仕事内容:
【募集背景】
当社はSEOメディア事業やBtoBマッチング事業を展開してきました。
現在は既存事業に続く新たな収益の柱を創る「第二創業期」にあります。
生成AIの普及や市場環境の変化によって、今後求められるサービスや産業構造は大きく変化しています。
そのような変化の中で、既存事業だけに依存するのではなく、新たな市場や社会課題に対して事業を創り続けることが当社の成長戦略です。
現在進行中のテーマの一つが、AIやデータセンターの拡大に伴い需要増加が見込まれるエネルギー関連領域です。
ただし、私たちが求めているのは特定業界の経験者ではありません。
重要なのは業界知識ではなく、顧客に会い、課題を見つけ、仮説を立て、事業を前進させる実行力です。
現在の事業開発組織は代表を含め3名。
少人数だからこそ役割は限定されておらず、市場調査だけでなく、顧客開拓、提携先開拓、商談、事業スキームの検討、仕組み化まで幅広く携わります。
今回募集するのは、事業を考えるだけではなく、自ら動きながら事業を創るコアメンバーです。
将来的には採用、業務委託メンバーや社員のマネジメント、組織づくりなども担い、事業責任者として活躍いただくことを期待しています。
【具体的な業務内容】
新規事業の立ち上げから事業化・収益化までを一貫して担当いただきます。
単なる企画職ではなく、自ら顧客や市場と向き合いながら事業を前進させていく実行型の事業開発ポジションです。
【主な業務】
■顧客開拓・営業活動
顧客との商談や提案活動を通じて市場ニーズや課題を把握します。
■経営者・決裁者との商談
企業経営者や事業責任者との折衝を行いながら事業機会を創出します。
■パートナー企業開拓
協業先や提携先の開拓・交渉を行います。
■市場調査・顧客ヒアリング
顧客や市場の声をもとに新たな事業機会や改善ポイントを発見します。
■事業スキームの構築
収益モデルや事業設計を検討し、事業として成立する仕組みを構築します。
■オペレーション構築・改善
営業手法や業務フローの整備を行い、事業成長を支える仕組みを作ります。
■新規事業企画
市場変化や社会課題を捉え、新たな事業機会の検討・立案を行います。
【現在進行中のプロジェクト例】
現在当社では、AIやデータセンターの普及によって今後さらに拡大が見込まれる電力関連領域の新規事業に取り組んでいます。
その一つが「系統用蓄電池」事業です。
系統用蓄電池とは、電力を蓄え、必要なタイミングで供給することで電力需給のバランスを支える大型蓄電設備です。
近年は生成AIやデータセンターの増加による電力需要拡大や、再生可能エネルギーの普及を背景に市場が急成長しており、社会インフラとしての重要性が高まっています。
また、蓄電所の運用による収益創出が期待できることから、新たなインフラ投資の対象としても多くの企業や投資家から注目を集めています。
当社では、
・投資家や事業会社の集客
・開発事業者や施工会社との提携
・事業スキームの構築
・収益モデルの検討
・業界ネットワークの構築
などを通じて、事業化と収益化を進めています。
ただし、当社が取り組むのは系統用蓄電池だけではありません。
市場や社会の変化によって生まれる新たな事業機会を見つけ、事業として成立するかを検証しながら継続的に新規事業の立ち上げを行っています。
なお、現時点で電力業界や再生可能エネルギー領域の知識は必要ありません。
実際に事業を推進しながら学んでいただくことを前提としているため、入社時に重視するのは業界経験ではなく、「自ら考え行動できる力」と「事業を前進させる実行力」です。
【この仕事の特徴】
新規事業は机上の企画だけでは成立しません。
顧客に会う。
提案する。
課題を聞く。
改善する。
再挑戦する。
その繰り返しによって事業は形になります。
当社の事業開発は、市場調査や戦略立案だけを行うポジションではありません。
自ら営業活動や提携交渉を行いながら、事業を前進させていくことが求められます。
変更の範囲：会社の定める業務
アピールポイント:
【この仕事で得られる経験・スキル】
■「0→1」および「1→10」の事業構築力
仮説を立てて市場で検証し、サービスや仕組みを最適化していく。事業が立ち上がるまでの全プロセスを実戦で経験できます。
■経営者視点での判断基準とスピード感
起業・売却経験を持つ代表直下で、投資対効果やリスクをどう見極め、どのタイミングでアクセルを踏むかという、経営実務の勘所を吸収できます。
■対経営層・決裁者への提案・折衝スキル
既存の検証プロジェクトでは商談やヒアリングの相手は企業の代表や役員クラスが中心。論理的かつ説得力のあるコミュニケーション能力が磨かれます。
将来的には業務委託メンバーや社員の採用・育成、組織構築などにも携わることができます。
「営業だけでは物足りない」
「将来的に事業責任者として事業や組織を作りたい」
そんな方にとっては大きな成長機会のある環境です。
求める人材:
1年以上の営業経験者（経験業界不問）
勤務時間・曜日:
9:00～18:00（11:45～12:45休憩、実働8時間）
完全週休2日制（休日は土日祝日）
休暇・休日:
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
勤務地:
敷地内全面禁煙
アクセス:
最寄り駅：JR浜松町駅から徒歩2分/大江戸線大門駅から徒歩3分
自転車通勤可
給与:
・昇給年1回、賞与年2回（2月、8月）
・通勤手当（会社規定に基づき支給・上限月額5万円）
・服装自由
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）
待遇・福利厚生:
・書籍代の補助制度
・マルチディスプレイ
その他:
雇用形態: 正社員
給与: 250,000円 - 500,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
