【配属組織名】
インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 営業企画本部 営業企画部
【配属組織について（概要・ミッション）】
営業企画部は、総勢約540名規模の産業・流通営業部門全体の戦略立案・業績管理・拡販施策を統括するスタッフ機能を担っています。
当部が対象とするマーケットは、「産業界の民間企業全般」であり、極めて広範かつ多岐にわたります。
・製造業： 組立加工製造業全般、プロセス製造業全般
・流通業： 運輸・物流企業、商社・小売・卸、サービス業など
・その他： 情報通信、エンターテインメント、人財サービスなど
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【携わる領域】
・産業・流通営業部門の営業戦略／営業企画機能全般／施策検討・推進
・受注・入金・間接費等の経営指標マネジメント
・中期営業計画における運営・推進支援
【携わる事業】
・【IT】 AIなどの先端技術を活用したデジタルサービス
・【OT】 ロボティクスSIや製造ラインビルディングなどのライン現場向けソリューション
・【プロダクト】 産業機械などのデジタライズドアセット (生成AIなどを組み込んだ設備・機械)
＜参考URL＞
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
AIによる受注予算策定・受注見通しの高度化、One Hitachiでの受注予算管理、デジタル分野(Lumada、HMAX)受注実績の見える化など、営業業績管理部門としての業務が日々高度化しています。一方、受注予算の年度・四半期・月の通常管理業務は、より精緻にスピード感を持った対応を求められている状況。ついては、受注予算を中心とした経営指標の管理業務の質・量を増加させることを主な背景とした募集を実施します。
【職務概要】
産業・流通営業部門の営業業務プロセス、営業活動に必要な利用システム、取り扱いサービス・ソリューションに関する知識・技術動向の理解を深めつつ、以下の職務を実行いただきます。
【職務概要】
�業績管理：経営指標の数値管理を行っていただきます。
�営業施策推進・営業業務改革：産業・流通営業部門の営業活動を高度化・効率化するために必要な施策・改革を推進いただきます。
【職務詳細】
�業績管理
・全社および相対事業部ごとの予算策定・実績管理・見通し管理（月・四半期・半期・年度）を集計・統括し、受注目標達成に向けた活動をリードします。
・営業活動および社内経営会議に必要な各種データを取りまとめ、迅速かつ的確に提供することで組織運営に貢献します。
�営業施策推進・営業業務改革
・全社・セクター施策と産業・流通営業部門の施策を連携・融合し、既存ビジネスの深化および新領域の拡大を推進します。
・業界トレンドや営業現場の課題を踏まえ、最新技術・ツール・プロセスの導入を企画・実行し、営業業務の高度化と現場支援を実施します。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
□魅力・やりがい
・大規模な事業基盤を有する産業・流通営業部門において、予算・実績管理の中核として経営層と連携しながら、事業運営を支える経営数値の分析・可視化に携わるポジションです。
・自身が取りまとめた予実データや分析結果が経営判断に活用され、営業戦略の方向性に影響を与える手応えを実感できます。
□キャリアパス
・配属当初は、業績管理グループの一員として、担当の本部（または支社）の受注業績管理からスタートいたします。その後は、業績管理グループの取り纏め、対外的な業績報告取り纏めなどをご経験いただきます。並行して営業組織改革業務などもご経験いただき、いずれは営業企画部門全体を統括する立場を目指していただきます。
【働く環境】
�配属組織/チームについて
・営業企画部は、部長相当職が2名、1グループが7名、2グループが6名の15名で構成されています。
・配属先の1グループは、落ち着いた雰囲気の方が多く、担当業務に精通したプロフェッショナルとして、互いに協力し合いながら業務を進めています。
�働き方について
・業務状況に応じて出社いただきますが、在宅勤務も可能となっています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【必須条件】
下記いずれかの経験やスキルをお持ちの方
・IT関連商材を取り扱う営業経験（目安：5年以上）
・業績管理（予算策定、実績管理、着地見通し等）に関わる業務経験（3年以上 ※業界不問）
【歓迎条件】
(1) Excelでピボットテーブルなどを使用したデータ集計・分析業務の経験をお持ちの方
(2) 生成AIを活用した業務プロセスの改善に携わった経験をお持ちの方。
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・経営層や営業部門に対して、データや分析結果をロジカルに伝え、事業運営や営業活動を支援できる方
・データに基づき課題を捉え、主体的に施策を推進できる方
・周囲を巻き込みながら、最後までやり切る実行力を持つ方
・未知の領域にも前向きに挑戦し、自律的に業務を進められる方
・変化に柔軟に対応し、業務改善や高度化に取り組める方
【最終学歴】
高卒以上
【想定ポジション】
担当者クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
【給与】
■月給：422,000〜470,000円
■年収：7,200,000〜8,000,000円
(参考)ポジション別の理論年収
事業部長・本部長クラス：約1,700万円〜4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
部長クラス：約1,450万円〜2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
課長クラス：約1,150万円〜1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
主任クラス：約830万円〜1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
担当者クラス：約530万円〜800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。
※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。
※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。
※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。
※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。
【福利厚生】
住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など
※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。
【勤務時間】
8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
【更新日】
2026年7月30日
※上記待遇情報は募集開始時の想定です。選考を通じて最終的な内容を決定し、オファー時にご説明いたします。
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