仕事内容:
【仕事内容】
【業務詳細】
ソリューション営業（EDA)によるシステム販売時、および翌年以降の保守契約を提案し、締結する業務です。9割以上は既存ユーザのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業も行います。また、未契約ユーザの掘り起し（再契約へのアプローチ）も重点な業務です。ユーザは主に大手電子メーカや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカなどとなります。
【業務の流れ】
顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成→価格提示・交渉、見積内容の詳細確認→契約クロージング→アシスタントへの依頼（受注確定・請書発行・請求書発行）→入金確認
【担当商材】
当社製品（主にCR-8000、DS-2 Expresso、リモートワークアシスタント ）に関する保守契約
【やりがい】
保守営業はシステムを販売する営業とは異なり、地道で我慢強い営業活動が必要になりますが、会社の営業基盤である保守売上目標を達成したときの充実感は大きく、また、営業一人当たりの担当契約数は200件を超え、多くのユーザとの交渉が必要なため、交渉スキルや提案スキルを磨くことができます。1社に対して提案を深堀していくのではなく、多くのユーザ、多くの人とコミュニケーションをはかれる面白さがあります。
顧客との交渉により、コミュニケーション能力、交渉スキル、プレゼンテーション能力を磨くことでビジネスマンとして成長も期待できます。
基本的にはシステム営業部門が販売した製品の保守契約営業活動ですが、提供するサービスを独自に企画し・販売もしており、売上増大が見込まれています。今回の補強で、より手厚い営業活動を目指しています。
保守契約は、昨今の厳しい経済状況下にあっても好調を維持しております。製品販売の売上も伸びており、それに応じて保守契約も右肩上がりである。
【募集背景】
増員募集
求める人材:
【応募条件】
BtoB営業経験（２年以上）
BtoCの場合、証券業や保険業など高額な商材の営業経験（2年以上）
Teams、Word、Excelの基本操作
普通自動車免許（ペーパー不可）
【歓迎条件】
製造業の開発・設計に関する知識歓迎
勤務時間・曜日:
09:00〜17:45
休暇・休日:
土日休み
土日祝休み(完全週休2日制)、完全週休二日制、祝日、夏季休暇（9連休）、年末年始休暇（711連休）、有給休暇、慶弔休暇、出産・育児休暇、子の看護休暇、介護休暇※年間休日126日（2024年度）
勤務地:
転勤: なし
アクセス:
横浜市営地下鉄線「センター南駅」徒歩5分
給与:
固定残業代あり：年俸 ￥4,850,000 〜 ￥5,620,000は1か月当たりの固定残業代￥231,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。
【給与詳細】
固定残業代制
基本給
231,000円〜259,000円
固定残業代
61,000円〜71,000円
固定残業時間
30時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
有り
・営業手当として、みなし残業30時間分を支給
・年間賞与は年2回支給で、5カ月分を想定
待遇・福利厚生:
定年満60歳、定年後再雇用制度あり、各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）、財形貯蓄制度、従業員持株会、報奨金制度、退職金制度、確定拠出年金制度、マイカー通勤制度、社員マンション、レクリエーション補助制度、契約保養所、会員制リゾートホテル利用制度
その他:
本求人はスキルブリッジ株式会社（有料職業紹介事業者）を通じたご紹介求人です。
雇用形態: 正社員
給与: 4,850,000円 - 5,620,000円 年俸
平均所定労働時間（1か月当たり）: 154時間24分
