注文住宅の提案営業 年間休日120日/設計分業で「提案」に集中できる/飛び込みなし
正社員/業種未経験OK
あなたの提案力を、お客様の一生の思い出に。
「もっと、お客様の夢そのものに、深く向き合いたい」——もしあなたが営業としてそう願うなら、ここにはその想いを実現できる舞台があります。
安さで勝負するのではなく、世代を超えて愛されるデザイン性と、厳しい北欧の環境で培われた品質の高さが、私たちの誇りです。お客様一人ひとりの理想の暮らしにとことん向き合う。だからこそ「スウェーデンハウスに任せて良かった」と心からの言葉をいただけ、引き渡し後も続く温かい関係性が生まれるのです。
住宅展示場にご来場されたお客様への提案が中心で、飛び込みはありません。また、複雑な図面作成は専門の設計士が担当。お客様の想いをカタチにするための提案活動に集中できます。
年間休日は120日。成果はインセンティブで正当に評価され、30代で年収750万円以上を目指すことも可能です。心と時間に余裕が生まれるからこそ、お客様一人ひとりへの提案の質も高まります。
----- 募集要項 -----
【職種名】
注文住宅の提案営業 年間休日120日/設計分業で「提案」に集中できる/飛び込みなし
【仕事内容】
住宅展示場やモデルハウスに来場されたお客様へ、北欧スタイルの注文住宅を提案します。
\未経験から“住まいのプロ”へ/
住宅業界が初めての方もご安心ください。入社後の研修で商品知識や接客を基礎から学び、配属後も先輩や上司が商談に同席。提案のコツを隣で吸収しながら、着実にスキルアップできる環境です。あなたの営業経験を活かし、“住まいのプロ”を目指せます。
飛び込みはなく、複雑な図面作成も設計士が担当。営業は本来のコア業務であるお客様への提案や関係構築に集中できます。
モデルハウスに来場されたり、資料請求をされたお客様への対応が中心。「北欧の暮らし」に興味をお持ちの方が多いため、話もスムーズです。トップセールスでも契約は月に1〜2棟。数字に追われず、お客様一人ひとりと丁寧に向き合えます。
提供するのは“世代を越えて住み継ぐ家づくり”をコンセプトにした注文住宅。スウェーデンの現地工場で生産される高気密・高断熱の住宅は、デザイン性と機能性から絶大な人気を博しています。誇りを持って提案できる仕事です。
性能を深く理解いただくため、イベントや宿泊体験館をご案内することも。言葉では伝わらない断熱性や木のぬくもりを五感で感じていただくことで、お客様との強い信頼関係を築いていきます。
【応募資格】
高卒以上/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎
<必須>
- 何らかの営業経験をお持ちの方(個人・法人、有形・無形は問いません)
- 普通自動車運転免許(AT限定可)
\こんな方を歓迎します/
- 価格競争ではなく、提案の質や商品の品質で勝負したい方
- お客様一人ひとりと、長期的な信頼関係を築く仕事に挑戦したい方
- 専門知識を身につけ、市場価値の高いプロフェッショナルを目指したい方
【募集背景】
\全国で20名以上の積極採用!/
1984年に設立した当社。スウェーデンから木材や窓を直接仕入れることで、北欧スタイルの住宅をつくり販売しています。北欧ならではのデザイン性や気密性の高さといった性能面が評価され、これまでも多くのお客様に理想の暮らしを提供してきました。
また、売って終わりの関係性ではなく引き渡し後の関係を重視することで、お客様からの評価も高く、今後もニーズが増えていく見込みがあるため、新しい営業担当者を採用することになりました。
【雇用形態】
正社員
※試用期間が3ヶ月あります。その間の給与・待遇は変わりません。
【勤務地】
- 全国の事業所で募集。あなたの希望を考慮の上、決定します。
※U・Iターン大歓迎!
