【必須資格・経験】
・法人営業経験
- 有形・無形は問いませんが、顧客の課題をヒアリングし、
解決策を提示するソリューション営業の経験。
・ITリテラシー・ドキュメント作成能力
・Excel（VLOOKUP/ピボットテーブル等）、
PowerPointでの提案書作成スキル（実務レベル）。
・新しい技術・知識への学習意欲
入社後3～6ヶ月で測量・建設の専門知識をキャッチアップできる知的好奇心。
【求める人物像】
・FLIGHTSのVALUESに共感できる方
・目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方
・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
・顧客や代理店の皆様の目的や意向を汲み取り、懐に入っていける方
【歓迎資格・経験】
- 自身の営業実績（達成率、MVP、改善実績など）を定量的に語れること。
・テクノロジー関連企業での業務経験
・代理店プログラムの設計や運用
・CRMツールを用いた顧客管理の設計や運用
・Powerpoint/Word中級レベル以上
・プレゼンテーションの基礎スキル
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ソリューション営業【ドローン周辺ビジネスのソリューション提案／フレックス・服装自由】
【仕事内容】
本ポジションでは、測量会社や建設コンサルタントといった「現場のプロ」に対し、
最先端の技術を用いた業務効率化・高付加価値化を提案し、業界変革をリードしていただきます。
【業務内容】
測量会社、建設コンサルタント、インフラ事業者（鉄道・道路・電力等）に対する、自社プロダクト（FLIGHTS SCAN等）の提案営業。
アプローチ： インサイドセールスが獲得したリードや、展示会・セミナー経由の顧客に対する商談実施。
ソリューション提案： 単なる機材販売ではなく、「どの業務を効率化できるか」「3次元データをどう活用するか」という業務フロー全体の改善提案
導入支援・伴走： 導入後の現場での運用定着に向けたサポート（CSチームや技術開発チームと連携）。
顧客の声の還元： 現場の課題や要望を開発チーム（R&D）へフィードバックし、製品改善に寄与。
※扱う商材は、数百万円～1,000万円規模のハードウェアと、継続的なSaaS（ソフトウェア）利用を組み合わせたビジネスモデルです 。
■会社の魅力
FLIGHTSはあらゆる産業で連続的にドローンソリューション事業を立ち上げているため、
事業部長などのポジションなどキャリアアップの機会が豊富にあります。
・社会貢献：「少子高齢化による労働力不足・予算不足」という大きな社会の「不」をドローンによって解決する事業。
・会社の注目度：土木や橋梁においては、リーディングカンパニー（上記も同様の記載あり）
・会社としても個人としても難しいことにチャレンジ：ドローン活用において多くの産業分野は規制緩和したばかりで、黎明期から成長に入るタイミング
まだまだドローンは一般的ではなく、新しい市場を作る難しさがある。
またレガシーな業界において既存業務を置き換えることもチャレンジングなことである。
・色々学べる＆流行：最先端ドローンや、それに関連するAI解析、5G、セキュリティなど関連技術の知見や経験を学ぶことができる。
・技術者は、業界のトップクラスの技術者とともに仕事をすること最先端技術を用いた高い水準での業務手法や、業務の設計方法などを学ぶことができる
・営業はその対象業界についての専門知識を別途学ぶことができる
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
500万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
【待遇・福利厚生】
産前・産後休業（複数の取得実績あり）・育児休業（男性含め複数の取得実績あり）・育児時短勤務・介護時短勤務・書籍購入補助
社内研修制度：技術者との情報交換や交流は盛んです。教育や勉強会も熱心に行っております。
ドローン機材購入社内割引・書籍購入補助・リファラル採用手当支給・社用のPC/スマートフォン貸与あり （業務内容により異なります）
・オフィス内無料ドリンク設置・服装自由（取引先対応時など状況により変動）
【勤務地】
渋谷区道玄坂
【勤務時間】
9:00~18:00/※8時間
【休日休暇】
土曜日,日曜日,祝日／年休120日
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【選考プロセス】
書類選考 → 1次面接 → 最終面接 → 内定
※上記選考フローは変更になるケースも御座います。
【事業内容・会社の特長】
株式会社FLIGHTSは、「ドローン前提社会」の創出を目指し、産業用ドローンの活用を軸としたソリューションを多角的に展開する企業です 。
少子高齢化による労働力不足などの社会課題に対し、空からのデータ取得や解析技術を用いて解決を図っています 。
1. 強固なパートナーシップと製品力
世界シェア8割を誇るDJI社の一次代理店であり、さらに自律型ドローンで世界を牽引する米国Skydio社とも、
日本国内でわずか3社のみとなる正規代理店契約を締結しています 。
2. 多角的な事業展開 導入・販売:
測量や農業（農薬散布）など、特定の産業課題に特化した機体やソフトウェアの提供。教育・運用: ドローン操縦士の派遣（DroneAgent）や、
資格取得のための講習（Drone Camp）の運営。技術開発: AI解析、5G、セキュリティ等の先端技術を組み合わせた連続的な新規事業の立ち上げ。
同社はドローン市場で最も成長性の高い「サービス分野」において確固たる地位を築いており、IPO準備中の急成長フェーズにあります 。
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