✅後継者不足に悩む製造業のM&A案件を発掘する、超コアなポジション！
✅代表がトップ交渉に専念できるよう、前線の仕組み化とアポ獲得を主導！
✅自社工場を持つメーカーへ、最先端のAI・FA自動化ソリューションも提案！
✅根性論ではなく、データやITツールを駆使したシステマティックな営業スタイル！
✅成果は青天井のインセンティブでしっかりと還元される評価制度！
【具体的な仕事内容】
プロッセルHDの成長戦略のコアである「製造業のM&A（企業の譲受・再生）」および
「FAソリューション提案」をフロントで牽引していただきます。
主なターゲットは、高い技術力や設備を持ちながらも「後継者不足」に悩む中小製造業・町工場のオーナー社長です。
◆新規開拓・M&Aソーシング業務（全体の約6〜7割）
・自社工場・生産ラインを持つ製造業企業の生産技術部門や経営層に対するアプローチ
・「後継者不足」や「事業承継」などの課題、または新規ライン立ち上げ計画を持つ企業の開拓
・代表取締役が最終交渉に専念できるよう、データやITツール、手紙・テレアポ等の手法を駆使し、
システマティックに対象企業の抽出から「最初の商談（お悩みヒアリング）」獲得までの仕組みを構築・推進する
・見積書の作成、価格交渉、コンペ対応、契約締結に付随する営業実務
◆プロジェクト推進・社内連携（全体の約2割）
・受注またはM&A基本合意後、自社のエンジニアチームや経営陣と連携し、仕様の調整や各種スケジュールの管理
・現場へのスムーズなシステム導入やプロジェクト移行の立ち合い、および顧客フォロー
◆営業戦略・その他（全体の約1割）
・担当エリアやターゲット業界の市場調査、競合分析、アプローチ手法の継続的な改善
・営業数値（パイプライン、アポ獲得率、売上目標、M&A案件数）の管理と代表へのレポーティング
【必須要件】
・M&A業界、金融業界（地銀の法人営業等）、人材業界、またはIT/SaaS領域での新規開拓・ソーシング営業経験2年以上
・経営層（特に中小企業のオーナー社長）に対し、懐に飛び込み本音（事業承継や経営の悩み、設備投資ニーズ）を引き出せる高い対人コミュニケーション能力
・ターゲット企業の選定、リスト構築、アプローチ（手紙、テレアポ、インサイドセールス等）を根性論だけでなくシステマティック・戦略的に組み立てて実行してきた経験
・データを基に営業プロセスやKPIを数値で管理・改善できる論理的思考力
【歓迎要件】
・M&Aエージェントにおけるソーシング（案件発掘・初期アプローチ）の実務経験
・製造業（町工場、メーカー、各種生産設備など）の業界知識、または製造業向けビジネスに関わった経験
・Salesforce、HubSpot、各種データスクレイピングツールなどのITツールを駆使した営業効率化の経験
・コンペや相見積もりの状況から、自社の強みを訴求して選ばれる営業をしてきた経験
総労働時間：1ヶ月あたり160時間
9:00～18:00（休憩60分）
※残業時間：月平均10〜20時間程度（拡大フェーズにつき多少の変動あり）
年間休日120日以上！
完全週休2日制（土日祝）
年末年始休暇
有給休暇
慶弔休暇
新潟駅直結
基本給：月給 41万6000円 〜 66万円
固定残業代：あり
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり
・メンバークラス（営業・ソーシング実務の自走）：年収 500万円 〜 650万円（月給：約41.6万円 〜 54.1万円）
・マネージャー候補（戦略構築・仕組み化）：年収 650万円 〜 800万円（月給：約54.1万円 〜 66.6万円）
※上記月給は年収を12分割した目安。前職給与・経験を考慮の上決定。
【魅力的なインセンティブ制度を設計中】
M&A業界や金融業界出身のエースが、自身の成果に応じた正当なリターンを得られるよう、現在「高水準のインセンティブ制度」を先行して設計・適用しています。
「獲得した新規M&A案件の進捗・成約」や「FAソリューションの大型受注」など、システマティックに成果を上げた分だけ、上限なく賞与・報酬として還元される仕組みを整えています。
※昇給：半年に1回の考査あり
※試用期間3ヶ月（条件変更なし）
【福利厚生】
社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
通勤手当（全額支給 ※上限あり）
PC・周辺機器貸与