<北海道・東北>
北海道支社/札幌市中央区南
旭川営業所/旭川市1条通
道東営業所/帯広市西16条南
道東営業所釧路店/釧路市昭和町
道南営業所/函館市昭和
東北支店/仙台市泉区八乙女
<関東・上越>
北関東支店/さいたま市大宮区宮町
新潟営業所/新潟市西区亀貝
群馬営業所/高崎市あら町
宇都宮営業所/宇都宮市不動前
千葉支店/船橋市本町
水戸営業所/水戸市千波町
東京支店/武蔵野市中町
横浜支店/横浜市西区みなとみらい
<中部・関西・九州>
静岡展示場/静岡市駿河区桃園町
名古屋支店/名古屋市中区栄
関西支店/神戸市中央区東川崎町
広島営業所/広島市中区大手町
九州支店/福岡市博多区博多駅前
大分営業所/大分市大字羽田
※本社/東京都世田谷区太子堂4-1-1
【交通】
勤務地により異なります。
【勤務時間】9:30〜18:15(実働8時間)
\残業は月平均26時間程度/
20時でPCがシャットダウンします。
ノー残業デーもあり、メリハリを大切に働けます!
※曜日は拠点ごとに異なります。
【給与】
月給27万円〜+インセンティブ+賞与年2回
※能力などを考慮の上、決定いたします。
※上記には一律支給の手当(住宅手当5000円、外勤手当4万円)を含みます。
\頑張りは正当に評価!/
- 契約内容に応じた褒賞金制度があり、給与と賞与に上乗せして支給します。
- 年間3棟目からは追加支給があります!
<年収例>年収672万円/32歳・年間7棟契約
年収758万円/36歳・年間7棟契約・チームリーダー
【休日休暇】
<年間休日120日>
└年に数回3連休の週があります(年間休日カレンダーにて指定)
└取得しやすい環境です!営業社員の有休消化率:56%
- 年末年始休暇
- 春季休暇
- 夏季休暇
- 慶弔休暇
- 育児介護休暇
- 育児目的休暇
└子どもの運動会や入学式など、男女問わず年3日の休暇が取得可能!※2024年度取得実績:9名/合計21日間
- 永年勤続休暇
- 計画有給休暇取得制度
- 公休日と有給休暇を繋げて、5日間の連休取得も可能です!
- 時間単位の有休取得が可能—フレキシブルに活用できます!
【福利厚生・待遇】
- 昇給/年1回
- 賞与/年2回(6月、12月)
- 社会保険完備
<手当>
- 交通費(全額支給)
- 扶養手当(配偶者:月1万3000円/子1人:月6500円)※最大月2万6000円
- 資格手当(宅地建物取引士:月5000円〜1万円、建築士:2級月1万円/1級月3万円)
- 技能手当
- 車両手当(借上げ車両制度)※エリアによる
- 外勤手当(月3万2000円〜4万円)
<その他>
- 退職金
- 社内禁煙
- 住宅補助制度(38歳までの独身者に月2万円〜3万円または賃貸住宅入居の既婚世帯主に家賃の60% ※規定あり)
- 社宅・独身寮(独身寮は36歳まで)
- 定期健康診断(全社員)、人間ドック補助(45歳以上)
- 確定拠出年金制度、団体割引医療保険、持株制度(奨励金あり)
- 保養所(伊豆熱川、軽井沢)
- 資格取得支援(宅建:合格祝い金15万円ほか)
- 優秀者表彰制度、永年勤続表彰制度(記念品、休暇の付与)
【先輩インタビュー /野口(30代後半)】
——転職を考えたきっかけを教えてください。
8年ほど大手ハウスメーカーで営業をしていましたが、価格競争に陥りやすく、商材の個性を活かしきれないことに悩んでいました。もっと商品の魅力に共感してくださるお客様と関わりたいと考え、転職を決意しました。
——営業スタイルに変化は?
1件ずつ丁寧に向き合うようになりました。北欧住宅は人気があるので、魅力付けをしすぎなくても「合う人には伝わる」という感覚があります。
——心がけていることは?
