【採用背景】
海外ベンダのFA商材の取扱いとソリューション販売を行う新規事業の立ち上げに伴い、事業の中核を担う営業を募集します。
国内の製造・物流現場では自動化・省人化のニーズが急速に高まる一方、海外で実用化が進む最先端のFA商材はまだ十分に国内へ届いていません。当社はこの領域に、海外ベンダの製品とソリューション提案力を組み合わせて切り込みます。
【魅力点】
・顧客開拓から販売の仕組みづくりまで、新規事業をゼロから立ち上げに当事者として関われます。
・世界最先端のFA商材を日本の製造・物流現場へ広めていく役割を担えます。
・現場の課題を起点にしたソリューション提案が中心。技術に近い距離で営業ができます。
・少人数の立ち上げチームのため裁量が大きく、将来的にはチームづくりやマネジメントへ進む道もあり、キャリアの幅も広がります。
海外ベンダのFA・自動倉庫向け商材を国内展開する新規事業で、新規開拓から提案・受注・導入立ち上げまでを一貫して担っていただきます。パートナーのFA商社経由でエンドユーザへ広げるルートと、国内ロボットメーカ・大手自動倉庫メーカへ直接提案するルートの両輪で活動いただきます。
- FA商社と連携し、ロボットメーカ・自動倉庫メーカ・生産技術部門を開拓。現場訪問・デモ・展示会を通じて、顧客の課題や市場の変化をつかみます。
- AMRソリューションとモータ・センサを組み合わせた構成を提案。技術部門と実現可能性を整理し、顧客と仕様・ゴールを合意して案件を着地させます。
- 初期導入をフォローし、継続的な取引につなげます。短期の売上案件と中長期の開拓案件を並行して進めます。
- SEER Robotics、Kinco、Hinson等の海外ベンダと仕様確認や顧客要望のフィードバックを実施します。
- ※変更範囲：会社の定める業務
●以下の何れか、もしくは複数の経験がトータルで３年以上あること
・AGV／AMR、産業用ロボット、自動倉庫の開発 or 販売 or ユーザーとしての何れかの経験
・サーボモータ、PLC、HMIの開発 or 販売 or ユーザーとしての何れかの経験
・画像処理、マシンビジョン、3Dセンサ、LiDAR等のセンシング技術を用いた製品の提案・販売経験
- 新規事業の立ち上げ、もしくは少人数組織で幅広い業務を担った経験
- 海外（中国、欧米、インド）の企業とのコミュニケーションに気後れしない方（言語力は不問）
本社（原則出社※一部在宅、許可在宅制度あり）
※変更範囲：会社の定める場所
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