ワイヤロープのルート営業 成約率9割/賞与6ヶ月分/住宅手当は月3.5万円以上/1年間は先輩がそばに
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/内定まで2週間/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
雑談も積もれば、信頼に。信頼が積もれば、受注に。
共通の推しの話で興奮したり。旅行の思い出話にほっこりしたり。トレーニング話で盛り上がったり。——自然体でいられるのが、下谷金属の営業です。
大切なのは、“とにかく顔を見せること”。何かを買うとき、よく知らない人よりも面識のある人の方が安心しませんか?それって、この仕事でも同じなんです。
訪問先では「これどうですか?」と提案することもあれば、5分くらい雑談して終わることも。そんな何気ないやり取りを重ねることで、「いつも来てくれるし、 さんにお願いしようかな!」なんて信頼関係が生まれます。
資料はカタログにまとめてあるものを持っていけばOK。何か頭を使って小難しい話をすることはありません。
あ、営業が帰ってきましたよ!え?お客様にオススメされたお菓子を買ってみたって?もう〜、営業かけられてどーするんですか(笑)。でも、きっとこういう小さな積み重ねが、何十年も続く取引につながってるんですよね。
----- 募集要項 -----
【職種名】
ワイヤロープのルート営業 成約率9割/賞与6ヶ月分/住宅手当は月3.5万円以上/1年間は先輩がそばに
【仕事内容】
【業界シェアトップクラスの商品を提案!】
建築現場に欠かせない、ワイヤロープなどの鉄鋼二次製品をご提案。見積書作成〜納品までを担当します。
【どんな商品?】
主力商品は、ワイヤロープなどの鉄鋼二次製品。商品の種類や大きさ、用途の幅は広く、建築・橋梁現場、クレーン車など、さまざまな場所で使われています。「明石海峡大橋」や「新国立競技場」の竣工にも携わった実績も!
【どんなお客様?】
工場やクレーン、ゼネコン、問屋などの企業が中心です。建築系や工場というと、「ガテン系」「気難しい人も多そう…」なんて人もいますが、これは昔の話。話がしやすく、気さくな方が多いのでご安心ください。
【仕事の流れ】
- ご依頼のあったお客様先、または顧客リストに沿って定期的に訪問
- お客様の希望に合った商品を提案(同じ商品をずっと利用してくださるお客様も多いです)
- 特注の場合は、ニーズをヒアリング。希望の商品が確定している場合は、見積書を作成
- 納品
※1日2〜3件のお客様を訪問します。
※そのほか社内業務として、自社開発システムを使用した電話・FAXの応対(商品の受発注や見積作成)もお任せします。
\ココがポイント!/
営業範囲は関東中心で、社用車で移動します。スケジュールは自分で組めます。
PowerPointなどで資料を作成する必要はありません。もちろん、自分でカスタマイズしたい方は作成しても大丈夫です。
小難しい提案よりも、とにかく顔を見せることが取引継続のカギを握ります。5分だけ雑談して終了!も信頼を得るための立派な仕事です。
業界トップクラスの商品数と実績を背景に、ニーズは安定。ほとんどの商談で良い返事をいただけます。
【応募資格】
高卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
┗社用車でお客様のもとを訪問するため、必要となります。
\下記に一つでも当てはまる方、歓迎します!/
- 人と接することが好き
- 知らない人ともつい話が盛り上がりがち
- 営業の仕事に興味がある
- 未経験でも安心できるところで活躍したい
- 安定企業で腰を据えて働きたい
- プライベートも大切にしたい
【募集背景】
<次世代のコアメンバーを募集します!>
1941年の創業以来、建築・橋梁現場など、さまざまな場所で使われるワイヤロープの販売を行なってきた当社。ニッチな業界なこともあり、あまり競合もなく、業界トップクラスのシェアを誇る企業として、安定した経営を続けてきました。
そんな当社では長く活躍する社員が多く、ベテランの社員が多数いる状況。そこで、当社の未来を紡ぐ次世代のコアメンバーをお迎えすることになりました。ぜひ当社に新しい風を吹き込んでください。
【雇用形態】
正社員
※6ヶ月の試用期間があります。試用期間中は営業手当の代わりに内勤手当1万5000円を支給。
※最大6ヶ月の研修があり、そのうち1ヵ月間は倉庫のある千葉県松戸市で商材知識を身につけましょう。そのほかの給与・待遇に変わりはありません。
【勤務地】
<転勤ナシ!>
東京都台東区東上野5丁目2番5号 下谷ビル6階
【交通】
東京メトロ銀座線「稲荷町駅」より徒歩3分
JR山手線をはじめ、JR各線「上野駅」より徒歩5分
【勤務時間】9:00〜17:45(実働7時間45分・休憩1時間)
※残業は月20時間以下です。外出先でも仕事ができるよう、持ち運びに便利なノートパソコンはもちろん、販売管理システムを導入し、業務の効率化を促進。残業を美徳としない風土もあり、遅くとも18時台には退勤しています。
【給与】
月給24万円〜28万円+各種手当+賞与年2回 昨年度支給実績6ヶ月分!
※経験や能力を最大限に考慮して決定いたします。
※上記には、【20時間分・3万円以上】のみなし残業代を含みます。基本的に超えることはありませんが、万が一みなし残業時間を超過した場合は、時間外手当を別途全額支給します。
※上記には、一律支給の住宅手当3万5000円を含みます。
<年収例>460万円(大卒・25歳)
【休日休暇】
<年間休日122日!>
- 完全週休2日制(土曜・日曜)
- 祝日
- 年末年始休暇(9日)
- 夏季休暇(9日)
- 有給休暇
- 産前産後休暇
- 育児休暇
- 慶弔休暇
- 介護休暇
- 特別休暇
9日以上連続でお休みOK!働き方改革、加速中!
