アカウント営業【大阪】教育体制充実!柔軟な働き方 /自動車業界向け開発ソフトの牽引企業
正社員/完全週休2日
----- 募集要項 -----
【職種名】
アカウント営業【大阪】教育体制充実!柔軟な働き方 /自動車業界向け開発ソフトの牽引企業
【仕事内容】
営業担当として自社製品(自動車/農機建機、航空機等の制御システム開発のための支援ツール)の自動車・航空機メーカーなどに対する拡販、導入活動を担当します。
【業務概要】
・顧客事業戦略のヒアリングを基に中長期的な営業戦略を策定し、売上拡大を目指します。
・セールスエンジニアと協働し、顧客の技術要求に沿った製品提案を行い、ROIや開発期間短縮などの価値を提示します。
・見積作成や価格交渉をはじめ受注活動全般を担当し、導入後は継続フォローやアップセル・クロスセルを推進します。
・自動車業界や市場動向を分析し、それを営業戦略に活用します。
【業務例(週2〜3日)】
- 顧客訪問 ※顧客のオフィスや工場での対面が主です、直行直帰いただけます。
・新規部署や技術テーマを探る商談を実施。
・技術課題やロードマップを既存顧客と共有し、見積提示や価格交渉を行う。
・セミナーや展示会で自社製品のプレゼンやデモを実施。
・顧客情報に基づき営業戦略を立案し、次の提案を検討。
・セールスエンジニアと連携し、提案書の作成およびソリューション設計を実施。
・本社と製品情報や価格交渉を調整(英語対応あり)。
・チームで進捗状況を共有し、課題解決に向け協議。
【入社後の研修・サポートについて】
・1〜2週間:同社について、基本ビジネススキル、などご経験に応じた基礎研修
・〜3か月程度:同社商品や関連技術についての知識習得
・〜8か月程度:先輩の商談同席や商談ロープレを通じた業務習得
・8か月程度〜:徐々に担当顧客をもち先輩と一緒に実践
【同社製品について】
車両やモビリティ機器制御ユニット(ECU)のソフトウェア/ハードウェアを開発するためのツールと仮想検証インフラを提供しています。
自動車・モビリティ産業が「コネクテッド化」「電動化」「自動運転」など高度化する中で、ソフトウェアや電子制御ユニット(ECU)を使ったシステムが非常に複雑になっています。
安全性や法規対応、信頼性が求められるため、開発と検証は不可欠ですが、実車で行うと莫大な時間と費用がかかります。
そこで「設計 → コーディング → シミュレーション → 実機テスト/仮想テスト → 実車導入」の流れを、できるだけ早く、安全に、かつ信頼性高く実現するための エンドツーエンドのソリューション を提供するのが同社商品です。
- 将来的に従事する可能性のある仕事内容 同社業務全般
- 所属部署の年齢・性別構成
組織構成詳細については選考時にご確認ください。
【応募資格】
以下いずれも当てはまる方
・法人営業経験(業界不問、目安:2年以上)
・理工系の学部や専門学校、高専卒業の方
【募集背景】
日本支社の販売活動拡充及び需要増に対応するため、アカウントマネージャー(営業職)を追加採用いたします。
自動車業界を中心に急拡大期にあるモデルベース開発を、同社製品のみで完結できるため需要が増えており、対応するための増員です。
【雇用形態】
正社員
正社員/雇用期間の定めなし
試用期間あり/6か月 試用期間中の待遇に変更なし
【勤務地】
大阪府
勤務地住所:大阪府大阪市淀川区宮原4-1-9新大阪フロントビル9F
沿線名:新大阪駅より徒歩4分.
- 将来的に従事する可能性のある場所 本社および全ての支社、営業所
- 転勤あり
- リモートワークあり(出社あり、週1〜3日リモートOK)
・現在の勤務形態は在宅勤務と出社を併用しており、商談の80%はWebにて行っているとのことです。
・研修後は西日本営業所配属となり、在宅勤務とオフィスへの出勤を併用する勤務形態となります(週に2日程度はオフィスへ出勤いただきます)。
- 受動喫煙防止策あり 屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
【勤務時間】フレックスタイム制(1日の標準労働時間8時間・休憩1時間)
コアタイム11:00〜16:00
時間外労働の有無:あり/月平均15時間〜25時間
9:00〜18:00の時間帯で就業される方が多いです。
※フレックスタイムについては配属組織によって異なる場合がありますので選考時にご確認ください。
【給与】
500万円〜700万円
年俸制 年俸の1/12を毎月支給 月額415500円〜 基本給352500円〜上記給与にくわえて、はじめの半年就業後のタイミングでサインアップボーナスとして30万円支給されます。
月額=月額基本給+固定残業代(月23時間分として63000円以上/超過分別途追加支給)
支給あり(会社規定に準ずる)上限100000円
- 賞与あり 業績賞与支給の可能性あり
- 昇給あり 年1回
- モデル年収
ご経験とスキルに応じて決定します。
【休日休暇】
完全週休2日制
土曜日、 日曜日、 祝日、 年末年始休暇、 夏季休暇、 育児休暇、 介護休暇、 GW休暇、 産前・産後休暇
【福利厚生・待遇】
・ベネフィットワン
・確定拠出型年金(ご年収にもよりますが概ねひと月あたり3万円ほどの補助となります)
