提案営業 創業130年超成長企業/大手取引多数のアパレル・ヘルスケア商材/フレックス/年休120日〜
正社員/学歴不問/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
「売るだけ」じゃないから、喜ばれる嬉しさも倍増です。
営業として、「売る」経験を積んできたあなたへ。
多彩な提案で、営業としてのやりがいを感じてみませんか?
お任せするのは、シニア向けのヘルスケア用品を展開するブランドの営業。アパレルや雑貨類、ステッキ、シルバーカーなど、幅広い商品を取り扱うため、小売業者のお客様の多様なニーズに合わせた提案ができるのが特徴です。
また、時には既存商品の販売に留まらず、商品の企画から携わることも。これまでも営業の提案から、オリジナル柄のステッキや、おしゃれなデザインのマスクを別注品として製作したことも。社内メンバーの協力をもらいながら、機能やデザイン面の提案もできるため、ニーズを反映した商品づくりに携われます。
既存商品だけではなく、企画も含めた提案の幅広さから、小売店の売場を丸ごとプロデュースするような、大きな企画もできます。
こうした挑戦ができるのは、1894年の創業から築き上げてきた信頼があるからこそ。少数精鋭で事業拡大を目指す今、現場の裁量も大きいのです。あなたの工夫で、ブランドの新たな1ページを刻みませんか。
----- 募集要項 -----
【職種名】
提案営業 創業130年超成長企業/大手取引多数のアパレル・ヘルスケア商材/フレックス/年休120日〜
【仕事内容】
シニア向けブランド『KINDCARE』のアパレル・ヘルスケア商品のご提案をお任せ。
アパレルだけでなく、雑貨、ステッキなど幅広く取り扱うため、様々なニーズにお応えできます。
<『KINDCARE』とは?>
高い機能性や着心地の良さ、安全性を考慮しつつ、北欧をモチーフとしたデザインや明るい色柄を取り入れるなど、「年代を問わずにおしゃれを楽しめること」を大切にしたブランドです。
<お客様は?>
大型小売店やホームセンター、専門店、病院の売店、通販業者などさまざま。既存のお客様とは密な信頼関係を築きつつ、チームで協力しながら新規にも挑戦いただきます。営業エリアは関東を中心に日本全国。遠方のお客様はリモートも活用しながら、1〜2ヶ月に1回ほど訪問します。今後は海外のお客様へのアプローチも拡大していきます。
<具体的なお仕事>
新規の場合はまずは電話やメールでアプローチ。既存のお客様の場合は毎週ご連絡をして、ニーズの把握やご提案を進めます。秋夏・秋冬シーズンの大きな提案の場合は、年に2回の展示会にも来ていただきます。
訪問または来社いただき、商品や金額をご説明。新規の場合は、商談を数回重ねながら受注を目指します。
窓口として契約書を交わし、出荷作業などは専門部署に引き継ぎます。
- 年に数回、専門店や病院、ホテルなどで催事を実施することも。現地での設営や、販売もお任せします。
- 企画力が試される
例えば、お客様からの相談を起点に、企画・デザイン、素材選定、価格設定、交渉まで一貫して担当したり、販売方法や売場づくりを考えたりなど。「売る」ことの上流に携わるため、ビジネスを動かす実感を得られます。
【応募資格】
学歴不問/第二新卒歓迎
<アパレル業界が初めての方も歓迎!|業種未経験歓迎・学歴・転職回数・ブランク不問>
└業界経験や法人・個人は問いません。営業としての一連の流れを理解している方を想定しています。
〜以下に当てはまる方もご活躍いただけます!〜
- モノづくりに興味がある方
- 自分のアイデアをカタチにしてみたい方
- コミュニケーションスキルに自信がある方
【募集背景】
1894年に東京・日本橋で誕生した当社。時代に合う機能性と西洋のお洒落感覚を取り入れた"洋服"の普及からフォーマルウェアの提案、アパレルのノウハウを活かしたヘルスケアなど、時代の先駆者として様々な事業に取り組んできました。
創業130年を超えた今、当社は次の100年へ向けて大きな変革期を迎えています。その一つとして、『5年でインターナショナル企業になる』という目標を計画中。今回の募集では、その目標のもと、ヘルスケア部門をさらに盛り上げてくれる方を採用したいと考えています。アパレル業界が初めての方も大歓迎ですので、「成長企業で活躍したい」「モノづくりに挑戦したい」という方はお気軽にご応募ください。