夏季休暇と年末年始は9連休以上にできるよう、会社カレンダーを調整しました。趣味に旅行に、自分の時間をたっぷり楽しんでください!
【福利厚生・待遇】
昇給年1回/4月 基本は毎年昇給!
賞与年2回/6月・12月 昨年度実績6ヶ月分!業績UPにともない、利益を還元!
- 決算賞与
- 時間外手当全額/超過分
- 交通費/月5万円まで
- 社会保険完備/雇用・労災・健康・厚生年金
- 出張手当
- 役職手当
- 職能手当
- 家族手当/配偶者月1万円、子1人につき月5000円
- 住宅手当/扶養家族なし35,000円、扶養家族あり45,000円
- 資格当/土木・建築 施工管理技士、玉掛け、クレーン操作などの業務上必要なもの
- 資格取得支援制度/テキスト代や受験費用の負担
- 社員持株会制度
- iDeCo+/中小企業主掛金納付制度、会社掛金補助 月額4,000円
- 財形貯蓄制度
- 退職金制度
- 社宅あり
- 社内分煙
- 社員旅行
└社員互助会による各種行事・貸付制度・2年に1度の海外旅行など、多数あり
- 労災上乗せ保険、がん保険あり
- 基本は勤続年数と実績に応じて階級がUP。頑張り次第で大幅昇給も!
【入社後の流れ】
入社後は最大6ヶ月間の研修を実施。1ヶ月間は倉庫のある千葉県松戸市で、ワイヤロープや付属商品などの商材知識を身につけます。
半年〜1年くらいはさまざまな先輩に同行し、マニュアルなども見ながら、営業として必要な知識やスキルを身につけましょう。長所を伸ばせるよう、先輩たちも随時サポートに入るのでご安心ください。
- 最初は数社から、少しずつ担当数を増やしていくかたち。焦らず成長していけます。
- 1ヶ月に1回の頻度で、先輩が定期的に面談を実施しています。不安に思っていることがあれば、何でも相談できる環境です。
- メンター制度を導入。上司や先輩に言いづらい悩みも、遠慮なく相談してくださいね。
【働く環境について】
<配属部署について>
現在、営業として活躍する先輩は25名。40代を中心に、入社2年目の若手から勤続10年以上のベテランまで幅広く在籍しています。平均勤続年数は15年で、長く働く社員が多いのが特徴。未経験で入社をしている先輩ばかりなので、話し方のコツなども随時レクチャーしてもらえますよ!
<先輩コメント>
前の会社は拘束時間が長くて、働き方を改善したいと思って転職しました。ここでは本当にのびのび働かせてもらっています。ニーズのある商品を扱えるので、営業活動も難しいと思ったことはほとんどないですね。手を上げれば何でも任せてもらえる環境なので、毎日楽しいです。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
同社が誕生したのは、1941年。1947年頃から、ワイヤロープの販売をされてきた老舗企業です。ニッチな業界であることに加え、業界内ではトップクラスの商品数を扱っているそう。
長い歴史の中で実績を積み重ねてきた同社は、業界トップクラスのシェアを誇っていらっしゃいます。「ワイヤロープって何?」という方も少なくないかもしれませんが、その用途はさまざま。たとえば、クレーン車のクレーン部分や、橋などにも使われているんです。
そんな同社では今後はこれまでのお取引に加え、建築・橋梁業界をはじめとした取引先を拡大していきたいとお考えです。確固たる基盤があるからといって、あぐらをかかずに更なる拡大を目指す同社。将来の成長が楽しみな企業といえるでしょう。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 お客様から頼られる喜び
扱うのは、ワイヤロープなどの鉄鋼製品。ちょっとニッチな商品なので、最初は「難しそう…」と思うかもしれません。ですが、商材の知識を少しずつ覚え、専門的な知識が増えるほど、提案の幅が広がり、仕事にも張り合いが。
次第にお客様から「やっぱ さんじゃないと、ウチはダメだよ〜」「困ったら真っ先に連絡したくなっちゃう」なんて嬉しい言葉が聞ける日も珍しいことではなくなるのだとか。
自身の成長とお客様から頼られる喜びを実感できます。
【厳しさ】 扱う商品の量が多く、商品知識の習得が大変
お客様のニーズに対して、適切な提案ができるようになるためには、商品について覚える必要があります。とはいえ、同社が扱うワイヤロープは、サイズや用途が違うものが何百種類とあるため、それらをすべて覚えることは簡単ではありません。
入社後は、仕事終わりや休憩中にも、商品カタログを読んで勉強したり、実際の倉庫で商品を見ながら「これが、 橋に使われているワイヤか…」などと、1つ1つ勉強していく大変さがあります。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 会話を楽しめる方
訪問先は、長年お付き合いしている会社がほとんど。ただ商品を提案するだけでなく、信頼を勝ち取るためにこまめに訪問して、時には雑談も交えながらお話していきます。
会う回数が増えれば、自然とお客様との関係性も深まり、趣味の話で盛り上がることもしばしば。そのため「人と話をするのが好き」「人間関係を大切にしたい」という方に向いています。
【向いてない人】 積極的にコミュニケ—ションを取れない方
関係性を築くには自分から話題を振ることもあれば、おしゃべりな相手の話に耳を傾けることも。いずれにせよ、人と話す時間を楽しめないと距離はなかなか縮まりません。「モクモクと仕事をしたい」という方には向いていません。