あまり無理に押し売りせず、お客様との出会いを大切にしています。家を気に入ってくださるお客様を見つけるまでは、地道な業務の積み重ねですね。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
同社の住宅は、一般的なハウスメーカーと比べると価格帯が高めです。それにもかかわらず、「スウェーデンハウスが良い」と考えて住宅展示場を訪れるお客様は少なくありません。今回の取材では、その理由について伺いました。
一つは、同社の高い商品力。北欧の住宅を提供しており、現地の自社工場で生産される窓や壁パネルは、本場の住まいを再現したかのような外観・内装・機能性を備え、「北欧の暮らし」に憧れる人々から高い支持を集めているそうです。
また、20〜30代の若い世代の来場も多く、豊富な規格プランから予算を抑えた案など幅広く示せるため、提案のしやすさにつながっています。子育てにお金がかかる時期はローンを抑えられるプランなど、若者の取り込みにも成功されています。
賃貸用物件も手掛けており、オーナーや入居者にも喜ばれている様子。“いいもの”だからこそ、値段以上の価値に魅了される方が多いのでしょう。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 引き渡しのときはもちろん、数年経過したあとも感謝される。
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お客様の理想の暮らしを実現していくのが注文住宅を販売する醍醐味。特に同社の場合、“北欧性能”とハッキリしたコンセプトの住宅を販売していることや宿泊体験館での宿泊体験を提供していることもあり、お客様自身が描くイメージとの差も生まれにくいそうです。とはいえ、注文住宅となるので内装の色味や間取りは三者三様。何気ない会話からニーズを拾い、そのニーズを図面に落とし込んだイメージを見せることでワクワクした表情を見たときには営業担当まで微笑ましい気持ちになるそうです。
引き渡しのときには「やっぱり可愛いですね」「こんな暮らしが夢だったんです」などの言葉をかけられることが多いそう。また、同社は引き渡し後からが本当の付き合いだと考えています。そのため、年末には家のオーナー様へカレンダーを配布しに行くのだとか。数年後、数十年後も「君のところを選んで正解だよ」「長く住むほど心地よいですね」と言われることが嬉しいとのお話でした。
【厳しさ】 覚えることが多く、知識が深まらないと受注にもつながりにくい。
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同社が扱う北欧の注文住宅は、一般的な戸建て住宅とは造りも異なります。たとえば窓一つとっても、日本の住宅の場合、左右に引くことで開閉する「引き違い窓」が一般的。さらに枠もアルミであることがほとんどです。しかしながら同社の場合は、180度回転する仕組みがある上に枠も木材を使ったもの。同社が扱う窓は、断熱性や気密性に優れていますが、その点をご理解いただくのがなかなか難しいそうです。ほかにも工法なども違いを説明しなければならないということでした。
経験者であっても、当社独自の工法や北欧住宅ならではの思想、他社製品との明確な差別化ポイントなどを深く理解し、自分の言葉で語れるようになるまでは、主体的な学習が不可欠です。
このように高額商品である分、自社の知識だけではなく、他社との違いが分からなければ、当然お客様にも信頼されにくくなります。忙しい先輩方に質問をしながら、覚えていく大変さがあると言えるでしょう。また、知識が身についても契約までに時間がかかるのが注文住宅という商品。先輩方が受注をもらう中、自分だけが契約に至らないと「こんなに教えてもらっているのに…」と不甲斐なさや引け目を感じてしまう方もいらっしゃるそうです。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 人との関わりが得意な方
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建てたお家を引き渡した後も長きにわたり関係性を築いていくからこそ、お客様と深く付き合っていくことを大切にされている同社。信頼関係を構築するためにはお客様との接点を増やすことが大切です。「いろいろな話題に興味が持てる」「わりと多趣味なほうだ」「周りから聞き上手だと言われる」という方は、さまざまな接点が持てるため向いていると言えそうです。
【向いてない人】 自分本位な方
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お客様お一人お一人に向けて、しっかりフォローし引き渡しをするまで並走するので、契約がとれれば良いという自分本位な考えの方はなじまないでしょう。