【雇用形態】
正社員
※試用期間6ヶ月あり。期間中は契約社員での雇用となりますが、給与・待遇は変わりません。
【勤務地】
【東京本社】
東京都港区虎ノ門5-12-1 虎ノ門ワイコービル7階
- 転勤はありません。
- ご相談のうえ、一部リモートワーク可能。
【交通】
東京メトロ日比谷線「神谷町駅」より徒歩1分
都営地下鉄三田線「御成門駅」より徒歩8分
東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」より徒歩9分
東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」より徒歩10分
- 1階にコンビニエンスストアや銀行ATMなどがある利便性の高いビルです。
【勤務時間】9:10〜18:00(実働7時間50分)
※試用期間終了後はご相談の上、【フレックスタイム制】の選択も可能です。
フレックスタイム制(標準労働時間1日7時間50分)
コアタイム/10:00〜16:00
└残業は月平均10時間程度!プライベートの時間も大切にできます。
【給与】
月給29万1666円〜33万3334円+賞与年2回
※経験・年齢・能力等を考慮の上、優遇します。
※残業手当は別途全額支給します。
評価は四半期ごと(年4回)に行なわれます。もちろんプロセスも評価しますが、評価の大半は「売上への貢献度」が占めているため、頑張った分だけ収入UPに結びつきやすいのが特徴です。
【休日休暇】
<年間休日120日>
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- 年次有給休暇
- 年末年始休暇(6日)
- GW休暇(カレンダー通り)
- 産前産後休暇(取得・復職実績あり)
- 育児休暇(取得・復職実績あり)
- 介護休暇
- 慶弔休暇
- 5日以上の連続休暇の取得が可能です!
└有給休暇の取得しやすい環境です。休日とつなげて連休にして取得する先輩もいます。
【福利厚生・待遇】
- 給与改定 年1回(6月)※業績と評価により決定
- 賞与 年2回(7月・12月)※業績と評価により変動
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 交通費支給(月2万円まで)
- インセンティブ制度
- 時間外手当(全額支給)
- 財形貯蓄
- オフィス内禁煙
- オフィスカジュアル
- 社内ウォーターサーバー、コーヒーサーバー無料
- ノートPC貸与
- スマートフォン貸与
- 業務に関わる書籍購入やセミナーは会社負担
- 通信講座会社補助
- 在宅勤務可 ※会社許可のもと可能。試用期間中は原則不可
—— 多彩な社内イベントあり ——
- WATAKICelebration(6月):表彰や永年勤続表彰など。
- ホリデーパーティー(12月):全従業員がドレスアップで集まります。
- 誕生日会(毎月):誕生日月の従業員のお祝い。
- Welcomeparty(随時):新入社員の歓迎パーティー。
【入社後の教育体制】
入社後は、百貨店で展開している店舗にて、1ヶ月〜3ヶ月間の店舗研修を実施します。店長やベテランスタッフに教えてもらいながら、商品知識をしっかり身に着けていきましょう。
その後は先輩の営業へ同行。OJTを通して、お客様の情報やご提案の流れを覚えていきます。また、本部で実施しているシーズン商品などの大きな商談にも参加し、当社の営業ノウハウを学んでいただきます。
早ければ、半年ほどですべての業務を一人で行なえるように。独り立ち後も、不明点があればどんどん質問くださいね。
【配属部署】
現在当社では3名の営業が活躍中。そのうちの1名の先輩は、ヘルスケア商品の営業経験はなかったものの、「モノづくりが好き!」という理由で入社し、今では商品の企画にも携われる面白さを最前線で味わっています。
