■ 「営業は気になるけど、きつそうで不安」な方へ
「今の仕事のままでいいのかな」
「そろそろ正社員として、ちゃんと働きたい」
「でも、営業はノルマや飛び込みがきつそうで不安」
そんな方に向いている、来場・問い合わせ対応中心の住宅営業です。
飛び込み営業はありません。
知らない人に急に電話をかけ続ける仕事でもありません。
見学会やホームページからお問い合わせいただいたお客様に、
家づくりの希望や不安を聞いていく仕事です。
いきなり契約を任せることはありません。
最初は先輩の商談に同席して、
お客様との話し方や家づくりの流れを覚えるところから始めます。
■最初にお任せする仕事
お客様の話を聞くことからスタートします。
たとえば、お客様にこんなことを聞いていきます。
・どんな家に住みたいか
・何人で住む予定か
・土地は持っているか
・いつ頃家を建てたいか
・月々いくらくらいなら安心か
・家づくりで不安なことは何か
・見学会で気になったところはどこか
最初から一人で全部聞く必要はありません。
先輩の横でメモを取ったり、
見学会でお客様をご案内したり、
かんたんな説明を聞いたりするところから始めます。
住宅の知識やローンの知識は、入社後に覚えれば大丈夫です。
■ 具体的にはこんな仕事です
・見学会やイベントでの受付、ご案内
・来場されたお客様へのヒアリング
・家づくりの希望や不安の確認
・先輩の商談への同席
・資料の準備
・お客様情報の入力、整理
家は、人生の中でも大きな買い物です。
だからこそ、お客様も最初は不安を持っています。
「何から始めればいいか分からない」
「土地探しから相談したい」
「月々の支払いが心配」
「自分たちに合う家が分からない」
そういった不安を一つずつ聞きながら、
家づくりの最初の一歩をサポートする仕事です。
■売り込みよりも、相談に乗る営業です
当社の営業は、来場・問い合わせ対応が中心です。
・飛び込み営業なし
・無理な電話営業なし
・来場、問い合わせ対応中心
・先輩同行からスタート
・お客様の話を聞くところからスタート
営業というと、
「とにかく売り込む仕事」
というイメージがあるかもしれません。
でも、当社の住宅営業で大事なのは、
無理に売ることではなく、
お客様の不安や希望をきちんと聞くことです。
そのうえで、先輩や設計担当と一緒に、
そのご家族に合った家づくりを考えていきます。
個人ノルマで詰める営業ではありません
もちろん営業なので、目標はあります。
ただし、
売れなかったら怒られる、
契約を取るまで帰れない、
一人で全部抱え込む、
という営業スタイルではありません。
最初は先輩と一緒に進めます。
お客様への提案も、営業だけでなく、
設計担当や工務担当と相談しながら進めます。
未経験の方に、いきなり一人で契約を取ってきてください、
という任せ方はしません。
■成果を出しやすい営業環境があります
完全な新規開拓ではなく、
見学会やホームページからのお問い合わせがある環境です。
・営業1人あたり年間約30件の反響
・月2〜3件の商談機会
・契約の約20％はオーナー様などからのご紹介
「お客様がまったくいない」
という状態から始める営業ではありません。
家づくりに興味を持って来場された方、
お問い合わせをくださった方に対応するため、
提案やお客様対応に集中しやすい環境です。
経験を積むことで、
年間10棟ほどの契約を目指すこともできます。
■入社後のイメージ
・入社〜半年
まずは先輩の商談に同席します。
お客様との話し方、
見学会での案内方法、
家づくりの流れ、
土地や住宅ローンの基本などを覚えていきます。
この期間は、いきなり契約を任せるのではなく、
営業の基礎を覚える期間です。
・半年〜1年
少しずつ、お客様対応を任せていきます。
先輩に相談しながら、
ヒアリングや日程調整、資料準備などを行います。
分からないことはその場で確認しながら進められます。
・1〜2年後
担当のお客様を持ち、
契約につながった場合はインセンティブも支給されます。
接客や販売の経験がある方、
自分から行動できる方は、早めに成長しやすいです。
成果が出てくると、
将来的に年収500万〜700万円も目指せます。
営業未経験OK
■こんな方におすすめ
・人の役に立つ仕事がしたい
・家づくりが好き
・建築だけではなく、不動産や金融のスキルを磨きたい
総労働時間：1ヶ月あたり162時間
・9:00〜18:00（実働7時間40分）
・残業は月14時間ほど（ほぼ定時帰り）
・年間休日112日（水木休み/年間勤務カレンダーによる）
→ 平日休みなので、どこ行っても空いてて快適！
・有給もしっかり取れます（入社後6ヶ月後に10日付与/年平均12日取得）
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇
現場状況を見ながら調整し、
有給休暇と組み合わせて連休を取ることも可能です。
バス停生島橋／西肥バスから徒歩25分
基本給：月給 20万円 〜
固定残業代：なし
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
月給 20万円 〜
固定残業代：なし
※経験・年齢を考慮します
※時給換算すると 約1,250円〜
・昇給 年1回
・賞与 年2回
・残業代は別途全額支給
【平均月収】
23万〜25万円（入社2〜3年目）
【25歳モデル年収】
年収300万〜350万円
※賞与込み（年40万円〜60万円支給実績あり）
【福利厚生】
・社会保険完備
・資格取得で手当支給（試用期間経過後に支給）
・社員旅行・誕生日会あり
・通勤手当（規定支給／上限2万円）
・残業手当（全額支給）
・賃貸住宅にお住まいの場合、
会社規定により家賃補助あり
・当社で新築住宅を建てた社員には、
住宅ローン補助制度あり（規定あり）
■働き方
・年間休日112日
・GW／夏季／年末年始休暇
・残業月平均14時間程度
・転勤なし（伊万里・武雄エリア中心）
地元で長く働けます。
喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）
＜応募後の流れ＞
１、応募（履歴書不要で応募できます）
２、面接（これまでの経歴等おうかがいします）
３、内定（入社日はお気軽にご相談ください）
就業中の方も面接日等、お気軽にご相談ください。
電話：0955-23-1717
最初の一歩は誰でも不安です。
職場見学や話を聞くだけでもOK。
お気軽にご応募ください。
