募集背景：
TC3は、創業以来培ってきた開発支援事業の確固たる基盤を礎に、2024年5月に独自ID管理基盤サービス『Tactna』をローンチし、まさに「第2創業期」とも呼べる新たな成長フェーズに突入しました。
「Tactna」はIDaaS（Identity as a Service）として提供されるAuth0 by Okaと連携し活用でき、IDaaSだけでは満たされない管理機能を提供する、グローバルでも類を見ない独自のSaaSソリューションです 。この独自性が国内外の大手エンタープライズ企業から高い評価と期待を集め、ローンチ以来、既に引き合い数が増加傾向であり、ARR（年間経常収益）を拡大しています 。
しかし、当社の真の目標は、この日本市場での成功を足がかりに、グローバル市場におけるID管理基盤のデファクトスタンダードとなることです。この壮大なビジョンを実現するには、現在の急成長をさらに加速させる必要があります。営業・マーケティング戦略を抜本的に強化する中で、ビジネス・ディベロップメント部門の2人目となる、極めて重要な中核メンバーを求めています 。
このポジションは、単に既存の営業活動を遂行するだけでなく、経営陣・事業責任者と共にTactna事業の成長戦略・戦術の立案から実行までを一貫してリードする、極めて戦略的な役割を担います 。具体的には、市場開拓戦略の策定、新たなパートナーシップの確立、セールスプロセスの最適化、そして将来の営業組織の基盤構築まで、多岐にわたるミッションを通じて、事業成長のボトルネックを解消し、グローバル展開に向けた土台を築き上げていただきます。
業務内容：
当社が提供するTactna事業のARR目標達成及び最大化をミッションとし、以下の業務にコミットしていただきます。
このポジションは、ビジネス・ディベロップメント部門の2人目として、経営陣・事業責任者と密に連携し、Tactna事業の成長戦略・戦術の立案から実行までを一貫してリードする、極めて戦略的な役割を担います 。将来的に営業機能のリーダー、ひいては事業責任者をお任せすることを視野に入れた、当社の未来を左右する中核ポジションです。
- 新規案件の獲得
- 顧客のニーズを理解し提案を行うことで、新規案件を積極的に開拓します。
- 経営陣・事業責任者と共に、ターゲット市場の選定、Go-to-Market戦略の策定、主要なアカウント戦略の立案を行い、その実行を牽引します。
- 顧客データベースの構築と管理を行い、ターゲット企業への営業活動を計画・実行します。
- 主要KPI：
- 結果指標：SQL数、Pipeline件数/額、Win額
- 活動指標：アポ件数、提案件数、その他施策活動件数
- リレーションシップとアライアンスの構築
- 既存顧客との関係を強化し、信頼関係を構築するとともに、顧客の事業課題を深く理解し、Tactnaの活用による新たな価値創造を提案します。
- ビジネスコンサルタント、SaaSベンダー、クラウドプロバイダーなどのパートナーとアライアンスを築き、共同事業機会を発見し、Tactna事業のビジネス拡大を強力に推進します。
- これらの関係を活かして、新たな市場機会を発見し、ビジネス拡大を図ります。
ポジションのやりがい：
ビジネス・ディベロップメント マネージャーのポジションには、単なる営業活動にとどまらない、多岐にわたるやりがいと面白さを提供します。
事業を「創り、育てる」醍醐味:
・「第2創業期」を迎えるTC3において、ローンチ直後の『Tactna』を日本市場での成功からグローバルなデファクトスタンダードへと導くコアメンバーとして貢献できます。
・既存の枠組みに留まらず、市場開拓戦略の策定、新たなパートナーシップの構築、セールスプロセスの最適化、そして将来の営業組織の基盤構築まで、事業の根幹を自らの手でゼロイチを「創り、育てる」大きな達成感を得られます。
経営陣と「共に未来を創る」戦略的影響力:
・ビジネス・ディベロップメント部門の2人目として、経営陣・事業責任者と密に連携し、Tactna事業の成長戦略・戦術の立案から実行までを一貫してリードする、極めて戦略的な役割を担います。
・自身の提案や実行が事業の方向性を決定し、会社の未来を左右する、高い視座と裁量を持って事業の成長に直接的な影響を与えられる大きなやりがいがあります。
「グローバルで類を見ない」ソリューションを広める挑戦:
・『Tactna』は、IDaaSだけでは満たされない管理機能を提供する、グローバルでも類を見ない独自のSaaSソリューションです。
・この革新的なプロダクトを国内外の大手エンタープライズ企業に広め、彼らのビジネス変革を支援する。最先端のテクノロジーと市場のニーズを繋ぎ、社会に新たな価値を提供していくことは、知的好奇心を刺激し、大きな面白みを感じられます。
「未来の事業責任者」へのキャリアパス:
・将来的には営業系機能のリーダー、ひいてはTactna事業全体の責任者をお任せすることを視野に入れたポジションです。
・単なるマネージャーではなく、事業全体を牽引するリーダーとしてのキャリアを築き、自らの手で事業を成長させるという明確な目標に向かって進むことができます。
応募要件：
【必須（MUST）】
・IT分野、特にソリューション販売（新規開拓）における営業経験 5年以上
・大手ユーザー向けにソリューション提案の作成を主体的に行った経験
・契約交渉などの経験
・リーダーシップを取る意識があること
・日本語ネイティブ
・イベント・セミナーなどでの登壇経験
【歓迎（WANT）】
・新規事業立ち上げに関わった経験
・外資系ベンダーとのアライアンス関連の経験、もしくは外資系ベンダーでのパートナー営業経験
・The Modelの理解、実務にて最適化に取り組んだ経験
・クラウドインフラ、テクノロジー系SaaS／ソフトウェア企業での経験
・英語ビジネスレベル
