
試用期間
（給与・手当・勤務条件に変更はありません）
＊ボーナス・インセンティブ・グレード給を含め、
中長期で年収を伸ばせる設計です
＊短期成果だけでなく、
顧客との関係構築や組織への貢献も評価します
待遇・福利厚生:
勤務地
東京都大田区昭和島1丁目5番32号
株式会社文星閣 本社・昭和島工場
最寄駅
主要エリアからのアクセス例
- 浜松町駅 → 昭和島駅（東京モノレール）約10分
- 羽田空港方面からのアクセスも良好
補足
- 駅から工場・オフィスまでの道は分かりやすく、通勤しやすい立地です
- 自転車・バイク通勤をご希望の方はご相談ください（応相談）
その他:
雇用形態: 正社員
給与: 350,000円 - 729,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 161時間
通勤の可否:
職歴:
言語:
資格と免許:
