仕事内容:
法人向け新規営業を中心とした営業支援業務をお任せします。特に初期フェーズでは、「あ・うん」の導入拡大に向けた顧問営業の推進から関わっていただく想定です。
1. 顧問営業の推進
- 新規リード獲得に向けた営業顧問の開拓
- 営業顧問とのリレーション構築・継続的な情報連携
- 「あ・うん」の導入にマッチする企業の紹介依頼・商談機会の創出
2. 新規開拓営業の推進
- ターゲット企業の選定
- 営業リストの活用、アプローチ方針の設計と実行
- 見込み顧客との接点創出、初期提案、商談化までの推進
3. 商談対応・案件化推進
- Web商談の実施
- 顧客課題のヒアリング
- 「あ・うん」の提案および導入に向けたフォローアップ
- 案件化に向けた社内連携・提案調整
- ・提案調整
4. 社内連携・営業改善
- 社内メンバーと連携しながら提案内容や訴求ポイントを整理
- 営業活動の進捗共有、改善提案の実施
- 顧問経由・直販双方の営業導線の型化、運用改善
想定される業務の流れ
本ポジションでは、以下のような流れで業務領域を広げていただくことを想定しています。
- 初動は顧問開拓営業からスタートまずは営業顧問の開拓や関係構築を通じて、紹介ネットワークの基盤づくりに取り組んでいただく事を想定しています。
- 並行して商材理解を深める活動を進めながら、「あ・うん」のサービス内容や導入価値について徐々にキャッチアップしていただきます。
新規クライアント営業も担当顧問経由の紹介案件だけでなく、将来的には新規クライアントへの直接営業・商談推進まで担っていただく流れを想定しています。
求める人材:
【必須（MUST）】
- 法人営業の実務経験（IT商材、SaaS、システム、Webサービス等の営業経験）
- オンライン商談を主体とした営業活動経験
- 自律的に営業活動を設計・実行できる方
- 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方
【歓迎（WANT）】
- 新規開拓営業の経験
- 営業顧問、アライアンス先、紹介パートナー等の開拓・折衝経験
- DX、情報システム、ITコンサルティング領域の営業経験
- リード獲得施策の企画・実行経験
- フリーランス・業務委託としての営業経験
- 提案資料作成や営業オペレーション整備の経験
- 営業進捗管理や案件管理の経験
求める人物像
- フリーランスとして活動されている方
- 会社の注力サービスを、自ら主体的に広げていく経験に魅力を感じる方
- 顧問やパートナーとの関係構築を丁寧に進められる方
- 状況に応じて柔軟に役割を広げていける方
- 継続的な営業支援や体制づくりにも関心がある方
勤務時間・曜日:
月20〜60時間程度
※スポット的な関与から開始し、状況に応じて柔軟に稼働工数を調整可能です
休暇・休日:
想定稼働工数
月20〜60時間程度 ※スポット的な関与から開始し、状況に応じて柔軟に稼働工数を調整可能です
勤務地:
勤務形態
リモート ※商談は原則オンライン想定 ※必要に応じて打ち合わせ実施の可能性あり
その他:
募集概要
グッドフィールドアンドカンパニーでは、法人向け営業体制の強化に伴い、業務委託でご参画いただける営業担当を募集します。
今回募集するポジションでは、当社の注力事業である情報システム代行サービス「あ・うん」の導入拡大に向けて、営業推進を中心にご担当いただくことを想定しています。
「あ・うん」は、情報システム業務に課題のある企業様に対して、ユーザー対応、PC設定、ID管理、サーバー・ネットワーク監視などの日常的なIT運用を包括的に支援し、情シス担当者が本来取り組むべき改善・戦略業務に集中できる環境をつくるサービスです。
本ポジションでは、営業顧問の開拓・関係構築を通じて新たなリード獲得機会を創出し、将来的には新規クライアントへの直接営業まで担っていただくことを想定しています。 段階的に役割を広げながら、営業導線の構築や新規案件創出を主体的に推進いただける方を歓迎します。
特に、IT・Web領域における法人営業経験をお持ちで、オンライン商談を中心に柔軟に活動できる方、また顧問・パートナー・紹介ネットワークを活用した営業推進に関心のある方にフィットするポジションです。
雇用形態: 業務委託
給与・報酬: 3,000円 - 4,000円 時給