仕事を進める中で関わることが多いのは、デザイナーやMDなどの商品企画チームや、商品の生産管理チーム、物流の出荷チームなど。経理や事務スタッフも含め、優しく温かいメンバーばかりなので、外出時のお客様対応をサポートしてくれるなど、助けてもらえるシーンもたくさんあります。 また、長くお付き合いがあるお客様も多いので、温かく迎え入れてくれる環境の中、のびのびと活躍いただけますよ。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
フォーマルウェアのパイオニアであり、伝統を重んじる堅実な企業というイメージを持っていた取材者。しかしお話を伺い見えてきたのは、歴史に甘んじることなく、常に未来へ挑戦を続ける「ベンチャー精神」でした。
その象徴が、成長著しい『KINDCARE』事業。高齢者向けのヘルスケア商材であることから社会の変化を好機と捉え、新たな市場を開拓しています。
また、その挑戦を支えるのが、アパレルの『KINDWARE』事業。官公庁や有名ホテルなどの顧客との取引が多く、長年培ってきた安定基盤があるからこそ、大胆な挑戦ができるのだと感じました。
さらに、同社の風通しの良さがそれを後押しします。取材中には「社員は皆良い人ばかり」と伺いましたが、普段から年次や役職に関係なくフランクにアイデアを出し合っているそうです。安定基盤と挑戦できる風土、その両方が同社の大きな魅力だと感じました。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 自分の企画で市場を動かす醍醐味。
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この仕事の最大のやりがいは、自分の企画提案で市場そのものを創り出していけるダイナミックさです。決まった商品を売るのではなく、お客様の課題やニーズに応じて、ゼロから商品を企画し、売場までプロデュースできる。それは、130年以上の歴史を持つ当社だからこそ挑戦できる、スケールの大きな仕事と言えるでしょう。
また、成長著しい『KINDCARE』事業では、これまで取引のなかった大手ホームセンターに働きかけ、ブランドコーナーを丸ごと立ち上げることも。自分のアイデアが形になり、多くの人の目に触れ、売上という結果に繋がった時の達成感は、何物にも代えがたいものがあります。
ときには、1年半から2年という長いスパンで一つのプロジェクトに向き合うことも。それだけ大きな裁量と責任を任されるからこそ、無事に完遂した時の喜びはひとしお。単なる営業ではなく、事業を動かす"仕掛け人"としての醍醐味を存分に味わえる環境です。
【厳しさ】 スピードと丁寧さの両立が求められる。
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この仕事では、スピード感と丁寧さの両立が常に求められます。お客様からは「今日の夕方までに企画書を3案ほしい」といったタイトな依頼も珍しくなく、競合他社に打ち勝つための迅速な対応は不可欠です。
しかし、ただ早ければ良いというわけではありません。大手企業の案件では、細かな仕様や要望を正確に汲み取り、質の高い提案を行なうことが信頼の礎となります。スピードを意識するあまり内容が雑になれば、長年かけて築いた信頼を失いかねないでしょう。
さらに、新規の提案と並行して2年がかりの大型案件を進めるなど、複数のタスクを同時に管理する場面も日常的です。常に優先順位をつけながら、丁寧かつスピーディに業務を進めていく自己管理能力が問われます。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 主体的に仕事の幅を広げたい方
少数精鋭の組織で、一人ひとりの裁量が大きいのが特徴です。「型売り」ではなく、自分のアイデアで企画提案し、市場を開拓していくことに面白さを感じる方に向いています。
大手小売店の売場プロデュースなど、影響力の大きな仕事に携われます。困難な課題にも粘り強く向き合い、成果を出すことにやりがいを感じる方にぴったりです。
【向いてない人】 「決まった正解」を求める方
求められるのは、マニュアル通りの売り方だけではありません。例えば、大手小売店の売場プロデュースも自らが考える新しい挑戦です。そのため、都度顧客の要望を聞いて課題解決をするプロセスを楽しめない方には、ミスマッチになってしまうかもしれません。
